全球投资私房课 · 2024 深圳站 · 嘉宾分享

全球投资课第二天上午：嘉宾分享

嘉宾分享一：如何识人识己——高尚毓

高尚毓女士是全球领先的辅助生殖集辅助生殖集团ee i cn的集团管理合伙人。呃，同时呢？高尚毓女士还是高商资本gs capital的创始人和管理合伙人，曾在腾讯集团任职投资总监。负责腾讯集团在消费跟技术领域的一的一级和二级的投资，拥有清华大学经济与金融学士学位，创新创业与战略硕士学位。以及巴黎高等商学院的国际经济硕士学位，所以真的是非常的厉害，那接下来呢，就让我们以高过头顶的掌声，欢迎高尚毓女士为我们带来今天的第一场分享。

谢谢我，我从来没想过我自己的抬头这么多呃，大家好，大家好，我叫我叫Sunny呃，群里的话就搜Sunny，能搜到我的名字，然后那个。翻页是我自己翻吗？下面呃对，这就是我的自我介绍，结果刚才台词都被抢了呃，我叫Sandy，我之前是一直在清华，清华本科，然后清华的硕士。在清华的过程当中，享享受了一些学校的红利，可以到处跑跑转转，所以当时最早的是去了哥大，然后又去了ubc。在温哥华。

然后呃，研究研究生的时候去巴黎高商读了一个双学位，所以这一一系列不正经的这个学业主要是为了到处出去玩儿，所以刚才在回答问题的时候说你现在最想去哪儿？然后我刚才想了一想，就是当时在学校的时候特别想写一本书，就叫欧罗巴的at ches角旮沓，所以就是基本上奇奇怪怪的地方都跑过了，然后现在是呃被疫情困住了，就声声控控控编控了三年多。没有出过国呃，今年上半年干了一件，我觉得还挺酷的事情，就是我去美国动了个卵呃动呃动了个embryos，就是它叫囊胚呃。呃，在这个冻卵的这个体验的过程当中，我觉得这个业务好呀，我就投了，所以呃，刚才介绍的我第一个那个nc group的是他们的管理合伙人，就是这是一个很老牌的一个美国。在LA的辅助生殖集团呃，我们在LA的比弗利位置也很安全，然后又可以动卵动胚，然后牛的地方在于我们有就是美国最大的高端的卵子库和精子库。

然后因为我这个不小心当大家出个柜啊，因为我有女朋友，所以我就自己在那配了一个特别特别帅的帅哥，然后就直接动了11个胚胎。呃，这是我干的第二个，我觉得挺有意思的事儿，就是呃，我们提倡的叫做女生，不要再讲自己的什么work life balance，就你的工作和生活，其实对女生来说，工作和生活的平衡是很容易实现的。慢慢的你就通过这这么这这差不多三四十年的这个职场的生涯，它的这个平衡感你自己就有自己的节奏，但是fraternity呢，就是生殖能力其实是很难平衡的。因为女性和男性的这个生殖能力又天然差别特别的大，像男生的话，三个月就整个就精子体系，完全可以更新一次，但女生你生下来的时候就已经注定了，有一有1000万个卵泡。然后等到女孩来第一次例假的时候就还剩30万个卵泡了，然后再往后的话，每来一次例假就会有召回差不多十几20个卵泡，然后。

成为一个成熟的卵子，所以它是一个天然的，一个加速衰败的，一个过程，然后我们刚才呃杰西卡在分享的时候，他就说呃你们做了什么，就是大家呃期待，但他最后没有做，但他也。不后悔的事情，他其实提到他从二呃25岁的时候结婚，然后差不多十年的时间一起去环游世界，然后最近才看到了他自己的宝宝，我听完以后我觉得这是这是一个很好的一个女女生的。思思思维的状态就现在大家其实都可以做到work life是balanced，但庆幸的是他正好被疫情控制住了，然后生了一个现在一岁多的小宝宝。但如果再过几段时间的话，其实就是天然的女性的生殖能力是会下降的，所以我我在投这个集团的时候，我就在想，那我希望我的呃能碰到的朋友们有更多的option，有更多的机会。可以去享受呃，也许我可能我30多岁，我先冻上我的胚胎，等我慢慢的我再一点点的去激活我的胚胎，我并不会让自己受制于女性的这个天然的身体能力，然后产生一些这个偏差。

对，这个是说到了呃，后面然后对我一句有calling的话，这这个话其实是跟兰老师共创的，因为我们去年的那个大课的时候不就说要做到这个富足嘛。然后我在想我自己有的一句话是什么，我说我希望能够成为一个眼里有光的投资人，就这个我还特别的掰in，就是当时在腾讯的提法就是老板提了一句话，叫科技向善。那金钱本身，它是在全世界范围内流动的，如果你能投资到一些你自己觉得很有意思的呃项目行业，或者是人里面。呃，这个过程是让自己非常快乐的，所以你要眼眼里有光去发现那些很积极的这个项目，或者积极的投资的标的，然后把喜悦和富足的能力带给需要的人。呃，这个是我自己的一些小的，这个坚持，然后最后的话就是我特别爱旅行，就跑来跑去，然后特别爱徒步，然后我徒步的话一般都是拉着我们家狗子去。

我们家有一只特别特别小的西高地，在六个月的时候就被我拉出去跟我一起徒步十几公里，然后现在已经非常健硕了。所以就这是我的一些爱好。呃，然后就说今天我们要分享的东西是什么？今天我主要是想分享三个主题呃，第一个主题就是基本面投资如何去识清楚什么是好生意？然后第二个是人才模型，如何去看评估我们，我就我我像我的话，之前在腾讯嘛，因为工作了十年，其实毛姑姑的话见了几千个CEO，然后我们会用不同的这个人才模型去识别CEO。

特质，然后第三部分其实就是识人识己就你不可能就站在那儿，就是把对方一顿评估，然后自己没有办法有更多的长进，所以就是主要是分成了这三个地方。然后呃，第一步呢，就是看清什么是好生意，我希望大家在听我这个讲一些很大的词吧，就因为投资里头它本身就是一个，怎么说呢，投资是个艺术。但为为了让这个学科的科学化属性比较强，所以强行把这个艺术里头加了很多很糟气的词，然后我一会儿再讲什么是基本面投资什么是好生意的时候，大家可以动脑袋想一想，就是我们知道什么是。好生意和我们知道什么是好人，什么是一个好人，人能不能用同评估这个生意的方式去评估自己？这个能不能做一个简单的小的对比呃，这是我自己在去准备第一个section的时候，想跟大家分享的，主要是先知道我们怎么去评估呃，用基本面的方法，我们不做趋势，就我们不是说去做击鼓传传花。

我们要知道什么样子是好的生意，然后可能要稍微抽象一点的去理解，那好的生意它还要配一个好的人，所以呃人用什么样子的维度去做评估。呃，这个是我们呃高商资本的，对于整个就是基本面投资的一个一个一个原理啦，其实说白了就是这边是呃好的生意。生意分自己的内部，从公司的角度来说，它有没有很强的护城河，然后从环境或者从历史更长的这种大的脉络上面，你知道这个生意和其他人比怎么样？跟以前比怎么样，在未来怎么样，把这两个就是一个是现在的一个现状的感觉和一个更动态的大的历史的这个观观点吧，套到这个生意上面。你就大概能知道这个生意到底好不好，然后今天因为主要是想讲吧，就是兰老师给我起了一个很骚气的名字嘛，就是什么看过5000个CEO，如何识人识己，所以我就在想人人是什么，就是他在一个。

个体的角度来说，对于企业，最核心的是这一个人就是这个t曼CEO，那他本身构建他和他的组织带来的是这个整个生意模式当中那些比较定性的人的部分。所以我们其实是在评估，无论是一级的标的还是二级标的的时候，都会倾向于把这两个分拆开来看，然后我们先来对齐一下什么是好生意。呃，这个是我摘的一段话，就是巴菲特在一九九五年的时候，股东会的时候，他提出了一句话，他就说我们要保护的是我们这个economic castle，就是我们这个经济的城堡。但这个经济城堡是什么呢？它外面有很多的intruder，就是它的competitors，就是你的各种竞争人都会过来，但你要保护好你的这个城堡，你需要两件事情。

第一件事情，你要有一个又宽又长还长久的这个护城河mote，就是他认为就是好的生意，就是这个护城河。同时，你还得有一个able，还得还有trustworthy的lot，就是说他得有一个又有能力，还可被信任的这样子的一个伯爵，或者是一个君王。这两个构成的，其实他认为我要找到，就是要找类似这样子的投资标的，就是它是一个很大的经济城堡，它的旁边有非常强的护城河，敌人进不来。同时，他城堡里头住的是一个很靠谱的lord。所以我们就这是它的抽象的一个定义，然后我们稍微再具象化一点的去理解。

其实挺挺简简单的，就是什么是好生意呢？就是他特别能赚钱，然后赚钱能力能保持很久。然后第一个未来还能赚更多的钱，这个我我不知道在座有没有，就是大家稍微这个有一点金融背景的同学多吗？有这个其实是那个抽象一点，就是大家在做那个自由现金流折现的时候的课本上的一段话。就是它其实是这是一个Excel表嘛，然后我把不同的这个情形放在了这儿，这Excel表的话就是从年份从第一年到第五年的，你的一个投资每年如果能给你产生100块的自由现金流。

然后先不用看折现率roe的话，大家可以抽象的理解成是这个企业的净利润率，因为它跟净净利润率的这个相关度最高。然后n九七就是现在我这块是算的是五年，然后g就是他这个生意只有五年，他没有永续增长。然后这样算下来，你每年都有一个新的数，第一年是100，然后涨了10%，就剩110了，一三年第四年第五年就这样加起来。然后因为你的每一钱在手上都是有时间成本的，所以你要拿呃我这块算的是六个点的折现率，现在基本上可以，你比如写个三个点的折现率也有可能，因为一般是对标的是国债嘛。然后这样算下来，这五年到折折现回来的每一年，比如说第二年的话，其实就要要110。

除以呃百分一幺零幺零六百分比呃除一除下来，然后折折下来，它的内在价值是509。这就是这一个生意，就是如果你抽象的理解的话，就一个生意，每年能有十个点的净利率，它能涨涨五年，它没有有序增长。然后如果把这个生意的每一年的现金流折回来，他大概就是500多块钱，就是这是这个生意模式。那我们就看这里头的几个变量，第一个就是roe，就是它的经济利润率还有没有可能提高？第二个九七，这个生意有没有可能做得更远更久，然后g有序增长，就是说如果它就某一天它可能在几十年之后，它还能不能够稳稳当当的增长？

这里头就有一个很简单的小问题，就如果你们现在是一个投资人，然后有这么三个品牌，第一个呢，就是高大厨，小炒肉，就是我的小炒肉。然后第二个是海底捞，第三个是麦当劳，你们觉得在这样子的一个模式下面，哪个生意更好？哦，谢谢你对我的信任，对其实是麦当劳，为什么呢？就是大家可能脑子里头没有这个大大致的这个概念啊，但我大大概。简简单的话来讲一下小炒肉呢，这个问题就在于首先我是一个靠谱的厨子，但是我没有标准化复制的能力。

如果我从这个今天我这家店叫高大厨小炒肉，我还没有办法很快的付出出一个呃高小二高小三高小四，那我的高大厨小炒肉的话，很有可能这一家店就因为我的存在，它就只能这样经营下去，它没有办法。扩张，然后它的持续经营时间也是说不准的，然后我自己高大厨的所有的时间都锁定在我这一个小饭馆来。那我其实未来产生的现金流也是非常有限的，所以这一个生意只能说它是一个，就像咱们咱们那个吃饭的时候，咱们小区旁边总有那种小门店，也许就是那样一个小门店。辛辛苦苦的大厨每天在做饭，然后每天可能赚一点点微博的钱，然后海底捞就不一样了，因为他抽离出了厨子这一个属性。就它让每一个可以切菜，备菜，洗菜的人成为了厨子，他们只提供原材料，每一个客户成为了自己的厨子，你想要什么口味，你自己去调，你想煮什么，反正你放到锅里涮一下就行了。

这就使得海底捞它的复制能力就变得很强，它可持续性也很强。麦当劳为什么更牛逼呢？是因为麦当劳本身它自己有很强的标准化能力，我之前看过麦当劳的那个加盟手册。就光他做汉堡，就是他们有一本加盟手册，就是教大家如何做汉堡，你们可以猜一猜，就他们要大概有多少步？就是他的做汉堡的这个工艺，以及他菜单上可能也就30左个左右的sku，他们在他的这个复制手册上面有将近2000部。

就是怎么样去加热啊？它是所有的菜单啊，就是它怎么样的去加热这个油，然后我在什么样子的情况下把薯条取出来。然后我选择什么样子的地方开店等等的，整个它的标准化的体系用有了这么一个非常详实的一个可复制的呃，加盟商的手册，这是它的第第一点。比较有意思，第二点呢就是麦当劳，它承载了很长时间的这个美国，包括现在全世界扩张的这个房地产的红利。他们不单单是一个餐厅了，其实麦当劳是美国其实排名前几的一个就是商业地产的持有方。

他还是享受了房子的增益。所以如果一个快速的一个问题来说的话，这三个生意你可可看见的范围内就是呃麦当劳或者是海底捞，它要远远比我的这个小炒肉持续生生嗯，经营时间更长，生意的种类更多。多样更稳定，然后它的可持续增长的这个有序增长率也会更高。然后这边的图其实就是把刚才这个稍微让大家有一个定向定量的一个感觉，如果一个roe就是相当于净利率吧，一个净利率10%的生意。呃，九七增长十年，它内在价值是幺幺二幺，但是百分之三十十年就是八三七二。

大家的看到这个净利率的调整，对于最后它整个的这个经济承保的大小是差别很大的，不同的九期也一样，然后不同的永续增长率也一样。所以这就是好的生意，就是说你抽象点理解他，说他能赚钱，他特别能赚钱，他能赚很久。而且他能赚的很轻松，这一般是一个好的生意。那我们用这样子的模型再套回来，什么样子的人或者什么样子的ceo会是一个好的，这个管理者呢？其实就很难抽象化，因为人非常非常的复杂。

它不像我们去做生意的这个属性的，判断的时候你有很多很多的维度，最后其实我作为投资人只是想收回一个更靠谱的这个管理报表嘛。管理报表上面它的唯一的评价单位就是就是钱，就这个很简单，但如果你想类比拿它去比较人的话，其实挺痛苦的，我尝试过，后来发现我我这在这条路上这样想可能是个死活死胡同。因为我比我给我这个人比这个人更有钱，大家可能觉得不你的钱不够道德，然后你这道德品质就下来了。或者我比我活的比你长，但说不你的人生可能没有宽度啊，一下子就不行了，然后我说我我比你有宽度不，你没有孩子，反正就是他有各种各样子的维度。可以站在一个标准上，它不可能像是同样子合法经营的企业呃，大家都是拿最后拿钱和挣钱的持续能力去做评估的，所以同样子的这个模式套到人的身上的时候，我当我们当时就会发现。

很难找到一个一以概之的一个识人的模型，所以我们就做了很多种尝试，可以给大家看一下。咦，再往下哦对，这是我们当时做的，就是叫做冰山模型。呃，在座的大家有很多都是可能做过盖乐普才干啊，或者是做什么MBTI啊，各种各样子的模型的呃，其实在组织管理学当中就讲到就是我们如何去评估一个人，是因为上面有很多表象，下面有很多。就是未被挖掘的地方，然后未被挖掘的地方，在不同的这个模型或者是畅销书里面会把它解释成一个对人的制胜的法宝，这就是我们当时最早。想去做人才评估，就是CEO评估的时候的一个最简单的基础模型，底下就是你的难观察，难难改变的，包括你的内驱力。

心智意识上面就是你的知识skill你的技能。但这个发现它很定性，就是它没有办法去帮我们做日常的评估，我们就再做了一次升级。又卡了么准？单纯老板。这个是呃，一四一五一六年的时候呃，在腾讯的时候，我们对人的一个评估，以至于后来我们离开腾讯的时候，这个现在还用类似这样子的评估方法。

就是说你给这个CEO打几分，然后为什么是几分？是我们基于三个盒子，这三个盒子里头可能都有一些加分项，有一些减那个减分项，每一个人的评估标准也不一样。但我们尽量是用三个盒子里头的品质去评估这个人的特点，然后用一个比较感性的方法去拍一下这个CEO的得分。这三个盒子是什么呢？第一个盒子其实是天然的，就是智力这个挺残忍的，但当时再去看CEO的时候，我们想说一个聪明的CEO和一个不聪明的CEO，你到底要评估哪个？

就是最后还发现就是它天然的智力的这一个。部分是非常的重要的。然后第二个就是它的也是天然的部分，就是它的个性上面哪些是更重要的，比如说根据他做的不一样的事情，有一些特点。他的亲和力是不是乐观？是不是正直？

有没有drive？有没有冒险精神？然后第三部分就是他的经验，这是他可可进步的地方。就是他的创业工作，学习经验，我们基本上会把这个CEO从头问到尾，从你第一次创业成功不成功，第二次创业成功不成功呃，现在遇到了哪些挑战？你遇到挑战的时候，你的一些。

呃，这种做法你你后来发现这一套的模型和前段时间就elon musk有一个很出圈的，很暴力的那个人才评估模型很一样，就是要用关键的问题去理解这个人在关键的时刻做了哪些关键？的选择就其实都是类似的，然后这一段操作出来以后就是为了给一个从零到十的这个分数。但后来我们发现，这个模型也不太好用，因为没有人给敢给别人打一个很高分。就是呃，比如我印象很深，我们当时是刚建完成为已经是当时是最当红制子机辣子鸡的，这样子的一个CEO，然后老板回来犹犹豫豫的说，我觉得成为能给到七点五。然后说为什么不是八，为什么不是八点五，然后他说因为我们定性了pony就马化腾也才九，你不可能让他和我说那你这个三个盒子还得跟别人的盒子一起比，那就非常的不科学。

所以有就这个，只是当时的一个就是示意型的，就是希望让大家能在三个盒子里头去挑，你觉得他这份工作和他自己。还有它的特质，上面的一些匹配程度，然后同时给一个类似于呃约定俗成的，给自己的一个打分。然后就有更科学的东西来了，这是gbt，大家现在如果你们还没有太好的这个使用AI工具的话，其实国内也有一些类似这样子的AI工具。比如豆包啊，质朴啊kimi啊，大家都可以多看一看，用一用，然后gpt会好用一点，因为它呃没有那么多，就是不能谈论的问题，就是你经常聊着聊着，然后kimi就会跟你说不好意思，我们换个话题再聊吧。然后你就很尴尬，你就只能换一个AI在聊了，所以就是这个是我们当时想说刚才不是一个很简单的从零到十的一个打分和几个简单的盒子嘛。

那不同的阶段和不同的CEO差别特别的大，我要怎么对他进行评估呢？然后你就可以有类似的问题问给AI。第一个问的就是说诶。完了，他又跳了。对，就是初创阶段，成长阶段，成熟阶段转型，在创业阶段，这是很典型的c那个CEO的企业所在的阶段，然后第二个是它是什么类型的企业技术，企业产品，服务，销售，生产，研发。

然后不同的CEO，你要用不一样的形容词，有了这样的一张表，以后你就大概知道哦，我希望能够尽量做到不重不漏。其实大家在去评估自己的特性的时候也会想，比如说我们今天自我介绍的时候，我们组长上来就说大家好，我是一个销售。那他如果要用销售这个标签贴到自己的时候时候，你大大体上的第一反应就是哦，那我形容一个服务哦，销售型的CEO，他是动机驱动，结果导向穿透力强，网络广泛，就类似这样子，你要有。一些很有意思的，这种直观的联想，你不可能要要求一个清华的，比如说博士生导师，他是一个技术型的CEO，然后他要有很强的人际关系，良好服务，心态良好。零零呃，沟通能能手就，但这些特质它有是一个额外的加分项，但它并不是在评估它这一类企业的时候，你的首选项。

然后我们刚才去看的就是不同的人，不同的阶段，然后不同的类型的企业还是很抽象，所以我们就想把日常当中见到的这些CEO把他放进去，放进去之后让自己有一个挺有意思的评估。那我们其实从互联网早期阶段到现在的成熟期，公司的估值和他公司的人数大体上是有一个概念的。当然，这个其实更偏向于在就是呃，一三年到差不多二三年这样的一个时间脉络，因为那那个时候首先互联网还没有被反垄反垄断。然后其次，美股和港股还有A股的上市通道还是相对顺畅的，所以在早期的这种一级市场当中才会出现这种一轮接一轮，一轮接一轮相对公允的定价。但现在就很差了，现在我们一堆投资人坐在一起的时候都在想，唉，小当年的时候我太傻了，我还跟人家说你这不是一个事业，你这只是一个单纯的小生意。

然后结果现在大家的这个心态都已经发生了陡然的变化，觉得我是个生意也挺好呀，所以就这个其实是一个在早期快速成长阶段的时候，我们对于CEO的一个评估。在早期阶段，更核心的是他能尽快的杀出重重围，然后能够走得更快。但在远期阶段，更核心的是他能不能带领他的团队和他的企业走得更远。因为CEO基本上他的vision或者他的能力已经是一个天花板级了，就除非他有极强的就是同理心共情能力，或者是向下栽培下属的能力。不然他只会越招的人比他越差，这样这个组织他的天花板的节奏就就基本上就已经被干掉了。

所以我们就用了这样子的几个维度，包括他有没有洞察力，他的节奏感就他的业务的优先级业务的扩张，他的执行能力能不能说到就做到，然后能不能带给他的团队很强的战斗力和士气？他的格局观就是这个CEO，他是不是只想挣钱？还是说他希望能够在挣钱的同时做一些什么什么什么样的事情？有没有通过他的目标感给他做到以终为始回溯回来？然后第三呃四对，这是第几个了？

第五个是他的胸怀，那有没有容人的气度，然后他的领导力，他能不能够让所有的团队这个吸引人才，并且团结一心？这是我们当时的一个，然后就进终于进化到了我们后来发现很好用的一个模型，就是呃CEO的能力，其实分为tob和toc，这是互联网的黑话，就是它是面向c端的消费者。还是面向b端的大型企业，然后在不同的这种企业类型当中，对CEO的特质要求也很不一样。典型的这个模型应该怎么看呢？就是他的角色其实是要断视用人，然后底层是这个CEO，他最简单的他的drive，然后他的学习进化，然后就二叉树分开了。

就像我们去评价一个人的时候，总会说啊，这个人的智商怎么样？或者他的情商怎么样？就这个是好老祖宗，感觉就约定俗从俗成，大家就分化了的。那就事儿的事情，其实就是看这个人能不能够洞悉本质，然后洞悉完本质之后，他能不能借制定一个可行的战略？要有很强的节奏感，会算账，然后关注长期最大价值构建企业的护城河，然后在人的上面，他的这个技能点其实是从同理心开始的。

就是我能不能有个很强的这个理解他人的情绪和意图，然后可以去管理他的复杂的关系，然后同理心再往上增长，基于一些科学的一些管理技巧，它就会变成你的管理能力。就是你能不能凝聚核心团队，能不能够组织，所以这个其实是我们当时后来发现就是你，你会看到很多不同类型的公司。然后他们会有的在设计上走的很好，有的在人上面走做的很好，所以我们下一页就是。诶啊，对，我给大家准备了一些好玩的小故事in case，大家觉得太太枯燥了。呃，从驱动力这样一点点往上说，或者从上面往下说都可以，我们先看drive，就是看这个人的驱动力。

曾经有1度有一个那个动图，就马云不是说我自己不喜欢钱，然后撒贝宁在旁边都快憋憋的喘不出气儿了，就那个其实很有可能他就是真的不喜欢钱。就是在它的驱动力当中，一个约定俗成的这样子的一个drive在他身上并不适用，就如果他喜欢钱的话，他其实从九八年创业到现在有无数次能够快速变现的机会。当然，它也是就是成功之后的这个类似于survive bias叫做幸存者偏差。就他索性他现在很有钱，他说这句话的时候会让大家觉得非常的有冲击，然后第二个就是星哥王星，其实是当时腾讯非常。最呃重要的几个投资公司之一吧，他曾经1度将近3000亿美金的市值，然后他就一直在疯狂的去扩张。

问问他为什么扩张？他就是我就是喜欢玩无限的游戏，以至于那个有限与无限的游戏，曾经1度在互联网圈子里头都已经卖卖爆了，但大家拿回去以后发现就是一本很薄的小书。然后他的谜底就在他的书书名儿上，然后看起来又非常的费劲儿，就是这个是他，他就是发自内心的，我相信我要一直进行无限的游戏，这是他的drive。沈鹏，这个是我，我天使轮投的一个项目，叫水滴。水滴保险现在最早是做筹款和水滴互助的，然后它的就是要纵情向前，就是它的公司的名字都是要要就叫纵情向前，你到他们公司去看。

墙上经常挂的是什么？要那个既往不恋，纵情向前，怎么怎么样？它永远在冲，冲击的第一这个路上，但它好处是在于在快速发展期的时候，它的组织和人变断变动非常的快。但他依旧能够就是完全不内行，当然他可能在纵情向前的过程当中很外好别人，但是他自己还就是他，这是他的很本质的drive。然后学习进化之后就去看洞悉本质，这两个案例让我觉得很有意思，那个拼多多是我们当时在一六一七年的时候接触的企业，然后当时投它的时候可能才十几亿美金嘛。

然后现在已经是一个非常非常大的项目了，然后在当天我印象很深，早晨和下午我同时见了两个呃水果电商的CEO。上午见的就是那个现在已经破产的每日优鲜的徐峥，然后下午见的是Colin，就是拼多多的黄征，然后见他们的时候。徐峥，他是非常科学发展观的，他拿着那个大大屏幕，上面是他的那个公司的BP，然后又在那个大白板上一顿写。写为什么它要做全球最好的水果供应链？为什么我要去进口智利的普那个什么车厘子？

我要去怎么怎么样？这个经纬度要怎么卡怎么卡？然后就那简直太专业了，我们当时觉得哇塞，这简直是一个学者。请CEO，然后下午去见黄征，问他你要卖什么，他说我就要卖好运的，我说啥叫好运的，他说有皮儿的。就没了，然后我就得自己在那悟，我说什么我说葡萄行吗？

他说不行，皮儿太薄，然后后来你发现他的确就做成了，他就卖的是那些在基础物流情况下运输。很简单，能储存的住的产品，它曾经1度在一七年，一八年是进口榴莲最多的一个自营电商，那时候还叫偏好货。然后他卖哈密瓜，他卖芒果，而且卖芒果，他不卖快，他只卖快熟的，或者是生的，因为那个时候的这种零蛋的物流得运个差不多四五天才能从，比如说从海南或者从深圳运到北京去。运的过程当中，它就给用户直接击穿你的价格，就是你在超市买十个芒果，可能心理预期就已经奔着100块钱或者80块钱去了，我给你一箱。然后这一箱有25个芒果假设啊，然后可能有五个或者十个已经坏了，但你还有15个芒果，你会不会退？

然后你不会退，然后他他就是用这样子的方式反复的去思考。我怎么能够在不自建呃，非常贵的冷链物流的基础上运用现在的社会的这个已经有的基础设施，然后去匹配我的选品。所以这个是让我当时很震撼的，一七年的我后来见再见Colin，我都说我每次都跟他讲这个有皮儿的故事。然后CC是那个去哪儿的CEO，叫庄晨超，我们都叫他CC，然后他自己非常神奇，就是他是北大的数学系吧，应该是天才少年一路起飞的那种，就是你跟他说话，觉得自己特别的强智。就是他用非常快的语速加载巨多的数字，然后和他的逻辑一顿推演，然后之后给你一个肯定的目光点一个头，他就走了。

你你脑子还停留在他说的上上面好几步的那个阶段，但他提到了一个点，就是gmv 66比呃，就是差不多差二比三就是二比一的这个状态，它可以实现四比三。我问他为什么这样，是因为那个是更早一些，早更早的时候吧，应该在一四年的时候去携程和去哪合并？合并的时候，他其实去已决他，他觉得去哪，反正已经百百度算是大股东了，然后你要并给携程的话，可以呀，那我就把我就尽量让我自己合并一个好的价钱。但他就是因为是携程，希望能够收购去哪儿，那就去哪儿，其实是有一定程度的定价权，定价权依靠的是什么呢？就是我们两家gmv，我的销售额和你的销售额的比率。

所以他疯狂的做了半年补贴，就是为了把自己的gmv一下子拉到一个跟对方比，有点像是一比二的几个阶段，因为我虽然是你携程的一半，但是你收我的话，你得议价收购，所以最后收购的估值是四比三。所以它就是很巧妙的能找到一些点，但这些点你你也不能质你你不能质疑它是不是就完全正确，但它有这样子的点就是它其实是用一个很抽象化的数据模型。对他的生意和对他周围的所有的事情去做了一个评估，200米的lucky也是那个时候他要做便利蜂，就是我们还投了他的便利蜂，然后他要去做那个。呃，做便利店里面的咖啡机，然后他就算他说瑞幸再怎么样也就是200米的一个进度，只要呃就是密度，我只要在它的密度当中用更便宜的方法去见缝插针怎么怎么样和一顿一顿操作，然后就说它起。就值得在每一个便利店投放一个小的咖啡机，这是本质这一块同理心这一块就更好玩了。

就是呃，王鑫哦，对学习进化这个是应该是聪明好奇心，就是王鑫和张一鸣这个就不用讲了，他们就是大家现在已经有点奉为神的一个状态。理想的话是我特别喜欢的一个CEO，在得到上还有他的一门课，就是产品思维30唉，是30讲还是18讲啊？就是专门讲他当时如何去力排众议去做增程式的电动车。然后他的产品是怎么样一点点迭代面对跟华为的竞争，然后他之后又面对和魏小李的竞争，然后他怎么去差异化的抓到了三海的这样的一个市场。就它的组织和产品的迭代，它有一整套成型的方式去进行一个对外的输出。

但是反省性质这一块，我简单提一下，就是老刘就是刘刘强东，他有一个现在有一个非常鬼畜的视频，就是你们都是我兄弟，你们不是我兄弟，你们都是我兄弟，然后你们不好好干活的，不是我兄弟。怎么怎么样？不是我兄弟，就他有一个很强的兄弟宇宙，然后但在这个兄弟宇宙当中，他是制定这个宇宙观的人，这是非常糟糕的，就是在反省的过程当中，兄弟的这个词被他用一言堂的标签，其实他到了。很多跟兄弟无关的场合上，然后这样子的惯性其实是可以看到他，他用很偷懒的方法，他去迭代他自己的认知，而不是说跳出你的兄弟宇宙去思考一下。我应该怎么去管理这些，这种兄弟什么是我的兄弟，他从来没有一个很完整的定义。

然后就是往上走的话，就是同理心同理心的话，其实这些人都大家其实呃在见到他们的采访的时候都能看到。像pony的话，他就是非常典型的让人如沐春风似的CEO，就他永远都是就笑嘻嘻的出现在办公室附近，然后跟你简单聊聊两句。然后他生气的一句话就是说我不认可你的这个观点，就这已经是他的极限了，我不是很认可你的观点就已经，他已经就已经怒不可遏了。所以就是一个同理心极强，挺害怕冲突的，这样的一个老板，然后速滑的话，他其实在呃快手起起飞的，这这段过程当中，他曾经做过很多对外的宣传的视频和广告。里头其实是他和他对待快手的整个价值观的，对外的输出就是说我们要表达生活和自己，而不去炫耀，也不是记录，我们就是要如实的表达我是谁，我就表达什么。

所以他们有一系列的这种品牌宣传，其实还都挺有意思的，然后龚老板是我投的一个不是很成功的企业，然后那个CEO呢，就是非常非常的激进。然后和没有同理心，就我曾经在一个就是我其实是一个比较就是同理心比较强的人，就是别人生气以后我是有很强的负负负反馈的，我会很害怕。然后他有一次见到一个其他基金的合伙人，然后拍了一下桌子就准备走，然后留下了一句至理名言，就是我可以怀哦，对我可以接受你的无知，但我不能接受你的愚蠢，他就走了。然后比如我跟那个合伙人在那面面相觑，十十分尴尬，所以就是你后来发现他做的这个企业就很难去，在这个同理心的这个想，比如说他的同事的关系。和核心合伙人的关系都会很差呃，现在我们投了，到现在可能离开的，就我们当时认为很加分的这些合伙人全都离开了，然后只剩下一个人。

没没走还他们还是两口子，所以就从这个变成了一个夫妻店，所以我们就觉得同理心，其实在做任何企业当中都是非常非常重要的。然后就是战略和组织战略的话，其实呃，我特别喜欢盲星的这几句话，他就说什么是战略呢，就是你要先到看到，然后看懂，然后看穿。然后保持的是好奇，理性和开放，然后黄征的话，其实刚才讲有皮的，就是说他有一个动西本质的一个概念嘛，但是他在。我们b轮投资的时候，当时高荣的合伙人张震就对他有一句话，然后他就说这个人叫做全局了，然于心节奏行云流水。就是他再往前，我们才知道为什么他对于拼多多能做成现在这样子，一个体量是有极强的手感的，这个守卫的手感和节奏感来自于哪？

来自于他这么多年的积累。就他差不多二六二十六岁的时候就跟段永平一起去见了巴菲特，那个时候他就开始精进，怎么去做价值投资？这是一个set topic，但是段永平就算是他的一个非常核心的师傅，然后他之前在创立拼拼好货和拼多多之前做过三家公司，第一家是做的是电商的代运营。然后第二家其实是做的是那个游戏，东南亚出海的一个游戏，就是那个是兄弟，就砍我一刀吧，就类似那样子的一个呃，报课金的游戏。然后他做了拼好货，是我刚才说那个要做有皮的这种生鲜电商，然后把这三家的业务能力串通起来，就是做了一个所谓的线上的迪斯尼，再加cosco。

怎么理解呢？就是它里头有拼的好玩儿的元素，就简简单能上手，可以拼可以玩儿，这其实就是课金的那一套，就是运运运用的这种游戏的一些原理。然后第二块呢，就是他自己做过直营的电商，他知道怎么通过社会化的物流把东西从a送到b送到他的消费手呃手的消费者的手上。然后它也有一整套的，就是带电商代运营的能力，就是它可以慢慢的从生鲜的这个品类往上做一点点往上做，我们一七年一八年当时去看黄征的上一个公司就是他的这个乐奇电商的时候。其实他们满仓的高库上面卖的都是像什么蓝海蓝之谜呀，然后呃，就是一些非常高端的那种奢侈品的化妆品，还有包。

其他这些品类的关系，他一直都有，但他为什么没有做呢？因为他觉得那个时候五环以外的拼多多用户是不需要的，但他现在为什么要用百亿美嗯补贴去把这件事情做出来呢？是因为这个时候，他已经成为了一个几万亿的gmv的销售的，这种电商平台什么样子的货他都要在里面去进行售卖。所以他会很清楚的知道我在什么时候用什么样子的商品，打开什么样的市场，什么时候这个市场需要进一步的升级。对这一页停的比较多啊，就是主要是再给大家讲一讲好玩的故事。

看一下时间对，然后第三部分其实就是刚才讲了很多，有点这种江湖大佬的故事，然后后面其实就是想让大家去理解什么时候是好的。好的能力，然后如何能够用他们的这种特点去看清自己呃，因为我跟在座的很多朋友都是有过几面之缘啊，就是我其实对大家没有那么了解。就是我可能更多的是站在我这个角度剖析一下我自己，然后跟大家稍微那个就是怎么说呃抛抛个小砖。我就是观察别人，其实也是在观察自己，这个是我很后面才慢慢理解的话，尤其我现在从去年从呃腾讯出来开始自己创业，无论是做二级的投资还是做现在的这个。辅助升职的这个管理合伙人，在创业的过程当中才发现，以前大家看一下，这是我就我的微信头像，然后我当时珍藏的一句话。

就是以前很臭屁的，经常会问人家市场有多大，价值在哪里，壁垒是什么，展开讲讲，然后这个speaker我现在还留着，就是因为当你问出类似这样子的话题的时候，你还是一个简单的评估人。就你脑子里头只是希望能够把这个公司的业绩有一个更准确的预测，我知道它的增长的驱动力是什么，这个CEO到底牛不牛逼，自己是一个像是一个那种判官的一个角色，但自己创业之后发现其实圆圆。生活的复杂性和这个商业的复杂性是远远超出我以前弄一个简单的模型去做一个简单的分析，那么那么那么。就是固化的，然后我们就去对比了一下什么是创业者的思维，什么是投资者，投资人的思维，如果站到现在，创业者的角度来说，我一般会去看的，是说痛点在哪里？自己可以切入的部分是什么？

举个例子，就比如说现在痛点就是女性呃，工作和生殖能力是不平衡的，那我们怎么解决它呢？那我们要找到类似这样更好的供给。但找到这些更好的供给以后，你发现用户喜欢的是什么？你不喜欢的是什么？那你可以改变吗？

比如说呃，这疫情三年国内的这种限灰产的待遇，尤其在广深地区哦。可能是这个潮汕文化太根深蒂固了，灰产其实非常的多，然后我当时在进调的时候也了解到像是一些呃三线的城市里头就会有那种成栋的大楼，然后就像这个。就像当年大家去批判那个泰国的代孕产业一样，就是整个一个楼宿舍里头全是可能请来的呃，知识水平和金钱水平不是很高的，这样子的孕妈。然后但它就是灰产，你能你能解决吗？你不能你只能说哦，国家可能多少多少年之后它可以解，可能会解决，但大概率在你的投资周期里头是解决不了的。

所以我们当时在去创业，包括我跟跟我的这个founder在聊，包括我们现在在做这个企业的时候，我们就很明确的知道我们哪怕站着要饭，我们也绝对不能碰这样的灰铲。就这里头，你知道哪些是可以改变的，哪些是不可改变的，可以改变的是大家去美国，他可能觉得美国不够安全，那我可以改变什么呢？我们二二年成立的新的这种辅助升值的中心位置就设在比弗利。就是加州最贵，但也最好的社区，然后他有自己的独立的什么警卫队啊，然后任何环境啊，什么都很好。这是我们能改变的，我不我不会在LA，然后开一个诊所，然后我工作，我要成本最优，然后把它放到LA的当趟，然后你们每天路上看到都是那种。

就刻了很多那个这个大麻，然后走路很像僵尸的一群人，是不可能的，所以就是这个其实是比较创业者的思维，就是我们要动态的去解决当时最重要的问题。投资人的思维呢？除了我那个很臭屁的这个表情包之外，其实他会很静态呃，我们经常能看到投资人去评估一个公司在对内汇报的时候就跟老板说。首先第一件事，这个是它是新闻行业的龙头啊，新闻行业有多大，然后这个公司为什么牛逼呀？怎么怎么样，后来转过身去发现在你半年之后，这个新闻行业就没了。

因为是自己算出来的一个静态的，一个一个市场，但那个护城河太浅了，所以它的竞争手可能从其他的奇奇怪怪的地方跑过来了。呃，简举举一个很简单的例子，我们之前在芒格书院有有过一个分享，就是当时是杜国营这个非常牛逼的。掌控八零九零后的这个男人，他就是小的时候卖给我们背背佳，长大了以后卖给我们一人一本，后来又卖给了我们小小罐茶的这个男人，然后他当时在一人一本，还做过另一款高端手机，叫八八四八。然后那一顿分析就觉得这是中国最牛逼的高端手机，但他是他把高端手机的这个市场算的，那那那叫一个玄乎算玄乎，完了之后你会发现打打败他的根本不是其他。像现在大家还可能看看得到像唯图啊，这样的高端手机，而是苹果，而是一个原来根本还没有进入到你的这种智能手机时时代的另一个商业巨头。

所以就是市场有多大，它的增速在那个瞬间其实不重要，因为竞争对对手来自于下一个维度的事情。然后这个是我们在说，就是创业者的思维和投资资人的思维，然后就要如何的去创造评估和理解的机会。这个是一个呃小小的，这个炫技的过程啊，其实我觉得我比较幸运，我下面有一页会给大家看，我的MBTI就我我特别幸运的是我是一个艺人。而且还挺利的，所以就是我我呃，认识这么多CEO，有基本上一半儿吧，都是扣靠出来的，当时没有任何社会的资源，你就去给人家的那个HR发邮件。给他的it写邮件给他的finance写邮件，然后去找他的公司的这种注册的电话，通过电话打电话，然后打完电话发短信，发完短信加微信。

就是你要创造很多，可以去1v一深度交流的机会，然后有一些场合是可以让你有幸能跟这些大咖对话的。一个典型的案子是呃案例，其实是现代二级二级市场，其实跟CEO接触是很有限的，那怎么办？让他让CEO记住你就是他总会客气客气的开发一个qa的环节。在这个qa的环节上，你肯定你要稍微准备一个比较好的问题，然后在这个qa环节当中有理有据的问出来呃，跟它有一个交互，就类似这样子的事情，其实是一些很好的创造。交流的机会，然后第二个就是这还是限定于评估CEO，包括大家在评估你们的合作伙伴或者是员工，或者是另一半。

就还没有那么熟啊，初步开始评估的时候，我们不都一样嘛，就可着劲儿的搜他在社交网络上面的所有的蛛丝马迹，看他说过的话，看他写过的文字，看他一某的时间点，就是你总会有一些各种各样子的这种。无孔不入的方式去能创造跟别人评估的机会。然后第三块其实就是呃，这是面向创业者的，就是我们评估这个创业者的时候，我们会说，如果我是他，我能做的更好吗？你不可能跟人家上来说你是傻逼，然后就走了，你你说那人家回你一个，那你牛逼，你怎么做就很要有很强的这种做不同业务的，这种带入的心情。所以呃，我们当时就在想，就是说大部分人其实是看到才会相信，但是愿意去做和持续在做的人是因为相信才能看到，就这是我们希望能够找到的那群创业者。

也是我自己特别希望能成为的人。然后最后一句话，然后给嘉泽老师做个广告，是要多多使用工具就呃，这个是我的，我的两个量表，大家有很多人其实对盖洛普很很熟悉。我为了就是识人识己，我怕我识己识的不是特别清楚，我先做了MBTI发现哦，我还是挺稳稳定的，是一个enfj就是个大保健选手。就是呃，我在工作，刚工作的时候，那个时候在麦肯锡，大家就开始疯狂的测MBTI，为什么会在那个时候测？是因为我们一般一个项目会上差不多七到八个人。

然后组长是变不了的，下面的咨询顾问是可以变的，他希望能够找到一群呃MBTI层面至少比较搭的人，所以我刚刚工作的时候，那个时候还更出生牛犊不怕虎，我是特别典型的entj。就是非常的就逻辑理性公正，然后现在就慢慢的变成了很f，就开始看到事情不只是非黑即白呀，还有很多其他的面就这是MBTI当年的一个用法，然后在过去的两三年，因为韩国。综艺呀，然后小红书的普及呀，大家突然发现哦，我可以原来对人格进行16行的规划，然后我就会我就会隔着一段时间去测一测。可能阶段性我遇到了一些奇怪的事情，或者阶段性遇到了一些什么挑战？我的MBTI大概率会发生变化，但有一些是不变的，然后我就会去看变和不变的部分。

所以这个是测试比较简单的，在小红书上都能找到，然后这个就是盖洛普，这个我是真的呃，我是二二年当时还在犹豫要不要从腾讯出来的时候做的。啊，后来就跟家长老师又去沟通的时候，就因为我都只用了一个呃邮箱，我就没有再去重新测。测出来以后发现哦，我的确是个艺人，就我的取悦沟通体量都是很靠前的，然后我的影响力是我最突出的一个才干。但是我做的不好的地方呢，就比如说我在我自己的可比范围内，我的执行能力其实没有那么强，然后我的战略能力也还也就那样。所以就是这是一个很有意思的一个标签体系，然后我拿到这个报告之后，我二二年就测完了嘛，我当时看完以后发现我没太看懂，我就跟嘉泽老师约了个1v一打了个电话。

然后他就跟我讲说，其实呃盖洛普的才干是你和自己在相比较，然后他的这些才干的优势和劣势是在你这么长的职业或者生活的历程当中，你会知道。哪件事情你这么做了，你会得到一个小礼物，有一个小甜点，然后你就慢慢的会去强化这方面的才干，然后他还建议一点，就是说当你遇到一些很明确的挑战，或者是未做的决策的时候。呃，可以再回去安安静静的看一下你的才干，说在这样子的情况下，我应该运用什么样子的才干，能把类似的事情做好。所以对我的启发很重要，然后因为我最早在做这种测试的时候，我有一个迷思，就我总想我的所有的分都很高，然后我就很很很难过，我说。你看我最差的一个是责任，一个是审慎，我做投资，我又没有责任心，又不审慎，然后我就想说我要怎么补短，然后那个佳佳老师说就不是这种量表，不是这样用的，只是说在这这么多的这个。

个性标签里头，某一个才干是你比较好用的，然后你自己又用了得心应手的一个本心的东西，然后做的好的做的不好的，其实就给自己多一个维度。对，这就是我说的就是十人，完了以后就要十几十几的方法，其实很多，然后还有一个很简单的方法，我没有列在这上，但是其实非常推荐大家做一做。就是如果你对自己的认可度不高，或者对自己的认知能力，就对自己的理解不够深的话，你可以坐下来跟你最熟的三到五个朋友聊一聊，听一听他们怎么评价你。呃，评价完了以后你会发现非常非常的不一样。就我觉得这个是一个很好玩儿的，就是这些是通过大数据的量表，或者这么多年领导力呀，组织行为上面积累的东西，但是还会有大量的这种。

呃，1v一的这种深度沟通的角度，然后去跟朋友聊一聊，我我当时印象很深的是，我是大概在二零年左右吧，疫情当时刚来的第一年的时候，我有了很严重的抑郁症。真的，我就抑郁的不行不行，还去看看心理医生，还吃药那种，但是我跟我的朋友聊，我的朋友都说我，而且我亲妈。买妈妈就跟我说咱们家狗抑郁了都，你都不会抑郁的，所以你就会发现其实大家对首先他对一些标签的理解是不够深的。就他认为，抑郁症的人都会很很阴谋，很丧，但不是的，也有一种人的抑郁，可能就是真的深夜听消愁的那种抑郁。然后也有的人的抑郁，他就是一次重要的事情，或者几次重要的事情，他的就情绪感冒了，所以就是要跟大家多聊多沟通，然后一是帮自己去卖，然后也要帮别人去对你的印象去美，所以我觉得这是。

挺好玩的一些一些小工具留给大家，然后最后就没有啦，我就诶，我应该还留了哦，我最后一页没没放上来呢，我就后后面留了一页我的那个微信，大家如果有什么任何想交流的事情可以。可以在群里找我，三点sunni e呃，我今天的分享就这这样，然后看看大家有什么问题吗？那我们后面就可以在群里面加尚钰姐的微信，然后也特别感谢尚钰姐，就是专程从北京就是飞来，然后就为我们就是展开了这么就一堂精彩。又很实操详实的识人识己的分享，因为我后面看到上一节就有说自己的呃，那个呃，那个盖洛普跟人格的测试，因为我有个外号就叫神婆嘛。其实我也很推荐大，就大家去了解一下自己的八字，就比如说我也是个很抑郁的人，我也得过抑郁症，我妈也不相信，说我说我妈天天就对我讲，你就是矫情，你怎么会得抑郁症呢？

然后我初恋就也对我说说，我觉得我身边所有人得抑郁症，我都不相信你会得抑郁症，但就后面我看了我的八字，我就能理解啊，可能我就是会遇到这些事情。对，所以就是这个十人十几就为我们能够就是更加了解你自己，发掘你的优势，那再次感谢上一节，那我们就是接就接下来会

嘉宾分享二：海外身份规划指南——Max郭永良

感谢毛利的介绍，今天也非常开心，受到启昌的邀请，能给大家做一个这个分享。呃，首先呢，做一个简单的自我介绍，我是咱们这个私董会的和杨兴老师并列的一号二号的，这个这个参与者。然后我们我非常开心的，就是能跟这个启张老师啊，还有杨星老师这样的好朋友，我们一起啊，让我自己的说法就是组成了一个像小村落吧。我们在这里边就是每个人都有各自的专攻，然后各自在各自的领域呢，其实时间精力都蛮有限的，像我昨天晚上这个听说有很多朋友从外地赶回来。我也是，我昨天晚上这个飞机延误了三个小时，晚上十点的时候到的深圳，然后今天上午呢，还在家里改PPT。

所以刚才提前半小时只听了高老师一半的这个讲座就过来了啊，然后呃，这种感觉就是家人有需要，我们就随时支援这种感觉。然后简单做一个自我介绍，我自己呢是在呃一二年的时候去美国留学，去美国之前我在日本还留学过半年时间，后来正好赶上那个。福岛核电站泄露的那次大地震，当时我在东京，然后就直接跑回国，然后过了一段时间又去美国留学，然后在美国留学期间呢。就加入了一家呃，这个移民律所在律所发现了一个商机，所以从一三年的时候入行做移民行业，一四年就自己开公司做移民公司老板。所以到现在呢，创业了十年时间，然后我们公司一会有一张PPT单独介绍啊，然后。

呃，创业了之后呢，就开始做一些投资，因为这个业务现金流还可以，然后就开始了一些全球的投资和考察。我和我太太因为在这行做，所以我们自己也办了很多身份，之前出去介绍的时候一般介绍移民，大家记不住我们。但是开始说这个两口子办了十个身份，两口子落了十个户口，很多人印象就非常深刻了，我们自己搞了这个美加港京深行沈阳邢台是原生的地方，我是沈阳人，我太太邢台人。然后呢？今年又搞了西班牙非盈利，然后还有这个APEC卡，然后未来还有一些其他的这个规划，自己本身在这个行业。

然后自己也有这个全球去考察的需求，所以就搞了很多身份，那么在这个方向上面，我们真的是呃，每一份经历都在这个方向上去思考。以至于啊，是没有好好的这个思考如何投资的，我在自己家里边和我太太的分工，就是我基本上主要是搞业务。做现金流，做我自己的公司，然后呢，额外做的是房产投资，我太太呢，就是做金融领域的投资。一开始我们做金融投资不是很顺利啊，经常亏钱，后来呢，痛定思痛，决定让我太太。考一个cfa就进入这个金融行业，后来他又加盟了一家这个这个PE VC的机构，募投管退，全都参与过。

从他入了这行之后。我们投资就开始逐渐的走向了正轨，那我太太是我身边的其中一个信息来源，那另外很重要的信息来源就是启昌老师这边。啊，然后还有一些我们其他的好朋友做各行各业，这个投资比方说像老薛，老薛，今天老薛今天应该啊，昨天在我看照片上，昨天他在。它是外部三领域的，那么在不同的领域上面，我们都交了不同的好朋友，这样在做决策的时候综合来做一个参考，可能就有一个纠偏的机制，他就大差不差，能够做一个很好的参考。然后我自己在房产投资领域呢，是这个现在在深圳这边有一个叫半岛城邦的三期的业主。

然后这套也是我唯一一套投资最成功的房产，这套房产帮我当时最多的时候赚了这个从1700万涨到了4300万。然后今年呢，跌到了3200万资产，缩水了1000多万啊，然后高峰期我们自己是全家投了大概8000万的房产，其中有3000万是负债。然后今年就是因为房产行情不好，整个资产缩水也比较严重，但是这个就是没办法的事，我们要穿越周期啊，也是我们这个这两天课程的主题。然后我们现在的业务呢，是我们受理过全球四大洲24个国家和地区50多类不同的项目。然后每年呢，为两万多个家庭做咨询，平均一天呢，大概能够咨询到我们的大概是70到100组家庭。

啊，然后二零二三年我们的营业额是6000多万。五月份的时候，今年五月份的时候，我们破了自己的单月记录，一个月签了1800万的订单，然后我们在移民的某一个细分领域是全国第一的，这个品牌地位。我们现在在全球有五个办公室，50多位全职的员工啊，这个就是大概给大家做一个介绍。呃，疫情前后啊，我自己这个。最大的一个特点就是我被迫要带着我的眼睛去帮客户考察全世界，那么二零二三年疫情刚开放了之后呢？

我去了三大洲的14座城市。包括欧洲的，北美的，还有亚洲地区，然后我自己这个有一些兴趣爱好就可以在旅途的过程中得到实现，比方说我喜欢打德州扑克。啊，左上角这个就是一个很著名的德州扑克的一个现场直播的一个桌子，我当时就在旁边在观战，然后呃。这个是我在加拿大的企业家俱乐部里边参加一个企业家俱乐部的采访活动，然后我今年又去了企业家俱乐部在那里呢。还遇到了一个朋友，这个朋友是原来腾讯这个江西老乡会的一个活动主办者。

然后在今年年初的时候，他们办了一个叫干俄聚会活动啊，对江西不叫干嘛干俄活动，然后他是主持人，然后邀请我来讲。结果他去加拿大拿了身份之后，也加入这个俱乐部，我们之前彼此都不知道结果，俱乐部两周年年会，我们居然在那个活动上面互相认识到了。这个就感觉世界非常非常的小，就非常有趣呃，然后呃身后的这个呢，是在希腊雅典拍的。这个岩壁希腊罗马，我们给孩子提供教育啊之类的，我们想了解西方文化的源头就去希腊，然后这个是在呃葡萄牙天涯海角。欧洲大陆的最西端，然后这个是在马耳他，我因为打德州扑克呢，这个腰闪了，然后就去医院去看病，这是一个就是黑这个，这个非洲裔的感觉。

黑朋友帮我去看病，然后这个是在香港的一个六个亿的半山豪宅上面，我们参加啊，参观我们客户的一个房产。然后这个是去新加坡和这个呃国内做地下商业房产做的比较好的一个老板叫郭奎章老师，他搞了一个郭奎章青创团，我们随他的团。去新加坡做考察。然后这个是在新加坡，我们另外一个朋友家里边小区楼下啊，他们自己也有一个自己的村落，一堆好朋友，然后过节的时候在一起吃饭，然后了解他们的情况。所以每一次出国呢，都会给我很多的体会和新鲜的一手的信息，那么今年呢？

我在六月份刚刚结束一个为期一个月的旅行。去了九个国家，18座城市，包括土耳其，匈牙利，德国啊，加拿大，美国，然后尤其是对我来说打开了一个新的世界，就中美洲的两个国家。一个叫巴拿马，一个叫萨尔瓦多。这次的旅行深刻的改变了我的认知。这个就是我今天特别特别想跟大家分享的一个点，而且我觉得因为昨天我没有来听老师的这个课，但是发现这个很多内容是共同的。

这次了解到了什么呢？世界哪有什么岁月静好，何处不暗潮涌动。就是给大家举几个例子。第一个就是呃，我在土耳其考察房产的时候。无意间刷视频就刷那个周弘一啊，测试国内的电动车，然后做到了一个汽车的那个车盖上面做测试，结果一下把那个车盖给做塌了。

那个车的牌子叫这个哪吒，哪吒汽车有一个车标是一个类似三角形的标，然后我去土耳其考察房产的时候在一个。我们考察的房子的最顶层，看到对面有一个汽这个哪吒汽车的门店，我就非常兴奋，我说居然开到了土耳其来，我是昨天晚上刷视频，刚知道这个品牌，结果今天居然在土耳其看到了。结果就兴冲冲带着团队去那边去看啊，想了解一下情况，这个中国电车在土耳其好不好卖啊等等的结果去了之后发现里边人每个人手里拿一个纸箱都在往外走，往外搬东西。啊，里边的展厅呢？车摩托什么的都在，还有这个习大大的这个语录啊，很多中国的东西放在那里。

结果就问他们经理的情况，说是土耳其刚出了一个政策啊，就是针对性的针对中国的电动车企业。验售就如果你不能满足一些前置条件的话，是不能够在土耳其本地进行销售的，人家门店都已经放在那了，都已经开了好久了，结果。出了这么一个政策，就极大的影响到了这个门店的生意和生活啊，这些每一个雇员可能都面临着失业。好一个月之后我回国了，又出了一条消息，说恭喜中国电动车企业开始在土耳其这个投资，建厂等等等。就土耳其的风向政策又突然的一个180度的大转弯。

然后我才了解到这个，当时的那个前置的政策其实就是土耳其的一种极限施压的策略，好多人说这个。狗中哈士奇，国中土耳其，他这个两头摇摆，一方面是非常想要这个世俗化跟西方靠拢，一方面呢，他自己又有自己的一些利益诉求，又是伊斯兰国度的这个。带头大哥之一，所以他整个在世界地位中的这种左右摇摆，就是让我感受到了政治生活真真切切的跟我有关系了。我平时是特别不喜欢研究政治的一个人，我觉得那些东西离我太远了，我在中国岁月静好啊，很多的朋友都是这么认为的。但是就像启昌老师说的，这个和平年代是非常非常难得的，历史上乱世其实才是常态。

而且我们要打开自己的心扉啊，可能要做好提前的这种精神准备去迎接一个可能乱纪元的来临。那么，国内我们看到的这个东西其实是非常非常来之不易的。西方社会搞乱这个其他的国家，它有一个非常大的杀手茧，叫做分而治之。他就是在一个群体里边找到一个小的异类群体，然后扶植它，就能把整个地区搞乱，包括现在的中东局势。啊，这个巴以冲突等等的地区，然后包括我们的半岛局势，就是朝鲜和韩国这种局势都是这么来的。

所以当你了解到这个之后，你会觉得国内的一些政策就是说为什么稳定压倒一切啊，它是有道理的，为什么说我们倡导的是和而不同，同一个世界，同一个梦想。其实这个。方法论，现在是站在全世界的这个呃更加正确的一个面，我觉得历史的这个趋势在这个层面上讲，我们和而不同的方向。和西方这种分而治之，搞乱全世界的这种风向，是完全呃针锋相对的，而且未来我们这个方向是会获胜的。但是即使这样，我们要不要出去看看？

该出国其实还是要出国的，就是如果我们赢了，我们也要去了解全世界，如果我们输了，我们更要去了解全世界。就这个逻辑了解到之后，会发现其实海外出去看看这件事，跟每个人都有关系。我这次呢？出去重新理顺了我对这个世界的认知的一个三观的排序，我觉得从最长的一个概念上就是长周期是一个历史规律。这个规律就是斗争，与战争是历史的常态。

从这个规律来讲的话，我们要做一些提前的预判和配置。那么，中期的规律呢？就不方便展开讲中期的规律是什么？是国内的经济经呃，经济局势和税务局势，因为我们出去跟很多老板聊天，真正的老板聊天，我们每天。在担心的一些事啊，其实跟这些东西有关，但这些我们就不方便展开了，然后在微观的局势，短期的就是个人的偏好，包括孩子的教育。

和个人对生活的喜好，这个是短期的偏好，那么这三个逻辑叠加起来就可以帮我们输出出自己专属的一个方向。那这次首先给大家讲这个大的逻辑，为什么说战争和斗争是历史的常态呢？我这次先去了这个匈牙利的布达佩斯，然后又去了德国柏林。这两个城市啊，都是二战之后才逐渐修复的。里边有80%啊，50%以上的建筑都是二战之后才建起来，就我们现在出国看到哎，好漂亮啊，还有这个历史风范呀。

其实都是不到100年以内新建起来的，复原建筑就是因为当时二战期间这么美丽的城市是基本上80%。至少50%以上都被夷为平地了的。然后现在柏林的市中心还树立着很多，一半是当时被炸的，剩下的建筑，另外一半是用现代的手艺啊。啊，给它拼接起来的新的这种建筑可以随处可见这种新旧混合在一起的这种怪物。就给我的震撼是非常大的，然后在柏林最繁华的商业街的那个起点上面耸立的这个教堂啊，我们现在看到的这一半是它完好的一半。

背后那一半已经炸的不成形了，外墙都已经没有了，就能看到里边破损的那些结构，你可以看到这个墙上面就是这么沉重的城墙上面。有这么大的弹坑，还有炮溅出来，这种坑啊，就是当你走到了这种历史里边，你会发现。原来这个可能才是世界的常态，我们在国内这种岁月静好的环境下，是完全感受不到的。然后我去匈牙利，匈牙利也特别有意思，他们呢，在二战的时候和这个希特勒，他们是一边的。然后现在呢？

他们又想拨乱反正，所以就偷偷连夜做了一个雕塑，把自己呢描绘成一个非常无辜的，然后被那种纳粹的雄鹰给。欺负了的这种感觉，结果很多当地的人就开始反抗了，说你不能够正视历史啊，等等等，然后最搞笑的是当时二战。苏军要收复这个匈牙利的首都布达佩斯，收复他的时候。其实是基本上涂了成的，就有点这种感觉，然后虽然被收复了啊，然后但是是被苏联给攻占了很长时间，其实他们本地人是非常不喜欢这种感觉的。苏军胜利了之后，在布达佩斯议会大厦附近建了一个苏军胜利的一个纪念碑，结果。

当苏军撤退了之后呢？匈牙利人自己在旁边修建了美国大使馆。然后在这个纪念碑底下呢，还放了两个美国总统的雕像，一个总统呢，是当时把呃在冷战中把苏联干倒的那个总统。另外一个总统呢，是布达佩斯的这个共产党，就是苏军这边的体系，撤退了之后，第一个访问他们国家的这个美国总统。所以你会看到整个的这种历史，就在我们参观的景点里边，无处不在，而且这些历史都是和斗争。

啊和这种战斗是息息相关的，那我们今天所在的这个时间和格局呢？我们在微观的深圳，在大家所在的城市是感受不到这种氛围的。但是你去一趟欧洲，你会发现这种氛围无处不在，因为导游带你去的每一个景点给你讲的每一个故事都和这种东西有关系。这个对我的震撼是非常大的。然后俄乌战争对我也产生了真实的影响，我们去柏林考察的时候呢，是需要到那个柏林啊，这个东边大概坐火车一个小时车程的，一个叫奥德的小镇。

去那边考察项目，结果约的上午的坐火车去啊，都说德国人严谨嘛，结果去了车站傻眼了。发现火车晚点了，而且一晚晚了，不是几个小时，是晚了两天。为什么呢？因为泽连斯基访问德国，访问柏林，然后为了安保的这个需求啊，就把。柏林最市中心周边的这些车站全都给封锁了，不允许上车和下车就可能怕有人这个袭击。

做了袭击之后，然后逃跑的时候通过这种公共交通去逃跑，所以根本就不让你上。就直接对我产生了影响。后来这个考察行程差点都没有能够成型，本来在德国也没呆几天，结果这么一耽误，基本上是很大的影响。而泽连茨基去那边是干嘛呢？是要求战后修复的援助，也就是说俄乌冲突现在。

给乌克兰带来了多大影响？有200万所房屋被摧毁了，我们现在还在想，我们现在还用和平的心态在想，哎，我在深圳投资哪套房子呀？能赚多少钱呀？但是在战争的情况下，如果热战真的发生了的话，可能有几百万所房屋直接瞬间没有了。然后8400公里的道路，300座桥梁都在战争中，直接就昏了，这就是我们现在岁月静好的同时，在世界上发生的事情。

这个对我的震撼也是非常非常大的。当下其实有三个火药桶非常非常危险啊，随时有可能会引爆更大规模的战争，包括什么，包括中欧的文物战争。中东的巴以冲突啊，东亚跟我们关系最大的就是台湾朝鲜半岛这些地方的局势。而且这些地方呢，是很有可能美军会牵涉进来，美国一旦牵涉进来的话，它的战争格局是有可能扩大化的。大家看左边这张图啊，右边这张图这个地图上比较深色的地方就是美国的，美军部署的地方，美军部署的海外基地啊，驻援比较多的地方。

恰恰跟现在的几个冲突的要害地区，基本上是重叠的。所以这个是真实在世界上发生的事情。然后我为了更加深度的去复盘，我这一个月的感受呢，我就重读了一下雷·达里奥写的这个原则，如何应对变化世界中的秩序。然后里面有很多图表，再次给我敲响了警钟，我觉得这件事呢，在很多经济大师面前啊，真的就是历史规律。我们能感觉到，历史的车轮滚滚向我们袭来，如何优雅的躲避车轮的碾压啊？

是我自己现在正在思考的问题，看能不能给大家做一些启发吧。首先就是全球的秩序交替和战争的这个历史。左边这张图啊，每一个深色的这个树的条纹都是一场规模巨大的战争。所以你看在过去的500年里边有这么多场战争，这些战争都抱都伴随着这个。一号位二号位的这种交替啊，局部的这种权力的斗争和权力的更迭，左边啊，右边这张图呢，就是现在。

中美的相对力量的一个变化，美国呢，确实是在往下走，中国呢，又是冉冉升起，那么中美大家其实都知道了。未来如果秩序交交流的话，也许我们不直接打仗，但是世界上一定大概率是会有战争的。美国现在直接参与一场战争的可能性也越来越大。雷·达里奥现在给美国的评估就是啊，这个第五阶段。雷·达里奥在就是世界的头部大国的整个发展的历程做了一个总结，大概都会走六个阶段。

然后美国现在是第五阶段，也就是下跌的阶段，第五阶段呢，一般就是财务的状况，还有内部的冲突，我们最近电影院还上了一个美国内战的这个电影，其实美国人自己也越来越深刻的意识到了这一点。他们内部都有这种分歧，而且现在他的军工复合体和犹太资本之间可能还在做博弈。就很多我们不太能理解的事儿。包括这个，他们通过这种反犹太意识法，可能有的朋友都关注到了啊，就是美国内部其实也不是想象中的那么太平。但是我做移民，我说这个话啊，这个就是实际情况，在当今的世界其实是越来越乱的。

我们很幸运能够有一些三观比较正，而且内核比较稳定的朋友跟他们一起行走，我们才能找到说知世界的真实规律是什么？才不会人云亦云，否则你去刷社交媒体啊，去听一些没有那么有见识的朋友去讲很多事情的话，你会莫名其妙的焦虑的。但世界的真相其实是一个。博弈的过程啊，这个过程中会往哪个方向发展？我们是要用概率的思维，需要用布局的思维去进行这个提前布局的。

假如乱世将至，我们谈。中产阶级如何保卫自己的财富，或者说有钱人如何保卫自己的财富，你会发现这个有可能是一个伪命题。维达里奥就梳理了一下在过去的500年内，十个主要的经济体就世界一号位，二号位这样的大哥级的国家。有七个经济体的财富基本上是清零的。就一旦乱世来的话，财富清零了，就不用谈什么保卫自己财富，可能是很难的，而且战争来临之前，可能很多人根本都没有意识到。

这个东西会一触即发，在一战开始前的50年里边，每一年大家都觉得这是和平盛世。欧洲人们互相好的像一家人一样啊，都是亲戚对吧？谁不是谁亲戚啊？怎么就能打起来呢？死那么多人呢？

没有人能预料到我给大家读一读。一战爆发前的几年，一般人会认为战争的到来很容易遇见，但事实并非如此。在一战前的大约50年。世界主要大国几乎没有发生冲突。世界经历了最伟大的创新和前所未有的生产率的增长，创造了巨大的财富和繁荣。

一战之前的50年，全球出口增长了好几倍。全球化达到了新的高峰，各国之间的往来，空前的密切美法德日奥匈帝国迅速崛起，技术突飞猛进。对，像不像这个换一换，跟我们现在也差不多。而当时战争就一触即发了，谁也没有预料到，就这段描述给我的冲击也是非常大的。然后战时我们能不能保卫自己的财富，怎么保卫他给我们梳理了一下战时政府会采采取什么样的经济政策。

个人到时候可能是没有办法控制自己的金融资产。个人呢，也没有办法把自己的资金转移到国外，基本上到时候这些路都会封掉。五市基本上都是闭市的。然后股市的表现跟什么有关呢？就是你国家赢了，打得好，你的股市就好，国家如果不行，在战场上打得不好，股市就一塌糊涂。

然后货币和信贷一般没有办法在非盟国之间流动，假设世界到时候分成几个阵营了，就你的这个钱。别说在国内没法移动，就是你想转移到对方那个盟国里边，他也没办法流动。然后财富还会有一个没收的时期，基本上你的财富是有可能被国家收掉的。然后一会还有一页PPT再给大家讲。那么，有什么启示呢？

晴天修屋檐，提前做一些布局。雷·达里奥呢，比较单一的提出了一个出售债权，还有购买黄金的策略。我看那个大家的复盘里边启张老师昨天也提到了啊，我们要多去储备一些现呃，这个呃现呃，这个黄金的食物去储备。那么一会有一张PPT会给大家讲到，就是在乌克兰战争发生的时候，乌克兰的那些公民，如果他有实物黄金。藏在家里是没有问题的，但如果被搜到了。

基本上是要充公的。所以呢，就是有钱，我们现在要低调。提前就要低调起来。这个是一个非常重要的应对的策略啊，然后多元的海外身份，你会发现在俄乌战争中其实是能够救这些有钱人的。方式就是他提前把自己的身份已经布局到海外了，而且把一些资产放到了别的国家。

放到了别的这个实体的名下，包括离岸公司的架构，还有他会虚构一个自己的第二国籍的身份，然后装在那个里边。就没有问题了。这个小伙呢，是出生在乌克兰的一个中国小伙，然后我这次在德国的时候，他特地从杜塞尔多夫开了呃，好像六个小时的车到我们那个柏林那边。来跟我们聚会啊，然后他就给我讲了讲俄乌战争期间发生了哪些事情，他第一个那个。就是最好你的财富别被搜到。

因为搜到了被人搜到了，不是被抢了，就是被没收了。那么第二个就是乌克兰的富豪，基本都有第二本护照，前100名的96名富豪在俄乌战争发生前或者发生时第一时间离开了乌克兰。他们去往了塞浦路斯啊尼斯啊。维也纳呀，苏伊士啊等等这些地方。然后在房产领域呢，就是人们会从被炸的地区去往相对安全的地区，然后租房和买房的价格也很高，所以房产核心地段的房产如果在在战时。

安全的地方可能会有升值的表现啊，可能会至少帮我们保值做一些保值的这个配置。之前跟着这个水库的欧神，好多人去重庆买房，其实好多人是遵循这个逻辑的，但布局有点早。我当时也投了一套。又后来过了三年，评价卖出去了。那么，俄罗斯人在俄乌战争中，他是如何应对的呢？

你会发现俄乌冲突的时候，美国对俄罗斯进行了制裁，美国带着全国，全世界就是美国阵营里边的国家，对俄罗斯人都进行了制裁。然后但凡识别到你是俄罗斯的国籍的人啊，你的金融操作，你在政治上面的一些权益都会被剥夺掉。那么，他们怎么绕过这个制裁呢？他们就搞一个海外身份。他们去办第二本护照，就假装自己不是俄罗斯人，然后把资产放在这个身份项下，相对来说就能规避一些这个。

制裁那么现在美国又联合了很多能够给人发第二本护照的国家，就是我们行业内最常见的加勒比岛国的一些小国。塞浦路斯啊，这个呃圣基茨圣卢西亚黑山等等这些地方，他们开了个会，说小弟们。这个以后不要给俄罗斯人发身份了，要不然我制制裁不动了啊，所以呢，这些地方就不给俄罗斯人发身份了，那么假设中美交恶。未来，我们无论是发生了什么情况，即使美国不真的跟我们开展热战的话，他在金融领域有可能对我们采取相同的手段。那么到时候如何预防？

如果我们手里的资产很多，筹码很多的话，我们是要开始考虑提前布局的，因为布局的这个成本也在逐渐的上高呃升高。比方说，土耳其的这个移民市场啊，就是我眼睁睁看着它的成本上了不止一倍。在一九年我去考察的时候，只需要25万美元，在当地买一套房子就可以直接拿土耳其的。护照了，但是今年我再去的时候啊，当时踩过的那些盘基本上至少都涨了一倍。但是大家可能听说过土耳其这个货币政策不是很靠谱，一直在贬值，大家有听说过吗？

是有听说过的，但是土耳其的房产。你想象不到涨了多少。啊，首先就是反常识的土耳其他的货币政策非常的不靠谱，因为穆斯林角度，他对于这个利率啊，本身觉得收利息是一个很邪恶的事情。所以他们就不希望利率搞得很高，因此从国家政策上面，他们就希望这个降低利率，但是降低利率呢又？迫使这个货币进一步的贬值，因此从一八年开始，土耳其实际上是在一个货币危机之中的货币贬值了非常多。

然后这个地方还反常识的，就是我们会以为它是一个比较封闭的穆斯林的国家啊，女士可能要包头巾呐什么的，但是这些是我在路上随拍的，你会发现很很有趣。啊，这个闺蜜两个人，一个人可以穿露脐装，可以穿露背装，然后另外一个人包头巾，这个就是真实的土耳其的写照，伊萨布尔的写照。就他一方面是世俗化，一方面是传统保守的都并存，而这个国家。还还蛮好的，伊斯坦布尔，大家可以去一去伊斯坦布尔的机场啊，是在北京大兴机场建成之前全世界最大的机场。然后呢？

我们去欧洲或者去美洲，很多时候转机都是通过土耳其去转机的。伊斯坦布尔的签证是我现在认为世界上最好办的签证之一。就是我们在网上填一个表，当天五分钟以内，他就给你一个获批的东西，你把它打印着就可以直接入境土耳其了。所以不需要找中介，直接自己就可以DIY办这个土耳其的签证啊，非常方便，去了之后你会发现那个地方跟深圳有点像。就是到处都在施工，然后古老的建筑和新的建筑都在一起，非常非常漂亮啊，比深圳要好玩的多。

然后土耳其的房产在货币贬值成这个样子的情况下，居然二三年平均上涨了89%。房子用本币计价上涨了89%，即使算掉这个货币贬值的对冲啊，它依然涨了15%左右。那么，主要的推动因素是什么呢？本国人购买是最大的推动因素。但外国人也买，外国人占了所有的这个销售额的大概3%左右，而这个3%里边占的最多的居然是俄罗斯人。

俄罗斯人占的是最多的。大概有三万套房子卖给了外国人，俄罗斯人买了一万多套。而俄罗斯呢？他是信东正教的。土耳其是伊斯兰教，而且这两个国家在过去241年打了12次战争，说他们是世仇也不为过，俄罗斯人跑到土耳其去买房子。

啊，绝大部分就是为了拿这本护照的，一旦拿了这个护照就可以规避美国的制裁，就这么简单，这个策略是非常非常简单的，然后数据上就是这么体现出来。那么，第二国籍就如何帮助俄罗斯人啊？这个实现资产安全呢？就是这张图，其实讲中国也一样的。把一些ID呃就是海外ID放海外资产，国内的ID放国内的一些资产就是一个很简单的结构。

好，那么有的这个资产净值规模比较高的朋友可能就问了这个东西，如果我们自己来去copy的话，能不能copy的到？这里边会有几个技术的难点，首先就是银行端口啊，银行的可能要过，然后另外银行不一定给你的这个第二个护照身份开户。那这块呢？因为我们是专业做这个的，我们就比较有经验越多，银行认可的这个国籍他的。开户的门槛啊，占用的资金办理的时长就越长，然后开户之后呢，如果你的资金动态。

不是很科学啊，被银行给监控到的话，是有关户风险，那关户的为了预防这个风险，我们要多开几个户。另外就是双国籍冲突和这个第三国身份的应用，就是在国内理论上是不允许有第二国籍的。那怎么办呢？其实也有一些操作方法，这里就不展开了。是可行的。

所以很多老板就已经开始布局了。这个翻页笔好像有点不太好用，能不能帮我调一下？OK.OK，这个简单给大家举个例子，就是我们在海外身份搞的时候呢，大家可以了解一下平均成本。最便宜的这个80多万的。瓦努阿图大概三到六个月可以搞定，那现在跟他同类型的就在这个月刚刚涨价，从原来的大概同一个呃档次，现在变成200多万人民币，已经翻倍了。

就为什么说要布局的话要提早，因为这个成本在不断的升高。然后还有一些其他的配置，你会发现呃，有的是消费就是这个钱花出去就没了，有的是投资这个钱还是自己的钱，只不过换成了房子啊，或者换成了基金。那么他赠送你一本海外的身份，这是我们现在市场上的一些选择，但是最好的选择呢，你像。葡萄牙就要花五年的时间，五年之内如果不出问题，这个配置完全没有问题，如果五年之内就出了问题。啊，很多紧迫性的，这个需求，尤其是国内的税务环境等等，对于一些老板来说，这个就可能是长期规划，而不是短期能解决问题的，那就还得搭配一个比较短的，三到六个月能解决的东西。

所以你会发现好多老板，他办就不止办一个，要办好多个，因为资产越多，他越需要多元的身份去满足不同的需求。然后这里边就有学籍的身份，就你帮孩子教育怎么搞？金融的身份。不行的身份，怎么能说走就走啊？有一个备份的身份就是出了事，随时能够在海外长期生活。

还有一个就是税务的身份，一般来说税务身份和金融身份，他们的相关性比较大，所以常规来讲呢，我们的配置方向就四个大的方向。一会会给大家讲到。这里再给大家讲个故事啊。就是谢霆锋一家。他们是香港人嘛，然后为什么要移民加拿大？

借钱，他们在一九八七年的时候决定移民了加拿大，带着谢霆锋全家呃全国呃全家就出去了。我我想提问的是，这个香港身份难道不香吗？大家可能已经都被科普过了，香港身份还是蛮香的，这么多明星都搞了。然后个税远远低于大陆的水平，简单对比一下香港居民年薪96万，他可能一点二万港币交税。我们年薪83万，可能要交18万。

就是这个对比是非常明显的，而且出行角度的话，它的免签国远远大于大陆的护照。然后香港人还可以参加华学生联考，还可以走dse考试，各种各样的福利资金还自由，而且还能同时保持香港和内地的户口人还是中国人。但是他们依然选择了出去。给大家看一下啊，为什么就是？一九九七年，香港回归这件事。

是在一九八四年定下来的。然后在八七年左右，香港产生了移民潮，很多人就开始提前布局了，明显看到这个趋势，从八七年就开始上涨。啪啪啪，提前布局，等到九七年的时候，基本上该走的人都已经走掉了，所以你会发现。对香港人来讲啊，我们现在不说它对错吧，对他们来讲是一个面临巨大不确定性的一个时代，一旦回归了之后，到底是好是坏？对于香港人当时讲。

其实是非常不确定的，那么对于他们当时的决策，最方便的就是我多配一个身份，到时候如果好，我就留下来，如果不好，我可以待在海外。就是这么配置的，那么谢贤他自己说是为了孩子教育，但实际上他其实就是很明显的跟着这一拨人。走出去的，我们不去质疑他的动机，但是从结果上来讲，他是做了这种配置的。那么刚才讲了好多就是。这个这个筹码多的人可能会考虑多元布置的一些方向，那么接下来呢，我们再来聊一聊，就是跟我们可能关系更大的一些方面。

就是为了下一代，这个是我们在做十年移民过程中很大多数客户关心的一个话题，就无论他有多有钱。他都在考虑这个话题，而这个话题呢，就是我们这个海外身份，这个方向上能去帮大家啊，解决的一些问题。这个就是刚才提到的，把那个五种不同的需求汇总了之后就有四种主要的规划方向。好，为什么那么多人出国去养啊？因为外国养娃呀，相对轻松，我们看一下现现在这个世界主要国家的生育率。

中国呢，已经。是非常非常低了，一点一八就是如果两口子平均生不到两个孩子的话，是不是人口就要一直减少啊？这个很简单的一个道理嘛，中国现在是一点一八，像上海这样的地方只有零点六。登的孩子的数量是非常少的，韩国平均都有零点七八，上海只有零点六，上海老铁们还是挺辛苦。然后美国要好很多，美国现在是一点六七，虽然不足二，但是也还可以，像德国的话也好一些，一点四六。

这个就是客观的环境，然后我这次不是去了德国嘛，跟当地很多朋友去交流，就是发现德国养娃的成本。真的是福利非常多，待遇非常好。政府对于养娃这件事呢，一般给到的支持有几方面，第一方面就是给钱，就给各种各样的补贴，把钱给到位了，让你这个成本降低。另外呢，给时间就是给你放假，像德国的话，我生完一个娃，夫妻两口子可以各休三年的假。可以有六年的时间去带娃，而且公司不能开除我们。

这个还是挺震撼的一个东西啊。然后还有一方面的支持就是社会提供的公共资源，比方说你去上补课班，然后你去上各种的兴趣培训。国家是有政府补贴，然后让你去用非常低的价格去上这样的课程，然后我们有一个网上的大v叫杨哥在德国，大家感兴趣可以搜一搜啊。他讲的东西特别好，他家大宝呢，就在德国上一个英语，德语，西语，三语的学校，国际学校私立的啊，非常好。然后学费一个月3000多，综合算完了之后呢，一年富养一个娃，大概八到十万人民币的成本。

这个八万是底价啊，然后再加上一些海外的这个啊，出去游学啊，出去玩啊，旅行啊，再加个两万人民币，所以一年富养。就花十万块钱。然后上的这个补课班四次，钢琴课一个月200欧元。四次巴雷克50欧元。四次马术课80欧元，这个就课外班的一个成本就非常低，如果是普通养法的话。

平均算了一下，一年就花三万块钱人民币，所以在国外接受教育比在国内可能。性价比来讲还是高很多的，那么中国财政对于育儿的支持人均来讲是在国际水平是垫底的。大家主要看右边这张图哈呃。像德国的话，是每个人支出国家财政能够给到6000多美金一年，中国的话是给到920。美元一年，这个对比还是非常强烈的，因此为什么这么多人？

甚至很多普通人会选择肉身，直接从国内连根拔起。然后全家落地生根，到一个海外的地方，甚至还要重新开始学德语啊，重新开始过一个不同的人生，在教育这块其实是一个非常大的考量。就为什么我们接触到的客户。就80%都会对下一代的教育有规划啊，都是为了这个原因往外走，跟这个有非常大的关系。另外呢，就是多投资一个海外身份呢，可以让子女的教育进可攻退可守。

这也是一个重要的考量，就是在名校的录取率上面，以及孩子的这个辛苦程度，上面卷的程度，上面在国外。也要轻松不少，你像美国，如果有了美国身份，作为美国本地的学生去考取美国名校的话，他的录取率比你从国内去考要高十倍。在中国香港去考的话，也要高很多，新加坡也很好。然后还有一些朋友呢，会直接选择把孩子就生到美国去，就变成美宝了，刚才我跟那个呃几位司总聊就有朋友把那个孩子送到美国那边的。啊，这也是一个很好的规划思路。

但是我自己个人呢，我没有选择赴美产子，我是自己在大概呃一四年十年前自己办了美国的绿卡。然后通过这个绿卡呢，未来其实是可以实现更方便的，这个教育权益的。因为如果你精算一下美保的最大的问题就是如果父母想要陪着孩子在美国念书。想要早一点的，比方说小学阶段就让孩子去美国念书的话，自己没有身份是没办法做陪读的这个动作。因此，孩子虽然有了身份，但是他要成年之后才能帮我们搞到身份，那陪读期间的身份要另外想办法，而想办法的同时呢？

成本又很高，又非常的折腾，你还不如全家有了绿卡，然后再去做这个规划，因此这个账算完了之后，我会觉得这个全家拿到绿卡，然后再一起过去，等等的会更好。而且美国它有一个好处，就是你申请了绿卡，获批之后是可以不去面试，就把这个事给拖住的。就可能想快不一定能很快，但是如果你想慢，这个时间是自己可控的，因此可以先申请着，然后到时候想用了再用，我现在就是这个阶段，已经获批了，我随时可以拿。但是我选择不拿，一方面就是孩子年龄还比较小，还想让他在国内接受教育，另外一方面就是税务方面啊，这个对于这种未来可预期收入比较多的。家庭主要收入来源的人来讲，哪一个身份在税务角度会需要多做一些提前的筹划和准备。

那么，先拿身份后留学是北美这边接受教育的最优解。无论我去美国还是去加拿大，好多在那边的留学生都跟我讲，哎呀！当时老爸不是先送我出国留学的话，先给我拿个身份，我再来留学，我能给家里省好多钱，然后我的生活会简单很多。就包括我当时跟我老婆谈恋爱的时候。她的这个闺蜜就跟她讲，不要跟我在一起，因为我没有身份。

找一个有这个美国身份的学长啊，或者是什么在一起的话就可以非常简单的解决未来绿卡的问题，解决了绿卡的问题就解决了工作的问题。因为没有绿卡的话，在美国工作是非常非常困难的，美国90%的企业压根不考虑雇佣留学生，所以你的口子就非常窄。然后即使考虑了之后，你要做一个抽签去抽这个工作签证的动作，这个中签率啊，平均是10%几不到20%。而一年只有一次抽签的机会。基本上如果你学的是理工科的，毕业了之后有三年抽签的机会，你的人生最好的三年可能就浪费在这种不确定性当中了。

那如果是文科生，只有一次抽签机会，20%不到的概率，那对于这样的孩子来讲，他未来想要留下来是非常非常困。困难就不是说他不想，或者说不是说他不优秀，而是美国现在的政策就是这么混账，就不想让你留下来。很难，但是有了身份，这些都迎刃而解，而且美国现在有一些高精尖的领域，是不允许中国人去读的。如果你想去读，你是需要变成他自己人，然后才能去读，这样我们才能师夷长技，以制夷才能回来报效祖国呀。好，那我们公司起家的一个产品呢，就是很多普通人的一个选择，就简单给大家介绍一下，就右边这个照片是我这一次去美国的这个。

北卡罗来纳州有一个小镇，上面是我们自己的客户，这里边是这个六个家庭，还有几个家庭先走了，就我们有一波客户已经在那边拿到绿卡了。然后他们需要在当地的一个工厂工作一年时间，就工厂活比较累啊，在鸡肉加工厂里面切鸡肉。然后我1度说我是中国最大的鸡头，就是这个项目呢，就是要找一个美国的企业，然后。给我们发个offer，那这个企业呢？它提供的岗位就是流水线上面做肌肉的切割，清洗包装的工作。

那么，我们送客户过去，他们要在国内先等这个八到十年的排期，这些客户基本上都是八年前啊。五年前之类找我办的，然后现在陆续刚拿到绿卡，全家就过去了，他们去了之后一年能够赚大概三万美金，一个人的收入。是落地了就有工作，对他们适应本地的生活啊，带着自己孩子学习啊，等等的是一个很好的一个起步。那整个的办理成本也就40万人民币，如果两口子都去工作的话，不仅不赚呃，这个这个不花钱，还倒赚钱，就是这么一个项目，所以很多普通人会选择这种项目去办。然后就想跟大家再做一个有趣的对比。

就是很多朋友可能办了香港的身份，香港身份大家知道这个续签其实是一个很愁的事嘛。如果不去香港的话，续签可能是一个不太好解决的问题，然后当然找这个找小瑶啊，找启昌啊，一定程度上可以解决啊，大家跟小瑶他们好好聊一聊。对，但是如果你不去啊，也不在那边找一个正儿八经的活去干的话，续签可能会成为一个问题。而且去那边找工作呢，也有一定的难度。挂靠还有风险对吧？

最后你孩子的出口往往还去欧美的名校，那么从这些角度讲呢？跟我们那个切鸡肉的产品比。可能还不如介绍那个产品，从某种角度上讲，首先因为我们这个是一步到位，拿绿卡的就不用折腾。中间不用考虑续签的问题，你在国内该干嘛干嘛，正常的工作和生活对吧，然后落地了，还有工作还能赚钱，也不用考虑找工作的问题。就这些方面去对比的话，而且孩子一步到位的拿美国身份去美国上学校啊，跟你香港的规划最后的这个去处。

也是一样的，而且能够极大的提高录取的概率等等，所以这么对比起来呢，又有一定的优势。所以你会发现，在身份规划这件事上，每个人都有每个人的特点，要结合自己的这个需求，去综合的去筹划啊。它是一个比较复杂，有很多要素要考虑的东西，那我们这边因为客户比较多，大数据比较多，就能给一些参考。那下面简单给一些参考啊，像这个客户，他自己这个就办的切鸡肉的，这个项目中间排期八到十年很长嘛，在国内呆不住，就把孩子先送到了菲律宾。然后呢，在菲律宾自己写公众号，居然成了菲律宾头部的这个菲律宾房产的。

头部自媒体，然后当时办我们这个项目的时候，可能一年的收入全家加起来三五十万的人民币的水平。现在去了菲律宾，做这个生意之后，大概能在300万左右的年收入的水平，就是去菲律宾一天改命了，然后现在就很纠结到底要不要去美国，最后痛定思痛，还是想去美国。最后还是决定去美国再牺牲一年切鸡肉啊，也是一个巨大的牺牲啊。然后有两个是我的邻居客户，这个客户呢，就先办了香港，然后孩子呢，是在国内学习成绩不太好。想学艺术，他就觉得加拿大那边不错，就找我们办了个加拿大，我们当时劝他不要选这个项目，因为这个项目呢，稍微不是那么稳定。

想推别的，但是他在加拿大本地有个朋友也通过这个方式，还拿到身份了，他就很信那个朋友就跟我们一定要办这个项目。结果办到现在这个这个月底如果还不被捞选上来的话，他这个项目就白办了，浪费了大概一年半的时间。然后他怕中间如果办不下来啊，或者是国际形势有问题啊，有一个地方得去，他就办了一个希腊的身份，做了一个综合的配置。然后这个客户呢，也是房产圈一个非常活跃的一个呃，这个这个koc吧。身边有很多好朋友。

然后这个老板呢？呃，也是我们邻居，他做这个公司一年大概三个亿左右的营收利润大概3000万左右，他就办了一串。又办了格林纳达的护照，结果发现开户没有途径。之前他老婆有一个朋友是办这个移民的，就给他做了一个格林纳达的护照。结果发现办完了之后，后续的服务是解决不了的，然后就让我来帮他解决后续服务，然后为了长期规划又搞了葡萄牙，然后同时呢又搞了美国。

然后这个这个客户是我们最近刚签约的，就一单签了五个身份啊，这个的综合成本我们给他达到了不到300万人民币。就整个的成本是非常非常低了，已经但是它有一些选择呢，还是可以推销的，比方说瓦努阿图这个护照，它其实是可以升级到更好的一些选择的。也就不展开说了，反正大家展示这些的目的就是看到这个规划的复杂性，那对我来讲呢，我自己的一些思考。我们是两口子办了十个户口的男人嘛。然后我自己的配置大概花了60万人民币，现在呢，这个配置就这么低的价格是打不下来了。

因为现在加拿大是没有那个express安全技术移民，这么低分的捞选的机会了，所以当时花三万人民币就可以解决的事儿，现在可能要花将近100万人民币。整个门槛都在提高。对我来说，纠结的点有三个方向，一个是加拿大和美国的纠结，美国的税。比较严的加拿大呢，有机会成为它的非税居民，所以加拿大在税务环境上比美国要好。然后新加坡和香港呢，都是我比较喜欢的，因为我想让孩子接受ib教育。

ib系统的教育那么香港和新加坡是一个是全球第一，一个全球第二都还蛮好的，这个我在纠结。然后葡萄牙和西班牙呢，我也在纠结这个，一会给大家讲为什么，主要是因为它语言的普适范围。那从宏观维度考量自己，就是分十年，30年和100年的，这个考虑的维度首先十年以内。啊，可能就想一想自己的事业行不行？十年以内，如果自己的事业还行的话，那反正赚钱也不少的话。

是不是可以有一些战略的融余去把一些提前的选项给备着？花一点钱去把这个东西给备起来，那应该布局，如果自己的业务不行了，是不是应该换一个地方换一个活法，好好带带娃？去国外这个养娃成本稍微低一些的地方啊，去这个套利教育套利，那我觉得也是要搞海外身份。那十年之内，世界有没有可能乱？这个概率越来越高，那可能也需要提前布局一下。

另外就是孩子的教育可能30年之后，他长大成人，我希望他变成什么样的人，就无论中美也好，世界也好，变成什么样，我都希望他是一个具有国际化视野的人。所以也希望能提前做一些布局，那未来100年的范畴应该怎么办呢？就假设我会变成一个非常非常有钱的人的话，我会考虑多生点娃。然后布局到全球各个国家去。这样的话，任何问题来临了，我哪安全我就奔着我哪个孩子去，这是最好的。

这个不是我在说笑。是因为我生活中真的遇到了最近跟一些老板在聊天，就说一个亿以上身家的老板基本都在考虑多生娃。十个亿以上老板的身家啊，都是在考虑如何长生不老。就是我还这个这个差点，但是我也觉得未来有必要多上点网。然后梁晓声这句话我觉得很打动我，就是如果孩子是平凡之辈，那就承欢膝下，不用出去，就在我身边陪着我。

特别舒服，多好，如果是出类拔萃，那要让他有机会展翅高飞。有很多家长就是纠结那孩子送出去了之后以后不回来了怎么办？多生几个吧，然后就陪自己嘛。好，这个是我们一个真实案例。这位老先生啊，叫温应星，他是美国西点军校第一届就是第一个华人的学生，他是清华大学的第五任校长。

曾任上海公安局长，南京国民政府的宪兵副司令，他跟我有什么关系呢？他的后代找我办移民。他的有一只的后代找我办的移民，然后办的移民呢，就是切鸡肉的那个项目。他原来呢，先去了澳大利亚切鸡肉。通过在澳大利亚做替故宫这个工作呢，已经拿到了澳大利亚身份，而且还入籍了，变成澳大利亚人了，但是呢，觉得澳大利亚对华人呐，有歧视啊，或者说他更多的亲戚可能在美国那边，所以还想去美国。

但是在美国的亲戚又于现在的这个移民法律是没有办法帮他拿身份的，他找来找去性价比最高的就是切鸡肉这个项目。于是他自己联系了现在主流的所有的鸡肉加工厂，联系完了之后发现没办法DIY，最后知道我们在这行做的最好就最后还是找我办的，我就给他了一个特价。然后他跟我讲他们家族啊，这个我已经忘了，是他的祖父呃，曾曾曾祖父之类的好几个曾字了。他们家族分了三脉，第一脉去了美国，现在在美国是属于华人领袖。在当地的社区是具有极高知名度的啊，然后前一阵这个西点军校还办仪式，这个给他这个呃增。

给给给这个呃，温爷爷就是在西点军校的军人公墓里边立了唯一一块。这个中英对照的一个墓碑，所以他们家族在美国的影响力是非常大的，还有一脉呢，就是国民党。失败了之后，退居到了台湾，那边有一脉就去了台湾，然后在台湾那边，现在应该是台湾前十号人物。也发展的非常非常好，但是因为他们原来还是国民党那一派嘛，所以在国内的这一脉就一直没有得到特别好的发展机会。所以以至于他家的那一支在国内就不太舒服。

也没有什么太大的出息。然后最后就切鸡肉来了。所以通过这个案例呢，给我的感受就是真正一个望族，最后是概率说话的，就即使你的孩子能不能培养出来，也是概率说话的。唯一能够对抗概率的方式，就是用数量博取质量。啊，就是多生瓦，你会发现最后财富，我们刚才论证过了，战争一旦来临，你财富十个经济体，七个经济体的财富都灰了。

最后，就DNA能留下来多传播一点自己的DNA，多生点娃。没办法，就是这样。这个是论证出来的好，最后一个点就是为啥我在西班牙和葡萄牙之间纠结，就是说语言学习的这个。问题哈呃，我们就是看学二外就第一门外语肯定英语嘛，那第二门外语我们要学什么？我就对比了这四个主要的语言，一个法语德语啊，西班牙语和葡萄牙语。

德语的应用面是最窄的，但是如果去了德国，就想安定在德国做一个中产阶级什么的，你就。做好这个准备，去那边学德语也没有任何问题，很多人也生活的非常幸福，那法语的好处呢，在于他在非洲有很多殖民地。如果你再把时间轴拉到50年以后，很可能世界上法语的说的这个人数会变成世界上非常占大比例的一个人数，因为非洲人非常愿意生孩子。都讲法语的。啊，那么西班牙语和葡萄牙语呢？

大家看一下它的这个分布啊，法语还有个好处，就是加纳说法语会法语的话，去加纳移民是有很大加分的。那么，西班牙语和葡萄牙语最大的区别就在于西班牙语，它的应用范围在美国也好，还是在中美洲，南美洲也好，应用范围是非常非常广的。而且说西班牙语的劳动力非常非常好用。如果我们想去北美生活，如果你会西语的话，你就能雇佣到极其便宜的劳动力。刚才不是提到了一个加拿大的企业家俱乐部嘛。

他们有一个当地很好的场地，这个场地如果雇中国人给他打扫，要求特别多，但是如果雇那种只会讲西语的。危地马拉来的人之类的，他们就可以半夜帮你打扫啊，第二天凌晨就能打扫，特别干净，直接把自己的老婆孩子都带来，然后自己扛个梯子来帮你打扫。打扫的非常好，而且还非常非常便宜，可能是中国人打扫的这个成本的三分之一。而且呃，我在那个中美洲考察的时候，他们建别墅啊，会默认带一个佣人房。说西语的人在那边就好像菲佣在香港的感觉，就是默认是一个非常便宜的，能够帮你解决很多生活问题的。

一一群人而在北美呢，你想要雇一个保姆，其实是成本很高的，所以在北美买房子，他一般不会单独设一个佣人房。但是，在中美洲买就是这是一个常态，这个也是给我震撼非常大的地方，所以我就感觉我孩子未来。应该是大概率会送到北美去，那么孩子如果讲西语的话，那就能用到很多的这种劳动力，而且对他的生活来讲。会非常非常的便啊，这个这个便利在美国会西语的人，而且他不会英语的，这种人概率遇到的概率是非常非常高的。啊，所以在美国反而你会西语优势比你会中文优势可能还要更大。

那么最后呢，就总结一下申请海外这件事啊，通过我这个分享，看大家是怎么看的，左边这张图是呃。国内的一个私行，给国内的这个客户生态做了一个分类，就对于海外身份这件事的看法，有的人一定要留，有的人一定要润。有的人选择战略对冲，有的人是举棋不定，我自己呢，就大概是战略对冲的这一这一块。然后他们走的原因呢，就好多是担心坏事发生啊，追寻教育的理想套利，对冲憧憬美好的未来。啊，失望，不满现状等等，就这个我想展开说这个憧憬美好未来。

就是现在。巴黎的开幕式，大家看了吧？奥运会的开幕式里边那个lgbt的元素会不会让你感到困扰？会吧，大家都知道我在说什么吧。没有不知道的吧。

然后你如果去加拿大，很多人当时是送孩子去加拿大读书的，跟我反馈加拿大的公立学校非常好，但是现在。就是这个lgbt这件事就非常让人担心，所以很多家长尤其华人的家长送出去几年之后陆续都变成去私立学校读书了。因为私立学校，他自主决定权要大一些，他就可以不交这些有的没的。那美国加州现在可能也有这些问题了。那么，我们现在为啥我说这个何处是这个岁月静好啊？

没有地方岁月静好，即使你把孩子送出去读书了。你还要有一定的。内核和定力能给他讲清楚，到底什么东西是好的，什么东西是坏的，什么东西是可以多学一点的，什么东西要弱化的，我们需要有这个定力。和认知的，因此呢，要多多的跟大家做一些交流啊，多多的互相之间也要交流，我觉得能够有这样的场域，有这么多优秀的私董在一起。互相的做这样深层次的交流和思考，这个的意义是非常非常巨大的，而且在未来你做任何决策的时候，你会发现你如果想要趋利避害。

人生中的每一个阶段的决策，能够让他大概率趋利避害的话，非常需要一群同频的朋友去帮你做。做这个决策，而未来我们身边什么样的人跟我们同行这件事的重要性。已经越来越高了，因为世界现在在变得越来越乱。啊，国外的这个价值观也在变得越来越乱，所以这里边我们如何挑选同屏的朋友，如何去？选择我们喜欢的价值观和世界观，都是一件无比重要的事。

好吧，然后这个愿大家能够在启昌的私董会能找到这样的参考和陪伴，好我的分享，这里感谢大家。哦，不对，然后那个就是也那个呃，再有请尚玉姐上台呃，因为今天这两位嘉宾就都是特意为了活动在赶来深圳，然后所以就是组委会也为他们都精心。准备了一份礼物啊，然后那个由启昌老师来给这两位嘉宾送上花，并且合影留念。我们帮忙切换一下背景板吧，到那个主题的k的kt。真的就是昨天晚上23点20分m叔才刚落地，然后我们在对他的这个介绍稿，所以就是特别的难得。

嗯，今天上午的分享精不精彩？对，就是呃，说实话。就是呃，首先呢，尚玉对吧，刚才他很低调，然后呢，其实不太愿意出来讲。然后呢？为了让他出来讲对吧？

给他打了很多次电话，爱慕叔呢，特别忙啊，这个最近是环游完全世界，然后又从大理专门因为他们一家人在大理这个旅居，然后孩子在这边玩。专门为了我们这个活动飞回来，然后呢，这两天应该是昨天晚上也临时还在改PPT啊，都是我身边特别特别好的朋友。上月我们认识十年了m叔，我们认识了四年时间，然后每平均每年要见几十次嘛，对吧？所以大家以后再有相关的专业问题。都可以在群里面找两位。

一起商量，一起探讨，然后呢，我也非常感谢尚玉和爱慕叔对我长期以来的支持，感恩。来，我们在中间拍个照。谢谢大家。那再次感谢两位分享嘉宾，那我们现在就是可以去吃午饭了，我们下午两点准时开始，然后启昌会为我们带来。呃，分享如何打造一套高效的人生决策系统？