全球投资私房课 · 2024 上海站 · 8 月 25 日上午

现在小孩两岁就要进托托儿所。一九九七年开始到二零二零年迎来迎接点，我是什么？是二零二零年我才出版，我人生第一本书。投资的复利，我从二零一五年就开始研究，二零二三年我觉得是一个临界点，从这个回报的角度来讲。信任的角度在座各位。我记得对，那我们都是一代人，对对人人网出现在我们的青春记忆里面，但是在很长的一段时间里面，包括我写公众号。

我是我后来查了一下，我好像是二零一二年还是二零一三年就开始的公众号，其实没有赚到什么红利的钱，说实话。但是因为一直坚持写作，所以吸引了一些像我们在座这样相互信任的朋友。直到我开始做知识付费，或者说做教育培训的事情才开始有变化，然后在漫长的一段时间里面没有这个事情，没有任何收入，然后，我也接到过无数的广告，他说这个能不能打理财产品广告，能不能拿拿减肥药广告？能不能中老年保健品广告我没有接过任何一个广告，因为我觉得就我们积累的信任不能用那样的形式去消耗掉。接下来，一个要分享的就是创新扩散曲线。有关好像听那个朋友说又有这个曲线，好像说有人谁说因为我们在比特币的课程里面讲过这个东西，但是它只是比特币，只是一个应用场景。

它的应用场景其实很多。就如果你们想觉得未来还有红利期的话，或者说你想看到新的红利期的话。我觉得你要时刻思考你，你面前面对的这个事物，它处在创新扩展曲线的什么阶段？对我们讲过的一个新技术，新事物的扩展。最开始是前百分之二点五的人会尝试。这个主流舆论是看不起。

二零一四年我在特斯拉的时候，主流舆论是买电动车的人，全是韭菜。人傻钱多，买一个车充电都不知道在哪里充。慢慢的有百分之十三点五的人会开始尝试，然后这帮主这时候主流舆论看的事情还是看不懂这个事情发展还蛮快的，但不知道接下来就是早期大众。接下来是晚期的动作，最后还有一帮老顽固，怎么也不用。所以主流舆论对一个新的事物的阶段是看不起，看不懂，试一试，追不上，最后就拉倒了。所以你想一下你当前的行业处在什么阶段？

你当前的公司处在什么阶段？比如说我为什么会从二零一八二零一九年就开始思考离开腾讯这个事情，因为很明显。腾讯的天花板就很明显了，因为微信的用户数不再增长了。可能到二零一八年，二零一九年时候，微信的生命周期就到这里了。请注意，到这里不是意味它要死掉，而是说它没有红利。他没有可能在前面的几个阶段的时候，微信里面员工可能每年的收入得用百分之二十百分之30指数去增长。

那到了这个阶段时候，我最近听很多微信朋友来讲，微信也开始内卷。有些时候说红选择比努力更重要，常常是指你要选择一个在新兴的成长中的事物，和他们做朋友。我找了一张图。起点就是我加入特斯拉那一年。新能源汽车占汽车产量的比例，二零一四年。占百分之零点三三。

所以那个时候愿意买电动汽车的人，真的脑子有点问题，就是。就一定是非常愿意尝试新东西的人。但你看。这个图还没有到后面，今年会到多少？对，十年时间。十年时间。

所以为什么这个东西跟我们每个人有关系，如果比如说一个人在燃油车行业，对不起周周。我刚认识你的时候，还在燃油车海？好好好，有眼光。如果一个人到二零二零年还。躲在燃油汽车行业里面，觉得活得很好。那未来的五年会很，我要讲小瑶的故事对。

二零一七年，我加入腾讯。二零一八年，我就跟他讲，他当时在宝洁收入比我还高。赚的钱比我多，然后那个我就跟他说，我说宝洁这个公司快不行了。对，我也不知道我哪里来的底气，对，我就很明显，快消已经走到尽头，特别是国外的快消。然后对他领领导赛里就在这里，站在这里，那个时候从宝洁跳到腾讯去，他没有互联网的经验，但因为他有宝洁的光环。所以比较OK，但是再过三年，就有无数的宝洁人要被迫离开宝洁。

然后腾讯就没有看那么看重这个光环了，所以仅仅是几年的时间，竞争力度就完全不一样。所以同样一个事情，真的判断力就会体现在你对于时机的把握，有些时候你不需要比别人快那么多。比如说你如果二零一四年就觉得电动汽车就是未来，我要all in创业确实有点早，但是你作为一个普通人。你至少应该在二零一六年，二零一七年就感开始去感受这个事情的变化。都对我的帮助。这我就不多讲了，我就讲过了，然后第五接下来就是护墙和思维做别人没法轻易做到的事。

尚毓刚上午讲那个PPT说好像在给这个启昌私董会带货，但是说实话，我在做私董会的时候，其实脑子里就有这个地图的，是有这个地图的。为什么？学巴菲特学了很久，护城河是他最重要的一个理论，所以我在做任何事情的时候都去想一想，如果我要长期做的事情，有没有可能产生护城河？如果这个事情做久了，也产生不了护城河。那就我可能会不选择，选择不做五种典型的护城河。上午解释过就不展开了，所以你看比如说那讲到私董会的网络效应，你看很少有很多社群，我就我拆解一下。

有很多社群，他们组这个组里人是不太希望大家相互链接的，他觉得你们来都是我的资源。就是我，我很牛逼，
，你们相互链接了，然后都跑了，去你们的私域，去你们的那个私域里面玩了。但我一开始私董会，就为什么鼓励大家做链接？除了说因为我也还有一个基于长远发展的私心，这个私心是什么？当私董会里面相互之间链接的广度和深度越多的时候，这个社群的生命力就会越大。如果一个社群只有单向度的连接。

你这个社群不会运营很久很久的，所以包括说无形资产，为什么我们要坚持说一个月可以退费？除了就有很大的事，长远的事情，就是希望他有好的口碑。有好的口碑可以减，减少未来我的沟通成本，所以。这个昨天我们讲过，还有另外一个，最后就接下来分享就是点线面体思维。这个是得到有个课，就是梁宁老师的，我看以后有没有机会请大家讲个课就是叫，产品思维三次讲，有一次在北京跟他聊过，就是产品这个点线面体讲的就是你要关注某一个事情，最核心的变量是什么？投资成功，这是我总结的。

时间的选择是点周期的应对，是线趋势的把握，是面文明的割裂，是体。所以我们为什么要强调一个市场是否尊重市场经济？就如果没有市场经济，我们不需要投资了，就如果未来是那个计划经济，凭粮票供应，我们投资有什么好投的？不可能有我们的生存机会了，所以这是投资的点线面体，所以这是为什么我们做分散投资的原因？事业的成功。我们上午，我们下午。

讲到很多选择时候都提到去哪个城市。因为城市和行业确实比你个人努力会更重要很多。这个思维对我的帮助，原来其实这个思维也不是梁宁的原创，是很多也很少有讲。第一个。我坚定的要选择做北漂和深漂，当然我也做过沪漂，对沪漂是我的起点，沪漂北漂深漂。因为大城市，我认为对于。

我觉得对于身家就出身很普通，年轻人来讲，大城市是唯一的出出路。古人说家贫走四方，逐旺留乡。家贫走四方，老家很牛逼，在老家可以生活的很舒服，家里很贫穷，就往外走。然后，我是二零一三年进的媒体行业。有谁跟我一样悲惨吗？一进这个行业，这个行业就要转型。

一进这个行业，这个行业就说我们该出的出路在何方？有经历过这种经历的吗？真的，我觉得没有必要干，我是二零一零年二零一九二零零九年进复旦，二零一零年转专业到新闻系。结果我一转专业进新闻系就微博就诞生了，然后就发现原来我们的学长学姐可以进电台。经营纸媒有非常好的工作，有待遇很高，突然因为新媒体冲击什么都不是了。然后我发现我好不容易转完专业，大家讨论的是媒体怎么转型，然后我一毕业，然后那个我的同事跟我说，启昌你没赶上黄金时代。

我不是讲过我们做广广告销售，第一段时间我们原来同事说好的时候是什么，就那个销售坐在打印机旁边。是客户的单子不断的飞过来，他不需要出去跑客户。然后客户要求他说下一期的封面广告能不能留给我？那到了我的时代，什么样我可能要打电话打一个月才能见到一个客户。所以我一开始就处在这种危机当中，所以这也是为什么我在职业生涯早期就开始思考这个问题，这一这个是我们刚才讲的那大城市。包括下一代我们的。

是的，我们跟我去聊孩子的职业规划或者教育规划，我都会这么建议，如果你要安全。要自由，要财富，就要大城市，特别是我想强调一点安全。不是危言耸听，接下来三五年，你会发现小城市会出现各种各样暴力事件，大城市也有，但大城市的公共财政相对宽裕一点，这是一个关需关乎安全的选择。就像我们说一句不好听的话，上海封城，那是因为是上海，大家还知道了。那，北部某个城市不也被封了很久很久，都从是从春天封到了冬天，还是从我都忘了。你们看过一张图吗？

就是那个外面的积雪都落了，好对，真的不能说。对，所以。我看到这个数据的时候也蛮吃惊的。富裕家庭是净资产600万，中国一共514万。长三角地区62万粤港，珠三角51万。也，不论是哪个量级的富富人群体，长三角加珠三角都占了全国一半以上。

就是你来到了这两个片区，你成为富人的概率就比别人提高了很多很多倍。还有一个思维是期权思维。用小的成本保留很大可能性。是吧，什么是期权，谁能解释一下？没有人解释吗好。对，是用一个比较小的价格买到未来去行使一个买入或者卖出决定的机会。

你可以选择那个时候不行驶，大家想一想。其实我们生活中说的很多古话，很有道理，和气生财就是买齐全。你身边人万一富裕了，万一暴富了，万一发达了，你和气生财只需要花一点点成本。保持一下和它比较好的沟通页面。所以你会发现。真正你们人生的很多机会，其实是来自于你在过往的生活打过交道的一些朋友，然后他们可能会觉得你这人靠谱，然后会给你推荐很多机会。

所以在学习这个事情上。就我对知识付费的态度，是我不是追求立刻变现。我是当众买期权。买期权方式是也许今年不一定马上用到，但是明年会用到，所以。在我二零。一三年刚毕业的时候，我收入5000块钱一个月，基本上没有付结余，然后，我还会花800块钱去在行上约那些行家们交流，其中后来认识一些朋友对我的职业发展起到非常重要的作用，然后二零一四年我下来的第一个社群产品是4000多块钱，基本上花完了我80%的月工资，我去买了它的产品。

当然那个时候没有买比特币是个遗憾，对认知不到位，就是我安利了几个朋友去买他的课，结果他们比我先付了对。但也很有意思。所以，我们引用某著名主持人蔡康永的，女生读出来很有台湾腔的感觉。对，我觉得这句话很很朴实，但是很有很有道理。所以永远不要停止学习，永远不要停止在自己身上投资，永远不要停止对于一个更美好生活的向往。那对我的帮助，第一个是。

办理香港身份。我两年前办理。然后一个一年获批。昨天讲到了，最近我发现很多比我条件好很多的人都剧被拒了。核心原因就是因为我们申请那一年只有不到一万个人申请，现在一年将近有八到九万人申请，我当时申请的时候什么都没有想，我就想以后可能会用到就这样。孩子上幼儿园就是。

最近，深圳有个私董，他说，奇昌有个学校不错，你可以去花两万块钱去办一个租房合同，说不定明年上学就可以用得到，那我觉得也也也值得，今天就不讨论了，我们。把课程讲完，留点时间大家分享，所以如果做出了决策以后。碰到困难怎么办？大家说，就是我们前面都是帮你怎么做决策，但是你做完决策以后会碰到挑战？碰到困难怎么办？找我是吧？

好，谢谢市委的捧，更对还有其他答案吗？雷哥，你说啥？干就完了，好喝就完了，一醉方休。一顿解决不了的两顿。好，这个是偷看了我PPT的人。还有其他人吗？

大声一点。你选择躺下是吗？或者叫仰卧起坐，间歇性卷间歇性躺下。我觉得这个词真的太重要了，投资和人生都是这样，所以。上域有一次去年应该是我想一下。有一次我跟尚玉一起打车，我说你碰到了腾讯投的那么多CEO。

如果让你总结一个点，你觉得什么是他们共同特征？我说只有一个点。他说的不是新意。他那个可能说他选了一个更朴实的词，叫韧劲，他说我看到所有做成的人都有这个特征。今天的，昨天讲过，我们不再讲。我想分享这句话。

没有，一开始就100%正确的决定。只有把决定变成100%正确的人，我们私董会有很多好学生还在工作中，做的很好的朋友。这样的朋友容易被社会规训。什么意思？就是你做一个事情，你总要想到不会出问题为止，我要把这个事情百无一失才干。朋友们，没有那一天的。

不会有百100%准备好的一天。所以一个事情对于我现在来说。投资上我可能追求百分之八十百分之90的概率会赢在日常生活中，如果一个概率一个事情有60到70的概率，我就会去做了。然后剩下的是把这个决定变成100%正确。还有，在这个过程中，千万别碰到问题，独自在房间里面疗伤，别高估自己的意志力，不要过高的，估计自己对于一个人，对于困难的抵御能力。人是环境的产物，这句话可能老师的我们听我讲的应该不超不下20遍了。

人是环境产物。要如果你再做一个事情，因为今天我们有一个机有一个环节让大家讨论你的目标是什么？然后你会发现你身边就有你想实现的目标，已经把它实现的人。靠近他们。如果他不收费就。赚个便宜，如果他收费也花个钱。

花钱是最好的省钱方式。不断靠近你想成为的人。此处是原创，此夜是原创对。真的，我这两年的感受是优秀的朋友是最好的风水。同屏的朋友是最好的疗愈。你当你发现身边有很多让你敬佩的人，有很多你欣赏的人，然后，你还可以跟他们形成比较紧密的关系。

可以深入的交流的时候，你会发现你的生活自然的就越来越好了。然后当你在一个同频的环境里面，不需要伪装自己。不需要给自己戴上厚厚的铠甲。你会发现你的心灵上的松弛度会得到进一步的提升。第二个，就是交几个高能量朋友。像我们这样，像我这样爱人，能量值不一定那么高，比如说像bobby这样的人，快乐小狗我昨天看那个忽然的段子，他说这个艺人都是快乐小狗，就不知道狗是什么类型OK。

对士奇啊bobby是士奇真的生活中要交几个这样的朋友？这样的朋友，比如说南区的，除了bobby像lio也是这样的人，所以这样的朋友，有些时候他跟你说冲就完了，会给你很大能量。有些时候，然后对于我来讲，我这两年慢慢在修炼，我自己变成这样的人，所以。但是我现在还没有克服，就对于我现在来讲，如果我说这个事情，你肯定能行，相信我，你肯定能行。因为我实在做不出来，我觉得你不行，我说你能行。所以当有一天我说你这个事情，你肯定能行的时候，你至少应该相信这个事情有90%的概率，因为我还没有进化到那种我可以觉得所有人都可以做所有事情的阶段，也许有一天会变成那个阶段，那个时候你对我说的话要小心一点。

有些时候你需要的不是方法，而是信念，我真的这几年创业，我这句话感受太多了。就是那个事情在那个关口，我就要做成。包括今年大家进私董会也会碰到很多具体操作上挑战，开个账户怎么这么麻烦，买个u怎么就这么难？我经常碰到诗人，我说启昌为什么这个人老不是不跟我交易？然后怎么办？那我能怎么办？

那你再换个人交易呗。就像我找对象，这个人拒绝我怎么办？那就再找个人呗。你要有这种使命必达的信念。对，第三个就是用对待好朋友的方式对待自己。这一两年，做了两个产品，一个是斯顿黑色IP班，我经常碰到一些情况，就是在面试的时候。

对方会用，他会说启昌。我感觉我首先我的能力还不够，就我的财富量也不够，我的心力也不够。我就很犹豫，然后一大通，然后我一般会听完我说好的，刚才你用十分钟时间证明了你自己不行。你为什么要用你人生这么宝贵的时间去证明你不行？你想一想，你生活中经常玩这样的游戏？也许你没有对别人说这个话，但是你的内心在自言自语。

也永远不要对自己做这样的事情，当然了，在你可以做，但是你要慢慢的培养这种觉察说我现在做这个游戏可能不是一个特别好的游戏。所以人生中最重要的事情是。接纳自己的状态，知道自己这个人来到这个世界就是一种礼物。让自己成为别人生命中的礼物。让自己这个人不论怎么样，本身就是一种礼物。然后是不断的通过学习和社交，通过各种各样的方式。

让自己更加知道我想成为怎样的人。然后通过决策。通过行动。去成就你自己。梁宁老师讲过一句话，什么叫使命？使命就是你怎样使你这条命。

中国人这个古人造词还是挺有很有功底，对，怎么使你这条命？所以，相比于财富的数字变化，我们最重要的事情是接纳自己，发现自己，成就自己。我也希望有一天。私董会不仅是一个投资的平台。更是一个能够允许大家或者是创造机会让大家去发现自己，成就自己。这样一个生态。

所以马上要到这个结束的环节了，试着我们的复盘要点感受行动。28号晚上之前。这个都是比较熟悉的套路。写完写复盘的时候，我会建议大家第一遍不要看PPT写完以后发现什么东西不太懂的话，看看PPT。然后这一次我们还专门增加了一个，因为我们有四种亲属，包括还有一些朋友是付费来买这个课来听课的。如果你是非实懂用户，你在我们的课程群里面发布超过600次的复复盘，如果你是付费来的。

给你发个300块钱奖学金红包，如果你是正客的亲友用户，我们可以给你赠一张课程代金券。我相信当你写完这个复盘以后，你会发现这两天的时间会更值，此处发布第二期富足道挑战。波比来可能有一个原因，也是因为这个，所以。我就不展开讲了，大家可以拍一拍，包括我们。在9月11号晚上之前做好这三件事情，除了会送的送书以外。还会送，还会获得，我们昨天讲的额外的银杏果。

零点五枚银杏果。银杏果今天还有朋友问到说昨天晚上有没有漏听到我们这个计划，然后再跟大家分享和强调一下。奇昌财富系统会那面墙上的荣誉系统和未来的荣誉系统，我们的福利。第一个是目前续费的朋友们，我们可以至少服务到达到二零三零年。然后第二个是银杏果基金，十年后送给大家，大概率不会出问题，大概率不会钱包保管不见。第三个就是希望跟大家一起影响，支持大家去接纳自己，发现自己成为自己。

然后因为昨天晚上已经有些朋友续费了，然后，我们跟大家分享一下，再强调一下我们今天。24点之前成为荣誉四中的额外福利，第一个是明年这个时候续费的价格是15000。今天的限时特价是一点三三万，如果你不续费两年，续费一年也是这个价格，今天是这个价格，然后我们还会正式就今天完成荣誉师董的朋友。我们会送一个年底大课的亲友名额，这个大课我相信也会是一个非常炸裂的大课，所以这个福利仅限今天。然后新用户想加入的话，也可以跟梦淳聊聊，在群里梦纯。我们明年也会涨价，现在价格是21980，然后还会赠送一个全球投资课的名额。

福利也仅限今天，以后的过完这个线下课参加过线下课，朋友就没有这个福利了，今晚就是截止日期，还有朋友问我推荐用户有没有没有这个减免我有的，我们的制度一直是这样，老用户推荐新用户，双方各获得1500的推荐金。我不知道Nina当时给了你这个没？可以找孟总问一下，那最早的朋友对把老公推荐来了，对不确定发放了没有对？新用户如果加入的话，还是要强调一点，我们所有人都要面试。然后加入一加入一个月内无理由退款。最后？

到今天我中午是比较特别的，中午只睡了十分钟，一般来讲，我中午午睡要午午睡30分钟，但下午看到大家的状态，除了极个别同学偶尔瞌睡以外，瞌睡我也能理解大家的状态都非常好，我觉得特别感谢大家用两天的时间。其实两天是我们人生中很重要的时间的一个组成。我们一起度过了难忘的两天。有收获的朋友们可以鼓鼓掌。我要感谢每一位参加课程的朋友。除了我们私董亲友，还包括我们身边的孩子，包括小田作为志愿者，她是老齐的孩子，大家都知道老齐天天这么做了两天志愿者。

对每一位认真听课的朋友，我都感谢你们的真诚，积极和认真，说实话，周末能听两天课的朋友，你们都不是一般人。对你们值得为自己来一次热烈的鼓掌。要更加感谢。给力的我们的团队。我们非常非常负责任，认真有花样的东区的筹备组，感谢每一位参与筹备的师董和志愿者。一我1 amy，我们点到了每一个朋友都请上台，然后我们一起来做个合照amy我们三年的老师董。

每一次都尽心尽力做活动，金哥对今年的我们破局课做了很大的帮忙，上顶。然后一直在做志愿者，还帮我们剪博客往上走对。虽然不但自己做志愿者，还把他三岁的孩子都拉过来做劳工，但是听说他上台，婉婷在吗？OK好，夏天来也帮忙很多，周颖芝芝每次也经常参与，应该说经常做活动的支持。江霞姐是从湖北过来吧？然后也非常感谢将将。

Ada.市委基层Jasmine晨曦甘甘罗落春霞秋秋，感谢每一位师董。我相信因为有你们，我们的未来。此处要请杜老师也上台，隐藏boss杜老师上台对，然后我们来感谢两位志愿者，志愿者亚杰是谁的亲属？小天的名字，小天天一起上来对给你妈妈看看这个合照，对郑洁是谁？好好好。然后我们一起掌声欢迎梦纯，每次都不好意思把自己写上来对。

这两天带病工作，好的，那我们一起合个照。再过来一点，再过来一点，这样搞得我压力很大。好，我们我们比个心。再次感谢大家。然后我觉得可以非常期待明年的江浙沪游游学之旅对。我觉得最后再分享两句话，第一个是。

治河者不以山海为远。我们平时分布在各个地区，甚至还有累累分布在海外，我们我们今年有好几位海外的师董，加拿大，美国，伦敦都很多。第二个是。如果我们是同心同行的朋友，未来的岁月，我们的友情会越加珍贵。最后的祝愿是希望和大家相逢在灿烂的未来。希望和大家相逢在自由的高处，然后我们下一次再见，谢谢大家。

明天上午还是下午？hello hello。我看大家那个人都到的差不多，感觉大家精力还都非常好，看来昨天休息的还不错。然后各位私董大家早上好。我是主持人单鼎，然后跟大家简单说明一下，咱们东区是用这个多人主持的一个方式，那昨天文彦的主持特别精彩，然后今天是想让他也稍微的休息一下，然后比较。放松的听听课，然后我是今天上午的主持人我也简单，就是进一步自我介绍一下，我叫单鼎，然后今年的新思董那个五月份刚刚加入的。

我自己，是从一期播客去了解到兰老师，然后慢慢的加入私董会的，然后在这个面试当中，我也就主动申请说，我说帮兰老师就是志愿做一些播客的剪辑的工作。然后自己后面慢慢也尝试在做这件事情，然后昨天晚上也是有一个小小的摊位，跟大家做一些分享交流，分享这些这条路上的一些小小的体感跟经验。所以，作为一个爱人，其实我从来没有想过说我有一天可以同一天晚上跟那么多人链接，有那么深度的一个交流，包括甚至现在嗓子还是有点哑的一个状态，希望大家这个担待一下。然后昨天有跟我链接到的四栋，可不可以跟我挥挥手，给我一点能量的回流，我还是挺多的，谢谢大家，然后我觉得就像兰老师说的，就真的这里是一个艺人也好，爱人也好，都非常友好的一个场域，我不知道有没有相同或者类似感受的私董可以鼓鼓掌，那昨天一天的内容其实是非常精彩的，那白天兰老师给大家做了一整套的关于概率论的，关于投资之道的分享。晚上还有赛丽的精彩分享，然后还有我们私董链接的这个摊位的活动，所以觉得昨天的课程跟活动有收获的话，请给兰老师。

给嘉宾，给各位摊主也给这个周末不休息，还来这里上课的，自己鼓个掌好吗？以及我不知道大家有没有注意到一些小的细节，比方说就是昨天每一轮休息的时候，外面的这些茶歇的典型每一轮都不一样，每一轮都摆的整整齐齐的，包括。今天我们其实都有一个全新的分组，那每一桌的桌椅，名牌，这些纸笔，全部都重新摆好，这都是梦纯带着我们这些志愿者的团队在幕后去做的。这当中还有像老齐的女儿小熊，然后还有像今天早上波比南区的舵主波比，专门从这个南区过来，然后据说昨天晚上那个跟大家聊到凌晨两点，今天早上八点钟就。在会场帮忙了，所以我也是想请大家给梦纯给我们东区的组委会和志愿者们一些热烈的掌声，那今天是我们东区线下大课的第二天，然后也是会是一个节奏跟内容拉满的一天，所以。给大家做一个小小的预告，那下午兰老师会做决策之道的一个分享内容，那上午的话，兰老师特别邀请到两位重磅嘉宾来给大家做分享。

那么，在正式开始今天的分享内容之前，我们还是会有一个破冰的环节来认识一下周围的新的朋友，那我们再次请到甘甘教练，大家好，我是今天的那个破冰开场的主持人，甘甘，那我们今天是新的一天，新的小组，所以当然也要来一个新的自我介绍。今天大家的桌上依然是会有一就是几张卡牌，那这个卡牌其实和昨天是不一样的，就是它会有一些画面。所以除了待会和同组的伙伴去介绍你的职业爱好，和你今天上课的期待，然后可以结合你抽到的这张专属卡片去描述你最近的一个状态或者特质。那大家可能会好奇这个和那个文字的那种问答有什么区别，那我自己其实在心理学这块也有比较多的探索，其实结合画面，你能够更加自然而然的展现出一些你潜意识。历史的一些状态和信息可能也更加去容易让你让别人认识更加内在的你那我这里我来先打个样，我抽到的一张是一个树苗我觉得它的状态特别像我最近因为我其实刚从公司出来两个月的时间就是我做这个。新个体自由职业才两个多月，他就是一个小小的树苗，这种孕育生长的一个状态，那它下面其实是有非常多的这个根系，它也很像我在做的这个人生教练。

很多时候我都是和我的客户去做一些内在探索的工作，去支持他们长出更蓬勃的这种生命力和更幸福的这种人生状态。对好，那我的打样就到这里，下面就请各组开始你们自己的表演，然后也请组长控个场，每组会有20分钟的时间谢谢。这块差不多了，这块差不多了？刚刚一直听到整个会场里面这个掌声不断。然后相信大家这个是有通过破冰。相信大家都有通过这个破冰对身边的小伙伴有点了解，然后可能大家还有一些没有了解完的，我们今天还会有时间，后面还会有时间。

然后所以下面所以来到我们嘉宾分享的环节，刚刚说到那个怎么样认识跟了解大家？所以就是关于这个话题，我觉得下面的这位嘉宾就是非常有发言权的，就是我们的Sunny高尚毓。Sunny？简单介绍一下，他是INC集团的管理合伙人，也是高商资本的创始人，跟这个管理合伙人曾经是在腾讯。做这个投资总监，他投过千亿级的企业，也聊过5000多位的CEO，所以他今天分享的主题就是如何的识人识己，咱们。话不多说，把热烈的掌声送给Sunny，请Sunny来给大家分享。

大家好，我叫高尚毓非常开心，今天有这样的机会，可以跟东区的小伙伴们见面因为我一开始其实问启昌我说。咱们的重合度高吗？警察说不算高，然后我就心里想，好好好，那我就拿我之前的PPT来了，结果幸亏我留了个心眼。我看了一下，我发现其实有非常多熟悉的朋友的面孔，所以我在想我就昨天晚上紧急就是吃完饭回来加了几几页。可能点的不会特别的透，因为今天的时间相对比较这个大家排的比较紧，然后我一会非常期待水魅姐的这个演讲，所以我会努力的控制一下时间，然后如果要是针对里头有哪些对内容讲的。不是特别的充分的话，我们可以下来随时交流。

先做一个自我介绍因为还是有很多小小伙伴，大家不是特别的熟悉我可能贴一些标签，因为这个标签是属于。自我介绍里头最有效率，但可能也跟这个人无关，更多的是大家怎么去看这个人，那我的一个标签就是启昌千年讲的学霸，就是我是清华的本科和硕士，中间各种去交换。去了各大去了UBC UBC是在加拿大的一个学校，然后又去了巴黎高商，就是属于根正苗红在上一个金融行业还没有被疯狂打压的时候的一个金融宝宝，所以我一直学的是经济金融创新创业。毕业了以后其实就是一边自己在做股票投资，一边其实在腾讯投资这样一个比较大的平台去做一二级的投资。那我们从一三年，一四年开始吧，一四年开始一直到做了七年，全是一级市场的投资，所谓的一级市场投资其实就是非上市企业的投资。大家可以天天天可能如果刷新闻的话，他们会标abcdefg在当时互联网行业非常疯狂的时候，甚至还能到w就是。

非常，然后有可能f轮还分f一二三，就是它是一个在那个时代资本非常充裕的情况下，面对非上市的这种科技企业。然后快速去获取股权投资的一种方式，所以它是一个非常紧就紧锣密鼓的行业，很多极值定价的情况大家哄抢。基本上在腾讯，当时有一个非常牛逼的投资的这个逻辑就是我跟我的合伙人说这个项目你再不投，隔壁的高瓴和红杉就投了，然后我们就内部去做这种就是比较偏向于跟人打交道和跟事打交道。相结合的这样的一个工作，然后疫情又来了，疫情来了之后大家很少缺少跟这个人与人见面的，这样子的一个沟通的机会。然后市场又非常的不动荡，尤其在美股，所以我们播出了一个很小的团队，然后我这边去负责去做二级的股票投资。那个时候，其实中国互联网已经不是所谓的叫做copyto China，就是当时很多人都对标说我是中国的Uber，我是中国的Airbnb。

就已经不是这样了，都是很copy from China，就是在那个时候我们发现哦美美国的这个滴滴滴滴，或者是美国的美团太差了，它还有很多的体效的空间。所以我们挖掘了一批在美国很有意思的互联网公司，然后慢慢的延展到了新能源科技做了二级的投资，然后二三年的时候，其实一方面也是在腾讯整整十年，觉得挺无聊的。然后一直在做类似的事情，虽然每天看的行业不一样，但是对自己的这个成长有一个比较明显的一个天花板，然后也是跟启昌沟通了之后，我其实那段时间起非常感谢启昌。by the way，岔开一句，就是我跟他认识十几年了，就是人生的很多机缘巧合，重大决策都跟他深度绑在一起。所以那我记得在深圳的私董会的时候，我那天没有上来分享，之前有一个朋友听我介绍完了以后说你为啥还需要听启昌给你讲投资，不应该你给他讲投资吗？然后我说我说不是的，因为投资不是我知道多少事儿，也不是我看过多少行业，而是你有没有一颗很稳定的心态。

如果我跟他相处了这十几年来看的话，特别像我今天抽到那个卡牌，我抽到的是一个基于时间螺旋上升的一个周期，一个一个一个阶梯。然后我就在想，那他其实就是一路上找到一个人能陪你螺旋上升，因为总有的高潮有低谷，然后总有这个波幅波峰这样子。然后启昌是一个我看下来情绪比我稳定非常多的人，所以我每次过来对我来说是一种非常好的，这个吸取就吸收它的养分，吸取它能量的一个机会，这是我做了高尚资本，就是做二级，然后nc group的话，这个其实可以多讲一句，大家也可能有一些女性客户，还有大家庭客户，可能是我们这个集团的客户。我是今年的上半年跑到美国去动了个卵，动了个胚，就是它其实是一个很大的一个辅助升值的一个集团，然后我作为他本人是方特很多年的朋友，然后我又是他的客户。我体验了以后，我发现我们的这个几个诊所，包括我们的这个辅助生殖中心是非常好的，我们的位置就在那个洛洛杉矶的比弗利山。所以它是在一个非常安全的社区，然后一个在加州排名一直都是动态的前第一第二第三就是一直这样上下波动的，这样一个非常好的医疗集团。

然后那个founder 1开始从腾讯出来的时候就想让我加入他，然后我跟他说我这个半吊子搞医疗的，我虽然投过一些医疗公司，但并不熟。然后他的意思是说，那如果你不加入的话，你得屁股决定脑袋，你要不要投我点钱，因为他们不需要钱，其实对我来说是一个投入之后很安心去拿分红的，这样子的一个。一个资产，但其实我非常非常感谢这个founder，因为他不需要钱，他拿到这笔钱，其实他让渡了很大的他的利益。但他是希望能够通过我对他的这个，比如说在公司战略，然后渠道，销售上面的一些帮助，然后可能把他中国的业务稍微做的好一点。然后所以这个是如果大家想感兴趣的话，其实可以跟我交流，因为大家经常会提到的，就是我们要有work life balance。其实不是的，就是不单单是你要工作和生活是要平衡的，对于女性来说，她的生殖能力是很残酷的一个点。

女性生下来就带着1000万个卵泡，然后来第一次例假30万个，就只剩30万个了，每来一次例假几十个就被招招募了。等到差不多35岁的时候，你再去洛杉矶，可能取出来的就是十几个卵泡了，然后等到40岁取出来十个，可能质量很差。所以相比于男性可能70岁还会老来得子的情况，女生的这个生殖的周期非常的残酷，但是因为辅助生殖的技术的成熟，可以帮助女生可能在30岁的时候先把。这个卵或者胚先动了，等到你40岁，因为女生到45岁的时候还可以生育45岁之前，你自己生，或者是你哪怕50岁经济条件什么的都允许的话，你找美国的代代孕也是可以的。所以我们的这个集团是洛杉矶动胚代孕，然后甚至还有我们自己的很好的高端的精子银行和卵子银行。然后再往下的话就是一句对我有calling的话，这也是我为什么会做股权投资，同时做一二级，然后也会投这个医疗集团，是因为我希望自己是一个眼里有光的投资人。

不能是，只是眼里有钱，就是眼里有光，这个光它得有一个很正向的能量，然后我需我需要的是能够把喜悦富足的能力带给自己。喜悦富足这个词是从启昌这偷的，因为我觉得他把喜悦和富足的能力带给了我，这个对我来说非常的受益，所以我当天其实参加了一个类似于人生成长的一个课程，他们不是让大家写自己有calling的一句话，然后写完了以后拿那个大卡纸找了一个非常不会拍照的大直男，给我照了一张脸，这么大的照片，然后就是脸大到美图秀秀都无法拯拯救我，想想算球我就直接发给启昌。所以那张照片我觉得还是一个挺有意思的，然后我举得那个卡，突然发现他把喜悦富足的能量带给我，我很很快后面就去巴菲特的股东会了，然后就跟梦纯说，我说你给我做个小旗子，我要再拿着启超的旗子跑到那个巴菲特晃悠一圈，对这个我觉得是一个能量互相的一个交换，我的爱好就是旅行徒步公益支教，还有拉练狗子，就我们家狗从六六个多月就陪着我一起。去徒步，我期待的连接点这个在深圳的时候，当时忘了讲了，第一个就是毕竟还是个投资人，我期待跟大家交流各种各样的投资的ideas。

然后第二个其实ivf就是辅助升值，能帮到大家的话，我觉得毕竟我们是在美国一个很多年的一个美，美国的医疗集团如果想去赴美去做这件事情，全流程合法合规。生下来还是一个美国宝宝，就是这个option可以让大家留在心里，然后第三个其实是我最近在孵化的几件事情，就是我们发现其实中国的供应链出海。一开始大家以为已经进入到了过热的阶段，其实不是的，就是大家很多细分垂直的领域里头，其实并没有被很多需求，没有被很好的满足，美国的人工和它的供应链非常的不成熟。所以我们也看到了这方面的一些机会，然后这边现在有孵化，比如说像品牌就是宠物的品牌，然后我们还想做一个这个服饰的一个小的潮牌。所以就是品牌出海这块是完全从很恨不得还不是零到一，就是可能是相比大家如果有一些专业的这个背景的话，我可能是从零到零点一的这样的一个阶段。所以我非常期待跟大家链接，然后得到大家的一些这个启发和帮助。

今天主要讲的是三个部分，第一个部分就是讲投资，就是我当时其实是幸福的，就是在腾讯这样的一个平台，经常有人说。我a轮已经我b轮拿了叉叉，比如说高红杉c轮拿了高瓴d轮拿了腾讯，我就差a轮了，就是大家去看这种就是玩笑话的角度，你就可以理解。腾讯在那个年代，它卡在一个非常好的一个身位上面，基本上所有的公司会到我们这过一手，然后也给了我极强的luxury。我记得我刚工作才差不多才一两年的时候。背这个书包，然后就是穿的跟今天差不多，就像小朋友一样，然后去跟一个50多岁的大哥一顿聊，聊完了以后就让人家觉得我是一个多么多多么的牛逼的人，其实不是的，但是在那个平台里头给了我们这样子。很多很多，这种很契合的，能跟行业上最牛逼最顶尖的人见面聊天的机会，包括我跟水梅姐，其实也是当时我去，我是先看了她的那本书，叫30岁的那每一天。

看了他的书，我发现他太有意思了，然后我才发现他当时在做长投学院，然后我就找到了我们当时的一个fa的朋友帮我介绍了他。所以我觉得这给了我一个很好的机会，能够见很多很多的人，所以我们在见到人之前可能人事儿是人做成的，所以得先了解事儿，然后事儿和人是相结合的，所以我会。花一点时间讲一讲什么叫做基本面的投资里头，到底评估什么，然后评估完了以后我们再看怎么评估人，然后最后再看怎么评估自己。这是我们的一个很核心的一个一个概念，就是我们如果要是去分析一个公司，它一个好的投资标地？我们会认为它要有合理的价格，买入一个卓越的公司，然后长期依靠企业内在的价值的增长去赚钱。就这里头是一个非常就典型的价值投资，巴菲特的一个概念，我非常认可这一部分，当然我们也会加入一些偏趋势交易的部分，这个我应该上周吧。

启昌好像突然提到了一句话，说再也不相信价值投资了，我想说你小子也叛变了吗？对其实怎么分？什么是卓越的公司？其实就是好的公司再加好的企业的管理者和。企业的这个团队组织，然后好的生意，我一会展开讲，这里头就是讲到了巴菲特会经常提到的护城河生意的环境，这个在中国会格外的明显就是这里头就不不赘述了，就是大家可能看完了以后就会大概。该有一个概念，它到底政府推推荐的？

不推荐它更多的是一个更宏观的一个概念，不在我们今天的讨论范围内。然后就是关键人和组织，组织是CEO的放大，所以如果我们去对CEO进行一个评估的话，你看到一个什么样子的CEO，大概会知道他的这个公司的文化是什么样的？所以我今天会专注在什么是好的生意和的公司层面，和什么是好的CEO的关键人层面。这个是我之前抄的，一九九五年一个就伯克希尔的年报上的一句话，他就说好的，这个最最重要的事情，你要去评估一个，你是要找到。一个这个生意或者是一个公司，它有一个极宽的护城河，这个叫mote，然后极宽的一个护城河，它可以给你可持续的商业竞争的优势。然后同时，它还要有一个很牛逼的一个经济的城堡，就是它在里头是一个有极强的一个内在价值的。

然后再加上城堡里头得得住个好人，德才兼备的一个一个公爵，一个lord，这个图就很形象的告诉你们，我就是我，我们要找的其实就是这个城堡得很坚固，护城河别今天很宽，明天水没了。这里头得是个好人，所以很简单的一个基本面，投资的一个逻辑，然后这个我在深圳的时候跟大家分享过就是什么是好的生意。俗气一点的说就是这个生意，它得特别赚钱，就是r就是它的return，就它的它的return或者它的roe它的净利率毛利率相对很高，它特别赚钱。第二个，它不能今天赚钱，明天不赚钱，其实现在大家看到就是曾经这些追风的少年，一波一波一波一波做的事情都是在那个节点很赚钱。但这个风一过，就可能没有了，所以它并不是一个好的生意，它可能是一次不错的赚钱的机会，那它就只能证明它这个城堡，它是一个忽大忽小的一个城堡。然后他未来还能赚更多的钱，为什么茅台值钱？

就是因为他两年换了五个董事长，那茅台酒还是茅台就是。它跟这个大势相波动的，这个相就相相关性没有那么高，它能持续的赚很多的钱，所以就是这三个指标，我在金融里头，我们经常会抢到的一个叫dcf。叫做现金折价率的一个模型，其实不复杂，就是这三个数，然后再加一些运算，然后简单的有一个小问题，这个在深圳的时候跟大家稍微互动了一下。就我定义什么是好的生意，我举了三个例子，你们觉得哪个是好的生意，比如说高大厨小炒肉就是我，我的我今天开了个小门店，叫高大厨小炒肉。然后海底捞还有麦当劳，如果用这几个标准去评估的话，就是什么样子的生意，其实会有一个依稀的印象，大家会有一个评价的。但它的点在于什么？

我们展开看一下高大厨小炒肉，对对于我来说，我如果是大厨，我只能炒肉，我的标准化做的很炒很差。我一天把我的这个胳膊炒断了，我可能服务50桌，这头顶那头了，然后我的一切的，可我明天如果要生病了，我这个叫做手停口就停了。这是一个很脆弱的生意模式。海底捞它好处在于哪？它不要这个高大厨了，就是中国老祖先的智慧，就是让大家把所有东西放到水里煮一煮，拿出去蘸一蘸，这是一个很简单的一个烹饪过程。其实在你进入海底捞的那个瞬间，你已经成为了一个高大厨，你是把十个人坐在一桌，是十个大厨在给自己做饭。

它在这样子的环境下，它其实剔除掉了人的这个这个干扰因素，然后用很快速的规模化在它的供应链上面带来了极强的这种集采的能力。所以它是一个餐饮层面，基于这个品类的一个很有意思的一个提升，然后麦当劳为什么比海底捞还要牛逼？也是有一些历史的原因的，就如果你现在去看麦当劳的财报。它不单单是一个卖汉堡的公司，它其实是美国很大的一个，就是地产的持有商，它在持有的地产的过程当中，它打开了它的第二个曲线就是。我你以为我卖的是汉堡吗？不我持有的是这一片土地，而且因为它的这个品牌越来越牛逼，它其实持有成本会越来越低。

因为这一个商区有没有麦当劳，在那个年代，比如90年代，然后2000年没有麦当劳的商区，证明这个商区的商业为零，因为麦当劳是基础是必须。所以，商业模式的逐逐渐的这种robust其实就是它的韧性变强，就是把这个好生意的特别能赚钱，然后赚钱能力能保持很久，然后持有未来还能赚更多的钱的这几个指标都做了一个。优化，然后这些就是一个一些计算啦roe可以粗粗暴的理解成就是它的净利润率，如果30%的净利润率赚到50年内在价值大概是8000多。然后赚到20%就3000多，就这里头是一个很大的变化，同样九七，如果你能做一个永续经营的生意，比如现在接近于永续的可能就是茅台，那它是一个无穷大。有点一个微积分的一个感觉了，然后对就是这里跟大家做一个分享，然后永续增长的话，其实就是未来它持续增长。你至少跑过通货膨胀吧，通货膨胀，现在美联储定的是2%，那你后续能不能一直比它还稍微再高一点？

从0到2%到4%，这有一个差不多两到三倍的，这样的一个变化。然后这个是我稍微加了一下，因为我觉得上一次在深圳聊的时候，其实大家都在听护城河，但是没有太展开护城河，然后这个是我自己使用下来，我特别喜欢的一个模型，也是从。这个巴菲特的年报，上面的一顿一顿拆解摘摘出来的，然后我觉得对我来说很有用，但每一版的价值投资，包括都是投资人，他自己对护城河的这个定义是完全不一样的。所以仅供大家参考可能不够missy，就是可能做不到叫所谓的不重不漏，但是它其实核心就是要总结和归纳商业规律，寻找那些真正不变的东西。因为如果有一个人说我的护城河是一条会变的河，那完蛋了，可能很有有一天你的河可能就大水冲了，你自己的庙了。所以就是保护抵御竞争，保护盈利能力，它是竞争对手做不到的事。

你的护城河够不够深，够不够宽？然后一个看了这么多公司的一个点，你会发现好的公司的财报都很像。差的公司的财报真的是千奇百怪，所以就是我们尽量在里头寻找那些不变的东西是什么？我们总结下来的是这五项，然后我可以稍微跟大家一个一个展开一下。第一个就是品牌的溢价。就大家有想过吗？

为什么就是一个皮包纯手工匠人，然后做都用高级鸵鸟皮，鳄鱼皮，爱马仕的burke en就能卖到五三十万五十万？然后中国的，比如说东莞的一个非常牛逼的爱马仕的皮料进口商，他用就他出口给皮料给爱马仕。他自己做一个一样一样的brooking，只能促真正一个加工费，再加个10%。这里头的问题又在于企业的产品和服务，因为它有了很强的品价品，这个品牌的溢价。就是消费者，他有很强的支付意愿，最典型的其实就是奢侈品，而且奢侈品特别牛逼的地方在于爱马仕越起价越有人买。就因为它的品牌是让你带出去的那个瞬间，别人就知道，你是在哪个阶层上面的，你在这个阶层上面，你花了多少去注重你自己对外的这种品牌的塑造。

然后苹果苹果的品牌溢价和爱马仕不太一样，可能是更多的是来自于它的整个生态基础的，这个搭建越多的人使用苹果手机，苹果手机的生态越丰富。它的网络效应也很强，但是它的品牌也能让它一个品苹果公司它的利润占到全球移动手机销售量的80%。到九十吧，峰值的时候到九十就这一个公司比和你们所有大家现在用的手机加在一起销售，可能苹果只占三分之一到。三40%左右，但利润？它能占到80%到90%就是这样的一个品牌溢价的一个水平。然后综合成本，综合成本，这个是中国人特别特别喜欢的，但中国人是无效的卷有很多公司就是跟说我隔壁报十块，我报我。

我报八块，我报八块，我亏，然后我别人报七块，这个并不是综合成本的优势，因为它是要你以更低的成本提供成服务，但是这些产服务和产品要持续的提供出去。而不是说我今天我自己割自己一刀，然后你看我砍了我自己一刀，我把对方弄死了，回过头来以后我自己也会在持续的流血当中迷失掉。它不是的，而能带来持续的这种成本优势，主要的来源包括几个部分，一就是规模经济。就我们经常会说这件事情是一个规模经济的事情，然后是因为他做卖了越多的产品，他在上游的溢价越强，然后他做了更多的服务，他的管理的人效越提升的效率越高就是。有很多是规模经济里头，在这个越来越多的人参与到你的整个服务网络当中，然后你就会可以用更低的成本，然后去服务给你的客户，然后把你的竞争对对手都直接干死了。然后还有一个就是自然的资源，典型的例子，比如规模经济就是costco，现在其实costco进进深圳了我不知道上海有没有？

它跟山姆会员店很像，大家为什么就是会选愿意去他那买，因为他们很有意思，他们精选sku，包括上海现在的lda也一样。你们去看他那个小店里头，他可能也就l大的话，大概2000个sku吧sku就是种类，就是品牌的这个产品数量。他为什么会这么精选？他为什么不像，就是普通的便利店里头一瓶大麦茶，我都有三个品牌，他不这么做，因为想买大麦茶的人，我给你提供最好的产品，我把你们所有的人的量集采起来，我只跟。一个大麦茶的这个厂家去沟通，我能拿到最好的价格，这就是costco的逻辑，他们本身也就几千个sku，然后他们定的第二点，我拿到最好的价格的同时，我只加最少的溢价。通通过这样的方法给到消费者一个极致的，这种成本的这个感受点，他们有一条规则，如果我卖的商品，它的毛利毛利率就你一个卖十块钱的产成本十块钱的产品。

你能加多少钱？能再卖出去超过14%毛利率的商品需要线下的定价的团队跟这个CEO董董事会，就是整个。集团的董事会有去打报告的，就说我愿意弄成一个14%加的毛利，你要告诉我为什么，为什么我们不能毛利压的特别的低？所以他们是通过极致卷自己极致的，提高他的整个产品运营的这种效率，体体体现了非常强的一个综合成本能力。拼多多就不说了，这就是一个非常典型的向上下游都在疯狂挤压的这样子。一个平台公司，宁德时代也很好玩。

它是一个非常典型，通过生产服务流程高效率去提升的一个公司，怎么怎么理解？我当时去看电池厂。然后一顿要风林什么的，把你自己弄得干干净净的，因为你对于电池来说，你是那个污染品，把自己弄得干干净净的，进去一看，发现所有的流程从一开始。电层涂附到了这个电池的这个膜上面开始卷绕，成为一个小的电芯，到电芯变成一个大的，这个pack一个一个方盒子，再到这个方盒子放到车上。整个的这个流程当中是有几十个到上百个工序的，然后每一个工序可能只是百分之零点零零一的提升。它承积下去以后，对于不同电池市场是天壤之别，那您的时代做到就是通过生产服务流程的这种极度的高的高程序化。

还有它上下游的一些整合去采购更好的，这种正极还有电解液，然后负极的一些材料，使得它的一个效果在二三年新能源汽车，它的渗透率从20%涨到45%的内溢。年其他的电池厂都在跟主机厂供货的过程当中，血拼价格，所有人都亏的底裤都没有了，宁德时代还能均匀的保持10%到11%的这个净利润率。这就是他在极致自虐的这个过程当中，把自己的成本优势极大的放大起来，然后就是网络效应，这个是大家自媒体号上特别喜欢讲讲的。典型的就是社社交平台，然后电商平台用的人越多，它的价值越大。然后技术领先，其实这里头有几个点，第一个点是有非常非常多的早期公司，总觉得自己掌握一个石破天惊的技术。这里头的技术并不是因为一个技术的创新点，并不能带来一个牛逼的企业，而是持续的技术的创新点。

结合它的工程化和它的落地的能力。然后让它具有一个不可复制性，它的来源包括你具有前沿的研发能力，同时你还能够在去复杂的这个工艺的环节当中去做积累典型的例子，其实是阿斯麦光光刻机。在那个特朗普疯狂打压中国的时候，弄了一个芯片战争的一本书，当时就是所有人都想说，我倒要看看你的神秘配方到底是啥。所有人觉得是，是这个集紫外光刻机里头的那一个比如说日本产的非常非常难搞到的这个镜片。然后还是什么什么的，其实不是的，它是在每一个环节都有极强的技术的领先，同时它的一个光刻机可能像房子这么大。然后它的造价两几亿美金，然后它需要去统筹的是来自于，比如说五大洲几大国，然后所有的这些供应链。

同时，它还能要保证这个产品在极小极小的这样子的使用周期上面不出现偏差，所以就是这里头的技术来自于石破天惊的这种火箭技术。和一点点我们所说的这种行业的know how，这种带来的其实是在好公司当中的一个很牛逼的技术领先。然后就是资源饼赋，资源饼赋其实很有意思，就是对于企业来说，它是把一些不可名状的东西说的很很高级。包括你有没有专利特许经营权，有没有的稀缺资源？典型的例子就是三大供应商两桶油。大家有没有想过，为什么这些都是国企？

有很多海外的，如果你去看全球百大的富豪榜，拿到稀缺资源的基本都是大富豪。我这次去LA洛杉矶的时候，旁边就是Getty Center，然后坐着那个小火车往上走了十分钟才到了他的那个所谓的去展览的这个大的庄园。进到庄园的时候才发现，我要逛的庄园，庄园有这么大，我只留了，比如说三个小时，结果发现其实远远超出我对于富豪的想象。因为我自许以为我见过还挺多有钱人的，发现no no no这些这些中国的这些有钱人对于这种老钱来说不行。然后就赶快紧急忙慌问豆包，我说Getty Center的getty到底是啥？结果发现它其实是在一九二零年的时候，中国美国的石油大亨。

他其实讲掌握了最多的这样子的石油资源，他可以在一九三零年就开始去做整个艺术品的买卖，他的整个的庄园里头有无数罗丹的雕塑。还有梵高的画，各种各样子的画，就是他甚至他的现代艺术品和他的这种历史的文化的藏品，把比洛杉矶艺术馆还要漂亮。这样子的一个一人之力就能做出这样子的事情的人，在中国反正基本上都已经在沉默在历史的烟云当中了，这是毛主席特别牛逼，稀缺的资源要掌握在党的手里。对，这个是护城河，我下一页就其实是想就是因为我们今天要讲识人识己，讲到好公司是这样的。品牌溢价综合成本，网络效应，技术领先，资源秉赋。因为我昨天改PPT改的相对来说比较晚，我没有做很多的动画，所以我下一页一翻页。

答我的答案就放在这上了，所以我先不翻，就是我想问一下大家，如果我们去看一个人，你现在学了这么多。听上去大而空而无用的，这种装逼的名词，这些都是价值投资生总结出来的，就大家现在学一下也可能之后见到价值投资者。你们大家可以在一个层面，一个话语体系上，但当你去看到这些，可能总结出来的，对于企业生意的护城河之后。个人有没有护城河？每一个品类个人的护城河是啥？我你们随我就我就先问吧，就是你们觉得对于个人来说，品牌的溢价是什么？

对是的，就我一会儿发现我就那个slice弄完以后，我有一种我怎么感觉帮启昌卖课的感觉非常符合它的整个的设置。所以我觉得不是说他，他这个小子探讨了价值投资，让我有点闹心闹心，就因为我觉得他是很按这个护城河的理论去构建自己护城河的品牌，这是。综合成本，大家有想过吗？个人的综合成本是什么？是卷吗？你人不会这么讲，你不会跟老师见到一个老板说老板你好，我是一个综合成本最低的人。

但反过来看，个人的综合成本什么是对于别人来说，你的综合成本低。网络效应，启昌，这也是一个很好的网络效应。什么能什么样子的个人有很强的网络效应？技术领先这个相对更对个人来说更straightforward一点，然后资源秉赋，个人肯定有很多也像这样子的资源一样的不可名状的东西。所以我的下一页就是个人有可能有护城河吗？我列的不全只是想拿出来跟大家去做一些讨论。

因为评估一个企业的护城河，就像你去评估一个企就是个人的护城河，像你评估一个企业一样，投资人基本上是拿了一个大斧子，然后看到一个牛逼的企业，然后在这个时间节点上夸一切，然后一二三四五。这个很简单粗暴，但用它同样的方法，尽量能做到一些不重不漏，可能还是会有一些遗漏的部分。但是我们如果现在一个人陌生的人看到另一个人也会有这样子，就是我可能会出，就像我掂量掂量自己一样，我也可能会掂量掂量对方。在这个时间节点，你有没有你的护城河，然后可能这是一个偏时点时间节点的事情，我后面会讲我们是怎么去评估人的？品牌溢价。个人的话，其实最重要的是你的内在品质，首先你一个，当然但是在一个正常的话语体系下，就是如果你是一个善良的人，你做正事，你需要找到一个善良的人，但是如果你是一个就黑黑黑，老大，你想找到一个心狠手辣，那可能他在。

在那会有很强的品，这个品牌溢价。你的声誉声誉来自于别人是否信任你，别人是否传通过传递自己和其他人的信任，帮你的信任去做背书。这个声誉其实是非常非常多年的积累的，对于企企业的品牌是一样的，然后影响力。有没有越来越多的人知道你？比如同样去做财富的这个教育，我可能今天跟朋友说大家好，我要给大家讲一下财价值投资。我可能连今天今天来了90号人，我来了九个人，估计是这样，因为我并没有在社交网络上去很多的和大家去传递我在这方面做的事情。

或者是说我们在我们的小圈子里头并不是去做这种放大，就是传播效率的，这个事情因为对于投资者来说，很多人是我发现了一个投资机会，然后我很快就自己去做了。因为越来越多的人发现了这个投资机会，就证证明别人进来的时候，其实该你要退场的时候了，所以就是这是不一样的，就是影响力的维度，我们更偏向于深度的连接。然后我们的这种私董会的这种形式，它更偏向于广度和一个传播度的，这样子的一个链接，然后外在形象。这呼吁了就是个人的品牌溢价，因为注重外在形象，所以带来了这个生意的品牌溢价，像类似奢侈品这样的东西。然后综合成本，这个是很好玩的，我当时想综合成本想了挺久的，我想说人的综合成本到底是什么？后来想人不变的是什么？

是我们都只有24个小时，是你周围的朋友可能在今天周日的早晨还在被窝里睡觉的时候，你们跑过来听我来这一顿讲一些很虚虚头巴脑的东西。这是一个人对于自己时间效率或时间使用率的一个巨大的差异带来的，其实是每一个人的成本优势。就你的时间管理能力怎么样？你有没有很强的计划和有没有很强的优先级的一个排序？不同的排序和计划的组合构成了你在这么多的时间长河之下造就了自己的这个个人的。对于别人来说是成本，对于你自己来说其实是优势的，一个一个机会的点，然后这个是时间管理，是我们卡住不变的量。

第二个就是卡住增增量。成本优势很低的人，持续能为别人创造价值，是因为你总会surprise对方，我一直就是想说自己是尽量通过卷自己，然后这个给大家提供比较好的一个。一个一个服务或交付吧，所以昨天晚上把自己卷卷卷又卷了这几页PPT，其实我也完全可以按之前的讲给大家多准备一些段子。但我觉得就是通过这样子持续的进步，其实也会有很强的这种很好的正反馈，还有一个就是人和生意不太一样的地方，在于人的情绪是会漏水的。我们永远在情绪崩溃的情况下，会去做一些极其错误的决定，我去复盘，我因为我之前就我父亲很早就去世了，去世了之后我有一段时间有很强的抑郁状态。我的情绪和我的投资回报有极强的相关性。

就是极其夸张，到后来我就在宽慰自己说，那可能是把我从这个抑郁症当中解救出来，就我破财免灾了。就是，所以就是我们在去看综合成本的时候，我一直在激自己疯狂的poa，自己的时候，你可能一直在按戳按戳戳的拿一把大刀在砍向自己内心的那个小孩。所以情绪的管理能力如果很稳定，其实是能带来综合成本很大的一个提升的这个对启昌来说，他其实就是我的那个情绪管理的，对我来说是真的是我情绪管理的一个老师。网络效应，这，四懂里头经常会有一些很有意思的词，虽然我听下来就跟你们现在听我讲这个护城河一样，就很玄幻。就是私董经常会说我要跟你链接，你链接完请把你的能量回流给我，有一些这类似这样子很玄幻的词。但正是这样子的黑化，其实在我们的这个网络当中，它加速了网络效应的快速的提升。

所以就是人际关系，网络对于企业来说，因为生意是一个多元交错，如果大家去做一个类比，刚才我网络效应里头有一点没有讲。就是为什么美团在估值的角度下会比滴滴值那么多的钱？刨去它的经营水平，就如果在同样子的一个，比如说年的销售额或者年的利润，他虽然有的时候他们现在就假设吧，他们之前还没有盈利。为什么资本市场愿意给美团很大的估值，而不是给滴滴？对，因为美团它的网络更加更加的丰富，它的交付场景也更加的丰富，就是在做网络效应的时候，每增加一个节点，它慢慢的在这个网络起来之后，它是一个指数性的一个节点，彼此连接的。的一个提升。

专车做了无数的创新，最后就是把一些专车司机逼急了，开始在车里卖小卖部。这连接也都太简单了，因为他只连接了一个司机和一个乘客，在那20分钟的旅程当中，一个不干不痒的交通工具的，这样子的一个场景。但美团不一样，美团现在有商家，商家分了3800多种，然后我这个类瞎说的，然后顾客中间有骑手，有各种各样子的，这种社会的网络。其实个人一样，所以我们要做的网络效应其实是要做到两点，第一点叫做多元化。就我一直在讲，就是希望能认识我自己，是一个很信网络效应的人，就是我，我希望我能认识到行业上面各种各样，这个背景专业性格就是。思考逻逻辑不一样的人，同时也尽量做好一个呵护，这个我自己做的没有那么好，但我之前看那个霍夫曼就是linkedin的创始人写的书的时候，他其实当时。

在那个时候还没有手机，他都用一户那个电脑的时候，他都有一个excel的表格，告诉自己哪些重要关系，我要开始打电话要聊聊，要要沟通了，我们现在的这个专关系警戒程度是什么样的？我觉得那是一个极端，但其实就是人际关系网或网络的搭建和维护。第二个就是有网络效应的，前提是在彼此的沟通当中不能有摩擦，就是合作还是要很顺遂的，你不可能你是一个特别牛逼的人，你认识了一万个人，然后你跟他们的合作交往。每认识一个人，都每每伤害一个人，那就是非常的崩溃了，然后其实就是影响力，这个其实是启昌信奉的很好的，然后也是我们都很喜欢的那本书上提到的。就是给自己在现在这个时间节点加杠杆最好的方法，一是通过钱，二是通过管理，通过带更多的人，把他们都变成你的生产的这个。不太好物化对方，但是把它当成你的生产工具三就是运用社交网络去提高自己的影响力，这些都能让自己成为。

一开始是成为一个点，然后点成为了线线，然后成为了一个体，然后就是技术领先，这个就在个人来说跟企业很像。就是我能不能人无我有，就是现在突然要用一个新的语言，我会了AI的工具，大家都用过吗？就是什么样子的效率的工序，大家有没有感兴趣就是。在一个专业的领域当中，持续提升，就我经常看到一个四五十岁的，比如说生物医药的创始人，现在还在每周每天早晨拿出一个小时去看最新的paper。就最新的论文，现在行业的情况就是我一直要在专业技术上持续深耕，然后第二个其实就是广度怎么样？我自己其实是个杂家，因为在腾讯的时候，我们从最一开始看消费，看互联网，看是先进制造半导体，到后来我又开始横向再去，从一级变到了二级。

我肯定在任何的一个专业技能上面都比不了持续在那个行业耕耘十年的人，我一开始还颇为自卑。后来我发现no no no，这其实是我的特长，就是我发现我什么东西都能互相聊一下，然后这个在跟别人去评估商业和行业的时候，你会发现你给大家提供一个不一样的视角。其实，对于一个专才来说，一个横行的人才也是一个很好的补充。但我们最理想的其实是做一个真正的梯形的人才。就我有一技之长。然后我还有一个横向的一个广广度，然后持续的学习和创新，虽然领赋这个就不禁细想，就是因为。

当说个人有护城河的时候，我们中国人特别擅长的说，先说他爸是谁，他妈是谁，他是什么祖，他就是不想失传是谁。就是大家会把资源吩赋看得太重了，但这里头我想稍微扩展一点，就是你的资源，除了你的爸妈是什么样子，家庭带来的这一部分，最重要的是老天爷给的是什么，天赋是什么？有一个比比如说就是同样都是我一个很好的朋友吧，他们反正是这种就传媒世家，然后从两三岁小朋友就开始跑剧组，然后当那种小大女主的小孩，然后这样子去带。那孩子他就是自闭，他就不愿意说话，就老天爷没给他开了这个口，那你爸妈你无限的资源怼过去，你今天给最牛逼的影后去搭戏，对这个小孩来说是一个噩梦。所以就是天赋是完全不一样的，然后想说的一点就是每一个人的资源吩赋，其实你一个人站在这里是你当这么多年走过的路，看过的书，见过的人。一些独特的经历都是自己的资源吩赋。

我自己也是这个其实并不是为了奔着资源贬赋来的，但我一直都特别想去做一些很酷的事情。所以之之前我在欧洲的时候，就是当时想写一本书叫什么欧罗巴的at ches角旮沓，就是我们当时就是把欧洲的各种at ches角旮沓的地方都去了，去完了以后。当时是一种强烈的虚虚荣心的驱使，就有一种你去巴黎这不行不行，我要跟你讲，一顿一顿讲。直到后来发现，其实因为一开始你的那个小种子是可能嘚瑟的这种状态，然后到后面它的一些独特的经历会让你很有连接感。比如说我特别好的一个跟我一起讨论投资的朋友我们突然发现我们俩都很爱旅行，然后我们就说你觉得你去过最牛逼的地方是哪，然后我们俩就同时都说说的是一个地方，我们都都都去了北极。然后我们又觉得有品位，然后就是很奇怪，就是有一些很random的东西，但它其实是你的这个资源名赋上面的一点，而且是可以后天去提逐渐提升的。

然后刚才是我这一次的这一部分是完全我自己这个展开讲了一下，所以我后面过人才模型的时候会稍微快一点。要控制一下时间人才模型如何骗判别什么是CEO，这里头就是每一个投资机构都有自己的打分体系，我可以给大家感感受一下腾讯投资当年这些打分体系的一些变化。挺挺搞笑的，从最一开始很简单的，然后到后来很复杂，但不太好用的，所以这一部分主要是给大家讲一讲，我这些年见过的CEO的一些段子。如果评价一个人的素质模型，全是从下面往上的，因为大家总想说就是告诉我你的故事。你的童年，你的原生家庭，你的怎么怎么样，其实都是用一些套路去理解我的内驱力，我的心智，我的意识，我的认知就是这些。难观察，难改变的部分，然后如果我们在社会上面去打交道，像我们去见CEO或者去评估企业的话，核心其实都是围绕他的技能和知识，因为那些人得理解他是什么，做了件什么事，然后你才去慢慢。

那去挖掘，但我们如果要是想对一个人进行评估的话，底层如果没有摸清，一个就是跟你一起？走正道的人后面他这公司做再大都非常的可怕，就是对就是那叫什么不怕流氓会有文化，就怕这个什么。就忘忘记了一个，对，不是流氓不可怕，叫流氓有文化对，然后这是我们当时的一点零的比较版本，这是我刚一进腾讯的时候，我们的合伙人就在讲的，就是我们看人，他就会问我。盒子一怎么样？盒子二怎么样？盒子三怎么样？

我说这什么盒子，后来我发现其实他只是用一个很虚的一个定定义去把他的这个人的这个部分做一些评估。一就是他的智力，天然智力水平怎么样？就是他有没有他聪不聪明？他有没有灵性？他的反应力怎么样？他的理解能力怎么样？

就是这是天然的部分，有些人想装聪明是很难装出来的，他可能背了他这个行业的稿子，背了三天，然后跟你一顿讲，你问他一个对行业或者是对一个很近的事情的一个评估，就整个人都打。呆呆住了，这个其实是不不是一个特别好的事情，如果他是一个偏销售型的CEO的话，然后个性也是比较天然的，这个更多的其实是跟原生家庭相关的，就是你的亲和力，乐观自信正直。然后还有一个就是你在成长过程当中的一些正反馈，你有没有很强的这个冒险精神激情，然后第三个部分就是可进步的。我们当时其实是在评估CEO的时候，是去看他的性格，还天然和性格的部分，和他的业务的契合度，然后就去看他的经验，他的沟通能力，产品能力，这都比较虚，这是我们最早的一版模型。然后零到十分，然后对自己建完的CEO有一个定性的一个评分。但是后面我们发现其实人不单单是这样的，就是你有了三个盒子之后，每一个企业和每个阶段对人的这个盒子的要求是不一样的。

比如我不会要求一个技术型的CEO。它是创新洞察，技术精湛，远见卓识，这是我让gbt帮我写的，但类似吧，就是我们都是用类似的词，让大家对齐话语体系。我不会让一个做，比如说原研药开发的生物医药，创新的CEO，每天看paper的大哥变成一个有很好的服务心态，人际关系好，解决问题，沟通能力灵活的。就它这些技术类型的公司，产品类型的公司，销售服务类的公司是完全不一样，阶段也不一样，比如说初创阶段，它需要有愿景，要快速适应，要进行很有限情况下的资源管理。管理成长阶段，他要开始进行团队的搭建，然后运进行运营的优化变革阶段，需要怎么样就我们把它和我们的日日常实操又做了一下拆分。拆分完了以后就发现，其实初创和成长扩张阶段，对于人的要求很不一样。

早期，就全是这些词，比如说你能不能跟别人不一样，然后你能不能很快的在纷繁的过程当中找到消费者的痛痛点，给一个本质性的一个结果？然后在有限的情况下进行扩张融资，然后执行能力能不能很强，这些都是能让一个早期的公司走得很快。但如果这个公司已经到了差不多十亿美金的规模，最典型的其实是当时的摩拜这个项目，我其实二一七年的时候，当时就从很早期就开始关，就跟跟着关注，然后我们开始投资。到最后把这个公司卖掉，一直到他可能最后卖掉的时候，峰值估值到了50多亿美金，然后回来到了20亿美金。卖给美团，就是因为他们。CEO和创始人的眼中，只有小黄车，我就要跟of o打，背后其实是阿里和腾讯两个企业打了两场代理人的战争。

然后在这个战争的过程当中CEO没有往下面去想，我这个自行车我还能干啥？我有可能基于我的自行车成为一个生态，如果他要从一个比较强的格局的角度去思考，他知道自己是一个代理人，战争他应该会更快的去结束这场战斗，然后用一个更轻的方法结束，然后卖给美团。而不是到后面拖死了小黄车，然后欠了20亿美金的债，然后又给到美团基本上CEO和联合创始人。没什么太多的，这个经济的回报。所以就是在创业的阶段当中，我们会去把他人的特质，团队的特质和他的这个组织和他公司业务的特质进行结合。这个就是我说到最后我离开腾讯的时候，我们跟腾讯咨询一起做的一个升级版。

华而不实但是很好用，就是比较老板很喜欢，我们就是这样去聊的话，我觉得怎么说？我一会这一页主要是为了一会讲段子。三点零的版本其实就是CEO CEO的角色CEO是啥？段氏用人。我今天加的那几页，其实就是想把我觉得在深圳当时讲觉得讲的不够顺的地方，就是因为我先讲了企业，然后直接就讲到人。所以我中间偷了个懒，我没有去讲人和企业之间的，这样子的一个连接的点，那如果要是认为CEO的评估是因为他又要断视，又要用人的话，其实得两个中间串一下，所以我今天用护城河的这个角度去串。

缓解一下，然后你就看到CEO，他其实是从这儿往上。走了两条线。一个是通过洞悉本质往事儿层面上走的，有很多很nerdy的CEO就开始疯狂的从事儿上面去走人，他就不管了人，他可能找一个更牛逼的，比如说CEO，然后更好的一个hrd，去帮他去，每天他这头骂完人，这头再让别人来安抚，骂的人就是。然后也有是人是从这进化的，就疯狂进进进化，同理心就是比较典型的，就是像马云，他就是疯狂，他不管事的。而且他非常以此为自豪，我从来没有用过淘宝，我都不知道支付宝是什么的，但是我相信我的红，我的组织，我的人，他们能把这个产品做出来。就是也有人是这样，它是很多极端的一个变化。

但这里头有很多的关键词，因为刚才我其实有一点是用比较虚的词在解释一些更虚的词，我后面会讲一些案例，大家可以说一下，就是可以感受一下，就是当我们去跟。CEO沟通的时候，他表现出了什么样子的一个特质？或者以后大家在做到什么特质的情况下，精分出另一个小人，看看自己，你就在想，我做了这件事。我的这个决定，我的下意识的一些反应体现了我的一些什么样的特质，我给大家讲一些。好玩的故事。驱动力，我们就一点点往上走，我们其实就是看每个人的技能点从哪往走上去，然后他最后能不能成为一个段氏用人牛逼的CEO。

这个我非常相信，咱们私董会，你就可以茶余饭后跟别人扯淡，但千万不要写到网上，要不然就因为有很多情况下，只有我跟CEO就是。这种骂骂对方的段子，就是大家听听就好，千万千万不要太多分享。先讲好的。驱动力，每一个人的驱动力真的不一样。现在有很多人的驱动力，其实比如说就是在经济不安，这个安全感不高的情况下，我的第一步就是要我要做很好的，比如说我要搞很多的钱，我要做很多的名声，我要怎么怎么样。这个是一点的，但也有一些人，他很有可能他就像一个苦行僧一样，他没有搞钱的这个需求。

马云说，我不喜欢钱，然后这个我跟好几个湖畔大学的，这种就是很资深的人，包括跟他合作的很多的人去沟通，发现马云真的对钱毫无概念，但是以他们。就一顿先宣传马云特别牛逼，他真的不喜欢钱，另一方面他们又在感慨，可能他就是就是富的太早了，他就没有经过那种非常痛困苦的角度，但即使哪怕跟18罗汉他们当时在这个。湖畔有一个小别墅，然后非常惨，然后去创业的那个阶段，他都能每天眼里有光，然后自己口里没粮，但他就依旧还能创业如初的那种状态。所以这个可能它就是针对它的这个底层的驱动力，典型的还有一个就是两个腾讯系的企业，这个是我们深度合作过的，包括兴哥和沈鹏，沈鹏是水滴保险的CEO，他是当时美团的十号。员工，然后也是我天使投资的项目，他当时非常认可，王兴说的就是人生是就是无限的游戏。就是我叫就他叫他的那个公司的colon叫纵情向前叫什么什么什么纵情向前，反正注册了一个很长的名字，核心就是它有极强的执行力。

执行力的摆这种非常，只要有挫折，他就觉得有机会的，这种状态是他最强的驱动力。然后往上走学习进化，我们先说这个就是做事层面非常典型的，现在大家m bat I特别火。然后黄峥是一个非常典型的叫做in tj，就是这种所谓最自私最冷血的这种管理者。然后但是他在就他的自私和管这个冷血，并不是因为他恶意，是他单纯的不在乎人。他只是想解决事儿，然后这个段子我上次在深圳讲过，就是我们当时是上午和下午同时见两个CEO，一个CEO已经敛然众人矣了，是当时每日优鲜的CEO徐正。然后他非常的优秀，他当时是在中粮出来，然后很强的行业和供应链的背景，在墙上给我们画了一个世界地图，大概就跟我说。

未来，中国的这些中产阶级，我们要为大家提供最好的产品和最好的服务，然后什么时候的果子，南美的制葡萄制南美的车厘子，什么时候地方的葡萄。然后怎么怎么样，我要怎么怎么样去把这个供应链去做一下，统筹优化。特别符合我们这种教科书培养出来的商学院的同学的想法，我觉得我听完以后我觉得逻辑清晰，神清气爽。然后下午我去见黄峥，还是在同一个办公室然后秘书姐姐忘了给我们擦那个东西了，然后她她进来瞄了一眼，然后说这没用。然后我就在那很慌忙的边擦黑板，然后边问他，我说为啥没用，我说那你们怎么选品？然后那个时候拼好货，刚刚开始做拼团，然后他完全没有去打任何消费升级的概念。

然后他甚至都觉得我的客户就我，你们都不是我的客户，就后来有一篇媒体报道，不是说他就是要为五环外的客户去服务，然后我说那你告诉我，你要怎么选品怎么怎么这个葡葡萄你选吧，不选车厘子你选吧，不选我说那你客单价怎么弄上去的，然后他说我要有皮的。就他只选我，就只要有皮的。然后我问他为啥，他说因为极致的性价比，我需要用到三通一达。我不可能让外卖小哥在给我扔包裹的时候，就顺便榨了果汁吧。就他就要有批的，我卖芒果，我一箱卖过去80块钱100个芒果，过去的时候15个坏了，他还留着那么多，对消费者来说是一个极强的心理冲击。所以它就是非常东西本质，我就要有皮的。

这件事情他一直贯彻到拼多多上线，然后开始别人卖很贵的水果的时候，他们的拼好货自营不做了，别人想卖他就别人别人卖呗，因为他就觉得那是别人的成本，他只要赚得过来也OK。然后CC是庄神超，然后是之前北大少年班的天才，语速极快，就我自己。就跟他沟通的过程当中，就有一种就完全就那个智商被碾压的感觉。因为他语速极快，逻辑清晰，一二三四五全都带着数字，然后我当时我们当时是想那是更早的时候后面我在接手这个公司的时候，其实是去哪儿已经跟携程并购了。并购完了以后，我们和携程一起孵化了同程旅行，就是现在大家微信入口可以买火车票，然后订酒店的那个入口。然后请回来，庄晨超说你为什么在那个时间节点要跟携程合并，而不是在下一个时间节点。

他开始报数。一个已经过去了两三年的事情，合并应该是一三年吧，两三年的事情，他开始报数，因为他当时是他算了几个大账。一，他在短期内把手里的现金全部投出，他的收入能有一个30%的增长就gmv。然后二如果我把钱全部留下，它也并不会进入到我的手里，三如果现在都是两个亏损的企业，大家在这个做合并测算的时候是以gmv为诉求的，去gmb去算的。那我怎么能让在我有限的投入的情况下优化我在投资之后就合并之后我的股比的最大化？他把一个很复杂的商业问题如果是我，我当时第一反应应该是，那我的兄弟姐妹们要如何安置，我以后将向往何处？

我怎么样？我有可能陷入到人的层面的讨论。他没有，他就非常的说，这是一个数学题。我然后他算完了以后说我有限的钱全投入，我能把我的gmv做到他的百分之六十六点六。这样我的合并比例就是4%比三就是就是四比三，我能比别人比平时能多再多拿到10%几的股份。他自己就这样盘完了，盘完了以后他就这么去做，做完了以后谈判谈判，他就给了一堆数据的理由，然后就这么谈成了。

很很搞笑的就是当时跟我们讲完以后，让我非常的震撼，所以就是他是这两个人都是很极致理性的通过数字的方法去理解这个世界的规律，然后他们又这么践行的。但这是因为他们都做对了，很有可能有很多情况下，他做错了，并不会被我们看到，但你会发现这是他的一个思考的路径。然后再往上的话，就其实你在事儿上面就是做战略，让事儿一直做成两个点就是兴哥。兴哥，他自己最爱提到就是我要看到，然后我要看懂，然后我要看穿。就是这个是他在美团里头提的非常多的，看到很容易也很不容易，因为很多人就会忽视一件事情。看懂的话，其实以我为例，我在看企业和看行业的时候，我看懂了，我就会很开心了，我就会再找下一个投资标的去去接着去看了，我就只要让我懂到那一层，但是他会要看穿，因为他是真正要做事，要把这件事情的。

战略的布局弄出来的人，然后这个的背后是因为他有极强的好奇，理性和开放。他的那个好奇心之搞笑，有我后面见过不下十个人跟我说，我跟兴哥关系特别好，我们那一次就他对我们的公司特别感兴趣。他跟我聊了三个小时，我说三个小时是他的常态，他真的就是单纯的好奇。他从头的问，就一顿问，问完以后CEO觉得哇塞，美团投我投定了，出门以后兴哥说这个不好玩，他就走了。对，但是他觉得他那种就是没有任何功利心的好奇心，特别的可爱，然后黄峥的话，这个举个例子，因为我们当时投他的时候就我第一轮评估他的时候，他才五亿美金的估值。然后后面我们是十几亿美金估值的时候进去的，然后当时高榕的合伙人张震对他的一个评价，就说这个人的战略思维是他见过最牛逼的人，因为他全局了，然于于心节节奏行云流水。

就这是一个比较定需的一个评价了，但但他当时，就是在B轮做拼好货的时候，我去看他的仓库，然后这么几个传送带，然后大家工人在那边打包。然后他就很玄幻的跟我说了一句话，我当时没听懂，他说这只是我costco家迪士尼当中的两个椅子。然后说啥，然后他上市的时候，他的招股书其实就是在写他要做的是Costco加迪斯尼。在十年就四三四年前吧，他在创业的之初就想好了，我这只是我放了两个椅子，你不要现现在就看我这个椅子烤漆的颜色，红的绿的搭他说不重要，你会关注迪士尼的一个椅子吗？然后我说我不关注，但是你所有的东西，我现在只能评估这些，所以就是一个很好玩，就是你那时候会发现他的视野和我们当时作为一个节点进去的人的，这个视野的差异。这是旧事儿，这样事件，但这种非常顶级的CEO我只是有幸跟他们打过几次交道就是。

他们是真的能在事和人层面都在查缺补漏，甚至也有一个非常庞大的团队，一般这样的CEO只向汇报向他们直接汇报的人，大概有个三四十号人，甚至更多。可能百十来号人就这里头，他会知道自己的短板，然后去做一些评估和优化，但做对人的这一块，其实腾讯特别擅长。腾讯就是一个非常典型的一个，现在有点像互来互联网养老大厂，就是因为里头的人CEO是一个非常非常非常好的人，但是里头留留留了非常多非常多的，这种不太好的人。就是就是因为老板的同理心非常强Pony，走到哪都让你觉得如沐春风，所以下属和他的这种忌惮程度就没有那么强。所以就会有很容很容易出现一些山头的文化。然后这个只是证明他善良，但好处是在于腾讯的雪很厚，他的业务模式非常的这个好，他可以让这些c就是他可以养着一万个闲人。

然后但凡有下一个张小龙，就是他总是抱着这样子的想法去做这种，就是融余度的这种推这个投资吧。对，但我觉得未来可能不能这样，然后我见过一个同同理心特别差的一个人，老板这个现在这个公司从上市到现在跌到了90%吧。然后那个CEO当时就觉得上来就先说，你不要原谅，我情商你不要介意，我情商低，我想说完蛋，一般你这个人说完话就没有什么好话出来了。然后我跟另一个合伙人一起去见了他，那个合伙人见完了以后，然后他一拍桌子跟他说，我可以原谅你的无知，我无法原谅你的愚蠢，他就走了。然后这个合伙人在之之后给这个公司造成了无数的困难。所以我就说就是牛又OK，就是你的同理心之低，你也不要处处受敌敌，所以就这个就是他的无知愚蠢，当时让刚就刚开始看这个方向的，我简直在那个对我这个同理心非常高的人，我当时都已经要就想找个地缝直接钻下去了。

然后再往上，就是这个是基于人的同理心，然后就是组织组织的话，其实让我觉得最感动的两句话就是要去做男儿正确的事情，然后张一鸣其实就是让。产品一样的去打造自己的组织，那组织能力其实就是核心，怎么去准确的实验用人，他的组织能力怎么去进行人才梯队呀管理？这个其实在以前的腾讯和现在我们去做项目孵化的时候，我会很关注它的人员结构。虽然我觉得我现在的有一点就教科书性的，因为我本身研研究生就是学的是创新创业和组织，然后我们会去做不同类型的评估，去看一个企业，它现在是100人200人500人1000人，甚至更多。它的整个的人才梯队管理模型结构OK的，我们更偏学院派一点有点，我后来现在自己开始创业了，之后我会发现。就还是就是基于数据统计的方法去对组织进行评估，可能和那种真正一线的这种的评估的逻辑还不太一样，可能更多的是给创始人有一个不一样的一个视角。

这是这一页的段子，然后最后就是我很快的说一下，就是评估了半天CEO，大家就会经常说CEO跟跟我有啥关系？我觉得一，就是之前有一本书很火，叫小而美，现在其实虽然不是万众创新的时代，但都是个体创新的，这个时时候吧。就我觉得做小而美的话，其实你就是你的生意，你就是你，你的CEO就是如果去。去发挥自己的CEO的时候，我们见过了那么多牛逼的人，然后这么多行业的风吹来吹去，然后如果内化到自己的时候，我一直在想怎么去认知自己，后来发现有很多东西。火起来是有道理的，所以我很羞耻的哦，还有这一页，这一页没有这一页是当时想去讲创业者和投资人的一个差别，这个跟这个。没什么关系，我就很羞耻的，就用用了两个工具，这个这个不用照，这是我就你这个照了以后跟你无关。

一个是现在很火的，就是这个en那个MBTI，就这个经常会变来变去，然后我觉得我非常有意思的是，我从一开始刚一工作在麦肯锡做，我是一个非常典型的entj。就是什么事情我都要是就揪着结果不放，但是我是外向型的，沟通就是属于那种指挥指挥官型的这种风格。然后在职场打磨了十年，发现。小朋友还是不要当指挥官把我的这个就是情商部分和与人交往的能力，感性化的部分得到了比较大的提升，然后就成了个主人公的人格。所以我经常会看MBTI的变化，然后我也特别就我觉得很好玩，就是因为这是我们一三年一二年在学校学的东西。他其实和大五人格当时是用来评估组织力的，一个很小的心理学工具，突然一下最近很火，然后火它火总是有些道理的，也许就是。

只要什么在九九子离火运当中，这种就是一些玄学的文化又开始复苏了，大家其实开始寻找自己的这种。认知了，所以这是我的，然后比这个更好，一个工具其实是盖洛普这个我不知道咱们东区有没有盖洛普的这种分析的专家，就是。出，于老师了，然后南南区的话，我当时还列了放了一个那个p那个qr code，其实就是嘉泽，我当时就让他跟他跟我去讲了一下，我那个盖洛普的这个情况。每个人有不一样的这个优势，优势才干，但这个优势不是跟别人比的，就是你自己和自己相比，你的不同的才干是什么？我其实是非常影响力驱动的。这也是为什么就是兰老师一跟我说要跟大家分享，我呆呆呆就来了，然后我一看这个有很多重合的，我就呆呆呆就去改我的PPT，就我很喜欢跟大家交互，然后我希望能够把我的观点输出给大家，然后也希望。

得到一些能量的回流，然后然后还有的人其实是执行力，执行力其实就是你通过什么样子的方法把你的这个事儿做成。它配合的另一个行动的方法其实是你的战略思维，就是事儿怎么做成一步两步三步，怎么去设计，然后跟影响力搭配的其实是你的这个关系建立，就这两个是偏。偏人的这两个是偏事儿的，然后我做完了这个，这个是我稍微早一点的时候做的，我应该二一年的时候做的，最近在做加泽说可能会有些变化。就是我还是比较偏想去影响大家，然后喜欢站在舞台上，然后一顿输出然后希望能够建立很深度的关系的连接。然后同时，就是我对于关系的建立也也非常的看重，就是我还是一个偏，就是f就是偏人的，这样的一个方面。但是在做事上面，他说我有我有几个很强的，这个优势其实就是我是成就驱动的，就这个很多中国人都是就是我们要在。

做事当中，一步一步的获得了一个比较强的正反馈，同时我的适应能力和竞争感其实是很强的，就是这件事情如果发生变化，我会亲比相对来说比较欣然的接受变化，然后去排难，去克服这里头的问题。没有特别强的，所所谓的完美主义的这种对自己的要求。但这个其实它说就更像是阶段性的看一下自己的变化，然后人在跟别人交互当中总会有正反馈，负反馈，你就把它当成如果我在这里头有一个地方发现，我得到了正反馈给。自己一个小甜点，它更多的是一个持续去。把以前自己并不明说的一些这个性格特征去暴露出来，然后去解决问题和去扬长避短的一件事情。对其他的就没有了，今天其实就是跟大家一方面是想再稍微展开一下，就是在价值投资的这个话语体系当中，什么是护城河？

然后延展一下护城河当中跟人的关系，就如果大家带走一点的话，如果我现在去看自己的护城河的话，哪个地方相对还比较弱？然后我要怎么去提升自己，然后最后的话就是因为还毕竟这么多人，给大家做一些广告，就是我现在希望有三个能量回流的方式，一个是投资的ideas，然后第二个就是我投的那个辅助升值的医院。大家要感兴趣的话，我可以给大家这个做一些链接，然后第三个就是我们现在也在研究品牌出海，如果大家有这方面的资源，我们也可以随时沟通。那今天就先这样，然后这是我的微信，如果大家感兴趣的话，可以扫我好，谢谢桑尼精彩的分享，就是相信可以帮助到各位私董更好的识人识己，也更好的成人达己。然后我们再用掌声给桑迪老师来一点这个能量的回流好不好？那接下来是休息的时间，大家休息个20分钟，然后我们再回到会场开始，我们今天的第二轮分享。

然后大家可以稍微的那个期待一下，今天下一场的分享，下一场我们的嘉宾会是水梅姐。然后在进正式进入到水莓姐的分享之前，我们有一个小小的互动环节，我们请到水莓姐的朋友Laura。LOR ra也是一位非常资深的疗愈师，他会给大家做一个觉察自己身体的小练习，带大家更好的。感受跟觉察自己的身体，补充一下生命的能量，下面把舞台交给Laura。这一组加加了钱的hello，大家好，我是劳拉，然后我自己是在做这个两性与亲密关系的创业，做了五年。然后我今天来到这个舞台，给大家带一个小的互动，其实本质上是因为财富跟我在做的事业，其实是有关系的，因为在财富跟性能量。

它们相同的点就是，其实是人与人和人跟世界之间的链接，那包括刚才的分享里面都有，说到链接是很重要的，所以接下来会带大家做一个非常小的游戏。想要先邀请大家，就是站起来，然后把你们的凳子往里移一点点。对对，然后大家不用看我，大家就是。先面对面找一个你的伙伴。先面对面找一个伙伴，有没有落单的人？如果有落单的可以上台一起来。

很荣幸。我们先和你有，我想再确认一下，还有落单的同学吗？如果有的话，可以小朋友也可以玩的。你好，你好。很难选？大家好，不是配偶，不是选配偶，放松一点，放松一点，只是选一个伙伴。

好开始直接拉蓝配了，看出来了。好，还有和小朋友配的，非常考验智商，这件事情好，接下来我们想先跟你对面这个小伙伴，我们先来打个招呼，非常简单的自我介绍，快速介绍一下你叫什么？或是用你的肢体，或是用你的语言都是可以的，我来打个样，我来打个样，我说嗨，我是劳拉。然后当你说完之后，请你做一个你的专属动作，我的专属动作就是我是劳拉，然后让你对面的这个小伙伴当他介绍的时候。他在讲完之后模仿一下你的动作。懂了吧，大家懂了吗？

我们来打个样可以吗？你先你先。hi，我是Sandy，然后？要为难你的是吗？我是三妮，然后我然后我会和Sandy说，我会跟Sandy说hello Sandy，我是劳拉，然后我会再给一个我的招牌动作给他，让他模仿我好。知道吧，这个时候报仇的神来了。

Sunny你好，我是劳拉。劳拉你好，我是萨尼，好，我们先来非常简单的做一个互相的认识来向你的小伙伴来介绍一下，你自己加一个你的招牌动作。好，这个时候你就知道爱人是伊人的玩具，这件事情是真的。好好收收，这只是第一步，我们的第二步来听清楚来收。好第一步只是非常简单的打招呼，第二步就是考验大家这个脑力体力跟你的手活的时候了好。好，首先我想邀请你们两个站的近一点，然后伸出一下你们的手，但是不握手，保持稍微一点点的距离好，这个时候我们要先决定谁是a谁是b，然后我们不用语言，我们用眼神。

决定谁来先做a，然后给你的小伙伴一个眼神，如果你想做a的话。好，为了确认一下，如果你觉得你是a，请你举起你的左手请你举起你的另外一只手三二一。看得出来，有人就是非常主动，两个人都想要做主动的那个非常好，这在亲密关系是很重要的，好接下来我们来玩的游戏规则好手可以先放下手，可以先放下我们接下来的游戏规则是。我们的奇数代表a待会我会报一个数，奇数代表a，然后偶数代表b，大家知道奇偶不知道好的，一三一三五七九是奇数，二四六八十是偶数，大家懂了吗？那当我比如说我们俩的手保持一点距离想握握不到诱惑了。然后我说当我喊e的时候，就是a去握住b的手，然后b把手往后退，懂了吗？

那如果我报的是偶数，就是b去主动过a的手。大家懂了吗？确认了好来我们的手势准备，来考验我们彼此的时候到了来。三哇不我来手势准备。来嘘手势准备来好六。有人握到了有人没有握到好，继续来下一轮。

手势准备来专注，这个时候就考验你的专注力了来。十哦被握住了，被紧紧的握住了，好开心。好，有没有就是双方都想去握对方手的？有看来你们双方都很想认识对方，等会儿加个微信，放学别走，好接下来我们加一点难度，小学三年级会考的加减乘除。听清楚，听清楚来手势准备。首饰准备二。

好，36÷6。是谁小学三年级小学生都玩不过是谁好，我们最后一轮，最后一轮最后一轮来听清楚来。握手准备好，放松点，放松点，握手而已，放松点，放松点来，好八+9。好来向你的小伙伴来拥抱一下，谢谢你的小伙伴，谢谢谢好这个练习，它是非常简单的，能够快速的和你身边的小伙伴链接。这就是人跟人之间链接，就是靠说我们做错了一点点事情，或是我们做对了一点事情，或是我们双方都很想认识对方，所以这个练习就是奉献给大家，非常感谢大家的配合，谢谢。好，谢谢劳拉，然后相信大家在刚刚的互动里面已经补充了很好的这个生命能量，然后其实下一位嘉宾我觉得已经不用再多做介绍，昨天兰老师已经。

给我们剧透了很多内容了，所以我就觉得大家可以用热烈的掌声用刚刚补满的能量，欢迎我们的下一位嘉宾水梅姐。加钱加钱。其实首先谢谢启昌，那个其实我说我那个今天穿高跟鞋穿裙子已经是对启昌最大的尊重了，因为我全年真的还化了妆，就我全年大概不超过两，就是十位数。的日子会穿高跟鞋穿裙子，然后所以我就先八卦一下，缓解我的情绪，因为我其实不是很擅长公开演讲。小范围可能五六个人，六七个人，我OK，但场子大了，其实我是有点紧张，我先讲一下我们，我跟那个桑尼跟那个启昌的渊源，但我今天也是第一次听你讲，我发现这是一个循环。也，我写了书，写完了书SONY看到了SONY请fa，我们当时在融资请fa，就是就是我们两个就认识，因为他当时在腾讯投资的，我一听我靠，那个腾讯牛那个腾讯投。

投资这么牛逼，被腾讯投了就是一身富足那种感觉，然后是SONY尼推荐我去青藤大学，就腾讯下面有个叫青藤大学企业班。然后去上学，然后认识了启超，然后我其实在清真大学那个班儿上也认识非常多的朋友，然后这次去深圳，然后我就跟启昌说吃个饭吧，然后。凡去深圳去参加一个趴，你懂的，然后在那个趴上，我认识了他就，所以我们两个认识也就持有两周，我也两周，我也没有见过他在这种场子下的互动，感谢你。然后就是你看我又因为启昌，启昌说我们在上海有个活动，你在不在上海，我说我最近正好这一阵子在上海，因为我现在搬到大理去住了，而且一半的时间都在外面跑，然后但我最近正好在上海。然后老拉又是跟我前一趴在一起，我说上海，我因为我们要讨论一些工作，什么我在帮他做那个就是创始人ip那趴的工作，我说要不今天有个活动，你一起来玩。就这么神奇的这个圆圈就完成了，就我觉得人跟人的际遇就是还是很奇妙，有可能我们今天认识了在座的朋友，可能我们，我们今天认识了卡罗。

说那个他在成都的，我说我明年打算搬到成都去住，然后成都人脉都已经让我看一下哇。太棒了，谢谢成都相见。对，就是我觉得反正我自己是还挺喜欢交朋友，包括就是人跟人的链接，然后我也觉得就是因为我认识了很多有趣的人，他们带给我很多。很多新鲜的能量就是刚才卡罗说你的朋友真有趣，我心想哼他有趣才能当我的朋友。然后我今天的话题是这个稍微有点不通，本来后来改了就是AI巨变下的创业与教育我待会跟大家介绍一下，就是我觉得就是可以从，比如说大家投资虽然启昌现在。就是建议的很多都是，比如说ETF或基金之类，但如果你投资股市的话，本质上是投资一个公司，那实际上我们说是搭顺风车，然后刚才桑尼也从一个投资人的角角度去讲。

就是怎么去看是一个好公司还是一个好CEO，那我可能是从一个创业者的去讲，就是我觉得企业家是真正能够带给这个社会变化的。就是我们不能叫我们对不起，就是企业家们真正创造了价值投资，人们投了，同时如果有机会上市的话，让更多的小投资人有机会搭上顺风车，那这个时代才会滚滚的往前走。所以我自己是非常信奉叫商业向善的，就商业是能够改变这个社会的，而不仅仅是自己赚自己赚钱，当然自己赚钱也很重要。我其实不知道这么大个屏，要不然我就不会放这么大张照片，看着有点吓人，然后就所有人看了，都说很像那叫啥董明珠不知道为什么？是有点像，我也简单介绍一下我自己，我是大学毕业做了六年公务员，先做的公务员，然后，去了咨询公司就是去了bcg和accenture。做战略咨询顾问，就是我们当时主要还是做战略咨询的，然后完了后来干了嘛的，后来我做了一个没有写在这个上面，后来我做了一个。

到现在为止还在的就是全国最大的，我们叫富二代协会，叫接力中国青年精英协会，就是反正就大部分就是企业家二代。我们现在的那个理事长是那个修正药业的二代，叫修远，所以大概就做了那个那个，当时我心智就是心情也比较就出发点也比较简单。当时我是励志想做NGO，做公益组织，我就想着说跟有钱人，多接触接触，有可能他会给我钱，让我去帮助一些需要帮助的人，后来发现二代都没钱。二代自己还搞不来钱，然后再后来就是接力做完之后就是我们自己做了长途学堂，那长途学堂是应该算国内比较早的做，就是在线理财教育的公司。我们看我们应该是一零年的时候就开始做了第一篇广告，还是在豆瓣上发的，然后我们最高峰的时候应该是一九年的时候，我们年销是超过十个亿。然后利润是超过一个亿的，但是二一年的时候我在四个月里面赔了一个亿，所以我也是经过风浪的人。

对，然后就是二一二零年的时候，因为政策影响，一个是教育的那个政策，可能很多人都知道就新东方好，未来都是因为当时这个政策打压。虽然我们算成人教育，但还是受了一些政策影响。其次，金融上还有一个政策叫做必须持牌才能投放，涉媒就是必须要持金融牌照。金融牌照就只有券商。基金公司和那个投顾有那一张牌照，当时是一点三个亿还是一点六个亿，那我们可能当时想想也不合算。虽然账上当时是有那点钱的，但后来想说，为了一个牌号不合算。

所以企业就大规模收缩在二一年上半年我记得挺清楚是5月17号还是27号的时候，我们在两周之内全职人员从700人才到100人。就一个一个亲手把他们招进来，再一个一个亲手把他们送走，反正那一阵子我是挺崩溃的，然后再往后就是三年，我觉得叫蛰伏期吧，就可能在家里带孩子。然后对对对就反正就做这种，然后再是半年前，我觉得重新振作起来，然后把家搬到了大理，然后同时做了一些项目也好，工作也好。重新开始创业大概是这样一个经历，所以我应该还有一个头衔是就是在那个上面写的，一个写了叫三宝妈，我有三个小朋友，我们今天老大也来了。杨琪乐站起来给。谢谢给，主要是妈妈的高光时刻想让他见证一下，然后小的两个是女生双胞胎，然后现因为在大理，要不然也让他们来，然后这个大概是简单词不对，是上一排完了。

好了好了。露馅了，本来是想讲完下一趴之后，上不去了，好先回去，然后先讲一下我自己的业务就是我现在大概主要是三块业务，一块是我们做了很久，六七年的，有一本有一块叫日本房地产的业务，我记得最早看是几几年一。一六一七年的时候，我自己有个朋友在大阪，在新斋桥旁边买了房子，当时他跟我说年回报收益率大概是40几，我说你吹牛逼吧，不可能肯定被你骗了。说我们自己搞投资的什么一年房子能投资回报率40几不可能的，但后来发现是那个时候是日本旅游刚刚起来的时候，他在大板心斋桥旁边买的房子做民宿。是有这个收益率，所以就是跟着他，我刚开始的时候就是最开始在日本投了一套房子在大阪，然后后来就是因为我们自己做理财教育的，所以有用户愿意跟着去。所以我们就大概做了那样一个公司，所以可能就做了六七年的这个日本房地产，然后从去年开始，大家也知道这个状况，我可是在上海被关过吃过土豆的人。

然后那就去年我们开了移民的业务，这是一块，第二块是待会可以跟三年聊一下，对不起，然后就是我最近跟一个朋友他们做那个老年保健品的。就平均净利润率，20%到25%的那种，你懂的就是我们就是投资人，是很喜欢这种，就是又土又赚钱的行业。可土了，没有互联网化什么，没有什么运营思维，然后我跟另外一个朋友在做，然后再讲另外一块是。我自己对教育是怀着很深的感情的我自己教育有一个合伙人，我觉得他讲过一句话，我是特别感动，他说要做比生命更长的事情。他说就是我们我们比如说我们在做长投的时候也会讲财富自由，可能像启昌说他以前的时候也会讲财富自由，但是。其实财富自由是一个可触达的目标只是说现在大家还没有触达，可能过两年也许大家就达到了那。

财富自由之后？其实我们经常都会问这个问题，就是你有钱了，你去干？我在很早的时候，我记我忘了，我都忘了是那本书里面，我好像就写过，因为我最早的时候跟。那时候我在做公益组织的时候，跟大学生们分享，我就说你有没有想过假设那个时候可能20年前，我说假设你每年有600万的被动收入，就600万。不用花你任何精力，也不用花你任何时间，600万白给到你一年，说多不多，说少不少，6001000年已经很舒服了，哪怕你是一个家庭，其实也不少了。那你要干？

那在座的有没有想过我们当时得到最多的答案是要环游世界，就是因为都小朋友，可能就是大学生什么大家都说，我要去环游世界。可是你想想看，全世界以环游世界为职业的人，其实非常非常少，就是这个世界你去过100个国家，200个国家可能花个三年，五年最多花个十年之后。他也就没劲了，那又要干什么？就那个时候有各种各样的答案，比如说我要买房子，我要照顾我爸妈，然后我要做公益组织，然后我要做什么？但是很多答案都是向内的，就是把我自己养好就够了，但我觉得就是可能像启昌这个叫富足一生，那我富足了之后？就是我的钱够了，我的精神满足了之后，就我觉得这个是大家都值得去探讨问题，我就是我对我来说也是个很大的命题。

所以当我那个教育合伙人跟我说说，他说要做一些比生命更长的事情的时候，我是非常非常感动的，然后我们就觉得说教育是能够改变人的，尤其现在整个AI这个时代下。就像我那个标题写的，如果90%的职业都会被替代，在座的程序员怎么办？我的儿子怎么办？他长大了，他会做什么行业？就是这是我们希望去探讨的问题，然后讲到我那个教育合伙人就是，反正就吹个牛逼就是。他唉，我每次都说我这样走出来就已经够像个骗子了，你比我更像一个骗子，他那个公司是做小行星开矿的。

就是一听就是一个骗子的由头，你要不捐点钱，我们去小行星开矿，类似这种，我说你这以前都只有在科幻小说当中听到过你这种故事。但他那个公司是陆奇投的，就是前百度的那个首席科学家投的，大家跟你们讲一下理论，就是具体我也搞不太懂，比如说我们现在上海，我现在住大理，如果我们要开车去大理的话。你的汽油跟你的物就物资每天吃的东西不可能是从上海带过去的，你可能是要沿途补给，那这个这个逻辑大家能接受吗？但如果我们要做星际旅行的话，那不可能所有的能源和所有的物资都从地球带？要沿途补给那如果比如说新建被撞了一个角，我要把它补起来该怎么办？所以我要就近在。

附近的小行星上面，比如说找铁矿，找涅矿，类似这种可能出太阳系之前都是太阳能，那如果出了太阳系之后？就是他们思考的都是那种极其宏大的宇宙命题，就每次被它唬的一愣一愣。是说好你牛逼，就那种。我为什么讲这个？但因为我后面不好意思露了底了，是我想讲的是这个点。就是无论我做过什么，我刚刚你看我跟大家吹了很多牛逼，虽然我讲的每一句话都是真的，我就我自己是很讨厌说谎的人，虽然我说的每一句话都是真的，我做过这个企业，我赚过多少钱，我赔过多少钱。

我经历过什么以及我的合伙人多牛逼都不足以说明我今天有资格跟你们去说。AI或者教育或者创业，但是，我也有我的经验和我的分享，所以我今天定今天我分享的这个调子就叫今天不可不信，我不可尽信我。就是我讲的东西，可能你们要听，可是也不一定要全信，因为毕竟我有我的经历和我的历练，或者我的那个思维框架像。启昌讲的就是，比如说你学投资的话，他直接告诉你标地，那你直接就投了，其实不对的，就每个人，比如说看选a的，这么少，你们这帮人类的，不对，你们这帮AI的叛徒选b的举个手看。更少，那没的那帮人是在干？我们选一个有没有没的人愿意分享一下？

五一我刚刚没看，没你没是吧？那你说说看。对对，就是刚刚劳拉讲的是说他说一边做努力一边做反叛军，其实这个就是谢谢，我感觉你就是我的托儿。就引入我的话题就是，其实我们进入当我让大家去选a和b的时候，我们就进入了一个固定的思维，叫二元论。就不是a就是b，那我们以前考试还有以上皆是，就是c叫做以上皆是d叫做以上皆不是，那你们为什么不选c和d？就是二元论是一个非常可怕的，对世界的理解，我们讲个很小的，实际上这个就是劳拉讲的，就是为什么不能一边享受到AI奴隶的好处，一边偷偷的做反叛军？

我如果是你有的话，我就会跟那边叫啥来着，那边虚与委蛇虚委与那成语叫啥？旭虚与委蛇对不起文化比较差，然后那偷偷的我在搞一点自己的事情，多刺激，那但是就是二元论，我再讲一个很小例子，我以前在上海去健身的时候，教练就会说说，你以以前喜欢那个就是就是这样耸，就是哦hold着。所以，你背部力量就比较弱，如果把你的背部力量练强了，你不是肩就打开了吗？我觉得很有道理。然后后来我在大理遇到一个非常好的健身教练，他就是他，不算是健身，他就是叫物理治疗师那一类的，他就跟我说，他说你这个就叫典型的二元论。他说前面那个，后面拉就拉回去了，其实不是他，你有时候hold可能是因为你核心部位，你核心部位，你其他的部位就会代偿，就比如说我有一个。

坏习惯就我一兴奋，我这个脖子就梗起来了，然后教练帮我治疗的时候，他会说就比如我躺着，他帮我那个那个那个治疗的时候，然后我跟他谈工作一谈，他说放松放松。我就啪脖子就梗起来，梗起来就会造成说我那个脖子梗起来，那个肌肉就会把那个血流压小，所以我会经常头疼，所以当时他就帮我调头疼。我就经常会头疼，因为那个等于血管被你压住了，然后他说你要你要那个就是改变这个习惯，然后同时我说是什么原因造成的，他就说有可能是因为你核心太弱。大家看我这个肚子就是生完三个小孩之后的肚子，没有办法消下去，就核心比较弱，那我其他的部位的肌肉就会代偿。所以你看他的观点是人是一个整体，就可能在座有很多学中医，包括就是学养生，刚才我们组里面有人分享，就是你会觉得这个整个环境是个整体，你人是一个整体。不是hold过来用背就可以把它调回来，那这个就是我也想跟大家分享今天的第二个大的调子就是。

这个世界是多元的，大家现在非常焦虑，说AI会统治我们，或者说我们会战胜AI，让AI变成我们的工具，大家有没有想过，这可能是一个和谐生存的环境。可能AI有自己的领土，我们以前都会说让地球留给人类吧AI去向火星，因为人类去向火星，我们有肉体，我们还挺麻烦的，我们沿路还得。冷冻什么的，但是AI区它不需要就不不管过多少年，它都还是那个意识存在，所以当你一旦思维打开之后，你就发现我们可以跟它人类共处。就是现在我们还经常说中美对抗，当一旦AI崛起的时候，我们都是人类对抗个啥，所以当如果你有这样子的思考方式的时候，你就不会那么惧怕所谓AI的来临就是我是一个我跟大家讲一下，我可能自己有一些价值观，比如说。我是一个非常非常相信大环境下的小环境的人，就是无论大环境多好，可能这个小环境你就是一梦，你就是想自杀很正常的。但无论这个大环境有多么的不好，你也有可能找到非常好的一个小环境，比如说我们整个现在经济其实并不是很好。

但有一些人在这个这么差的经济环境当中，他就是活得很好，就我刚刚说有一些行业，有一些企业，他就是活得很好。然后有这么就大环境，大家都这么悲观，或者这么阴谋，但你看我跟劳拉这种人就天天乐的对。这是我觉得是自己是要创造，就是属于自己的那个小环境的，那在这种情况下，无论这个世界中美如何对抗人类，跟AI如何打架，我们都可以偷偷的跟AI做朋友。就我们都可以偷偷的向敌方运送物资，以赚取财富之类的，对，就是如果你们从不同的角度切入，就会发现这个世界是非常多元以及有无限的可能。不是一定要。我是中国人，我就一定是美国人的敌人，或者我是中国人，我一定是什么？

某一个国家的朋友不一定的，这是这是完全基于你的选择，我其实很。欣赏启昌昨天分享的，他说个人是大于国家的，我是很相信这个就是我才是最重要的，然后只有当我自己精神和财富足够富足了，我才能去。养孩子，孩子是没有我重要的，就是在我的教育观里是有这样一个基础逻辑在。然后往下数对往上对不起。好，所以就是既然讲到所谓的观点，就是我们就去讲一些所谓执行的东西，就因为我是一个创业的人，我很讨厌我以前做咨询公司的时候包我，包括做公务员的时候。我每天在思考的问题就是我跟他说了，到底是对他好？

还是对他不好？我以前做过最辛苦的一个项目，是在香港做那个香港邮政hong kong post，当时给他们。做了一堆，因为他们邮政的项目，传统的邮政业务已经不太行了，可能他们想发展快递的业务，或类似这种，然后我们就给他们做了一大堆东西吧啦吧啦吧啦吧啦，然后我那个当时那个老板？以前不是做战略咨询的，但他正好是一个马来西亚籍的华人，所以他会讲粤语。然后所以，就把他拍到香港来，我也是喵了咪了，就是开会的时候大家既不讲中文，既不讲普通话，也不讲英语，这两者我都还可以，大家讲粤语。我完全听不懂，就深深的在那个那个项目非常非常辛苦，就我这么跟你大家说，我没有见过香港的太阳。

就我们在那个中银大厦旁边，因为香港大家知道那个骑楼，我们回家基本上都是两点三点四点，早上出来可能一般都是九点多九点半跟客户开会。早上出来的时候，那个那个斜斜的阳光是被那个骑楼挡住的，就我根本想不起来，我在那段时间香港的太阳是什么样？然后那个项目做到一半的时候，客户跟我老板说说，你为什么要把我们已经知道的东西再告诉我们一遍？疯了，推倒重新来。所以我为什么讲这个完了，反正就是我大概想讲的意思就是可能就是你可能要在一个正确的方向上去走吧，如果你选择了一个错误的方向，或者比如说我们选择了一个二元对立，那你就把自己。框在一个很小的范围之内了，所以就是我讲的就是我们的世界不是二人对立的，我们需要多文化的思考和跳出框架的思考能力。

就我再讲一个小故事吧，就是我原来就是看一下我就是公务员之后去读了一个全职的MBA，就复旦跟MI。MIT合办的那个全职的MBA，然后商学院常讲的一个故事是比如说斯坦福商学院有一帮学生，假设说就是你们。我作为教授，我说给你们20分两个小时的时间，所有的组员，我们现在一共几组？六八组？几组反正八对数我数学不太好八组。大家出去。

最后，回来每个组有三分钟上台的plantation的时间，那谁在这两个时间，两个小时当中赚到的钱最多，这组就胜了，就大概是这样子一个故事。那传统的大家可能想到的就是，比如说我出去买个气球，然后加点价卖给别人或什么样子，这是以我们叫以产品定价。然后以成本定价，那还有的？可能随便讲说，我也不知道你们能还能想出啥主意，我暂时也想不到，因为我知道只记得最后那个答案了，中间其他的我不记得还有什么主意。大家说说看，比如说除了卖东西加一点，那个就是从批发到零售的价格，还有什么办法可以赚钱两个小时？两个小时。

什么不好意思，再说一遍，我又稍微没get到您说响一点可以。我是那个那个那个那个叫什么来着？忘记了。他有这个收购的逻辑，那第二组第三组为什么要听你的？因为他们反正也得不了第一名是吧？懂懂懂，他这个就是我们叫三国，就是那个什么纵横联合，这个就是第二名跟第三名联合起来打第一名，他说的是过了一个半小时之后，反正你一个半小时也不干啥是吧？

你就光等着收购了是吧？有钱人就纯收购是吧？他说一个半小时先不干啥，过了一个半小时之后，去看看有没有组是比较落后的。然后联合那些组，把那个组不对，教授说了是按组算的，那你就把钱全部给他们是吧？是这意思吧？比如说第五组第六组钱比较少，你们所有的人都把钱给他，他拿了钱大家平分。

这个逻辑应该是对的，对，那你一个半小时也得挣钱，要不然你没法跟人家bargain，但但我觉得它这是一个新的思路，就是我们把这个钱都给一个相对弱势的组。给第二名，当第二名拿了，第一名拿到奖品，我们其他的组就可以评分，我觉得这是一个很棒的数，这是一个我觉得是资本杠杆的，一个是一个您是做什么的？投资的吗？那果然果然就是还是挺厉害，还有吗？还有吗？还有吗您说。

对对对，我觉得这个是其实算是最后的那个标准答案对，就是当我们去讲两个小时的时候，可能大家的思维就被那两个小时所框住了。大家会一直在想，我在那两个小时当中要怎么努力？大家忽略了，实际上是最后站上台的那个三分钟才是最重要的那个，我们刚刚那位您怎么称呼？因为我，我眼睛看不见，夏天就是夏天，老师讲的就是他讲的最对的，其实这个比较有价值的是这三分钟。就是因为这是一个全球顶尖的商学院，那在台上的三分钟，所有人都不许讲话，都得听我说，就像我此时此刻，所有人不许讲话，只能听我讲话。那这三分钟是有价值的，所以他最后的那个答案是他把那个台上presentation的三分钟卖给了当地的一个很出名的猎头公司。

说因为在座的全是最顶尖的商学院的人，所以，让你们上来做三分钟的广告，你做完这个广告，你给我钱，然后他们拿到了那个好像是650美金。的钱，然后人家也挺满意的，就这点钱给这么一帮商学院做广告，说你们以后用我们。你们去找最好的公司，那下面的人也挺愿意的，说我现在还没毕业，居然有人就要让我来，就是要来猎头我了，我觉得很开心，你看一个三赢的局面就形成了。所以夏天老师讲的就是他说的，其实最宝贵的是那台上的三分钟，而框住大家思维框就是那个脑子的是那20分，那个两个小时。就那两个小时，其实没有那么重要，当然了，其实这个会有各种答案，它不是一个标准答案，只是说当我给你一个限制框架的时候，你们可以。不用管就不用管，这件事情无论站在台上的人，这是多多权威多牛逼，假设我是马云，我是黄峥，也不用管，因为即便是马云和黄峥，在现在这个时代上面也不见得有话语权。

对，这毕竟是一个变化的时代。我讲我自己这个朋友就蛮有意思的，也是他的朋友，我就是深圳去参加他的活动，然后认识了劳拉。就我大家讲一下，就是我说我最近在做老年人，我都把他名字也叫出来，对不起，我对不起他，我就随便找两张，他很有意思的是，你看左边那张，我们一直说就很low逼，因为他现在做那个。老年保健品，然后我们就说很怎么说，反正就擦边吧，我们知道黑道他大学的时候就是做那个就是老年保健品，其实是做会销，大家其实知道的就知道会销，其实有点擦边的。就类诈骗吧，只能这么说，就当时没有被重拳出击，然后右边，是他后来去了药明康德药明康德下面有个叫奥药明奥策。然后就是做基因检测的，然后做做药物治疗什么的，然后那它其实是横跨我们说相对比较。

知识层次比较低的一些土老板和相对他有一个笑话，他一直讲，他说他去了药名康慈德的时候，大家就会介绍说这个是doctor lee，这是doctor yan，这是doctor zhang，这是Daniel。因为所有的药企全是博士头衔，只有他一个人，就是只有英文名字，所以人家都是什么李博士，张博士的什么严博士，只有他叫丹尼尔。就是，所以你看他的职业生涯就会横跨了非常不同的就是圈层也好，行业也好，所以我给的第一个解决方案叫做多接触不同的圈层。就是我觉得是这样子的，就是可能随便讲说，大家现在手上是看？看，让我看一下有没有，有的，我相信不在少数，要么就是你不知道，我一直觉得我爸妈很抠门，肯定不会干这事。最后我最近我妈偷偷的买了好多葡萄酒，我妈还就是背后告状，说我爸我爸也不承认，但据说我爸买了一个两万块钱的药。

但那个就是因为我们做子女的，可能我们自己没有给予父母足够的陪伴，足够的情绪价值，可能销售说叔叔阿姨，每天都会问候他，因为他每天可能买菜都会路过，那如果你们了解了这些人，你们就可以从商业角度来说，可以赚他们的钱，从其他的角度来说，你们会更体谅自己的父母。那孩子也是一样的，可能像我们家小朋友小，就我昨天遇到那个就是那个穿紫衣服那个小女孩，我就问她打什么游戏什么的，就可能她现在就是打蛋仔派对，什么星之卡比？这种因为我女儿都打这种的，然后我比较厉害的是杨琪朗，快点认真听讲，你又在看手机上课揪小朋友。像我儿子打游戏，我是不太反对的，但我只有一个要求，就是你要打厉害的游戏，然后我为了跟他有共同语言，我。我干那个，因为我不太喜欢打王者荣耀，我干那个元神干到级别比他高好几个级别，带他去探索大陆，然后他就服了我，现在没事就来问问我之类的。现在他已经不打原神了。

最近我跟他说那个黑神话，悟空上线了，你要不要打？他说妈妈，我看到好多视频，那个那个那个游戏好牛逼，我说你现在这个电脑配置可能不足以打这个游戏，好好攒钱吧。就是，然后我们在日本的时候给他买一个游戏，然后去那个因为很很新，出来是一个飞机的那个模拟飞行器的游戏。就问那个店员，然后店员说，不好意思，没有中文版，只有日语版和英语版，我说太棒了，就买它就让你用英语玩，就是就是你知道我那天昨天跟那个小女孩爸妈建议说说她不是玩星之卡比吗？就让他玩英语版的星之卡比你，就当他上英语课了，怕什么，这个时候你心态就很平和了，就是让他天天一天玩三个小时游戏，因为他一天上三个小时英语课，你是能接受的。就是就是，大家反正我有时候跳着讲，就是讲到这位同学就是我其实还蛮钦佩他，因为他跨行业，他是就是他其实是一个智商能力。

都非常高的人，可是他是能低下身子来跟所有人沟通的人，这个是非常非常难得，就我所有的朋友里面这种人是非常少的，我有那种智商超过一百三一百四的就是科学家的朋友，就我那个教育。合伙人就是反正就是特别牛逼的，可是他是没有办法低下身子来跟普通智商的人交流的。然后有一些人，比如说他是科技领域的，他就没有办法跟从事商业的人去沟通，但我自己是一个相对还可以的人，所以我是很愿意跟不同领域的。就是顶尖的人才像劳拉，其实在他们这个行业是非常非常顶尖的，就是你跟他交沟通，你会学到非常非常多的东西，虽然他那个行业有点对。有点不可言说，毕竟现场有小朋友，但是就是每一个行业的专家，他都已经接近哲学的角度，所以他会讲说，我们是做人和人之间的链接什么？其实不是吹牛逼，就是这个行业的专家，他一定进入了更抽象，更思维，跟哲学层面的那个认识。

好，这个往下说，这个就是我说的要多接触不同的圈层，大家可以有意识的在身边找一些跟你的行业，跟你的年龄，跟你甚至文化背景不太一样的人。像我读MBA的时候，我们班有一个美国人，有一个韩国同学，我就还挺喜欢跟他们，因为他讲出来的永远跟我们不一样。特别奇怪，因为我是在国内读的MBA，那可能我出去的话就又更加不一样，我就很喜欢跟他们聊天，他们他们就是他每次提出来我都想，他为什么会这么想？就还蛮奇怪的。然后这个就是我在大理的照片，最左边那个是我，中间是一个还蛮漂亮的咖啡馆，这是我朋友，然后这是那边的网红路，就这反正都是我自己拍的照片。就是我说旅居生活，我们刚刚讲了所谓多元文化，多元文化，其实环境对你的冲击也是非常大的，我昨天还在我的。

前任三组里面，我有前任三组和现任三组，前任三组里面找到一个大理的朋友，让我们现任三组布一，本来也打算搬去大理的，然后我们当时也聊过。那不是说一定要搬去大理，我这样子讲好了，我是一个上海人，我在上海生活了也没有太多年，因为我小时候在四川长大，但至少超过20年了吧？但直到我离开上海之后，我才发现这个城市有这么多好玩的地方，然后有这么多我没有去过的好吃的店，包括展览这些东西。是我重新发现了这个城市，而当我去大理的时候，我可以我现在去四个月五个月多吧，完全可以待，那就是待那个在那边待了十几年的朋友去吃，我发现的新的店。是因为你一旦进入一个新的环境，跟新的文化当中，你的那个探索欲跟好奇心会非常非常的重。对，然后当然大理气候也很好，现在早晚还要穿那个厚外套，欢迎大家来大理玩。

然后今年我七月份的时候，因为我们自己办了日本的那个签证，就长期签证没有办永居，但办了长期签证就是我七月份的时候带小朋友在日本生活了20几天，本来是待到八月底的。但因为正好我妈要做一个手术，所以就提前回来了，最左边是我自己住的那个房子的大堂，就看上酒店大堂一样，非常棒，就我们家老大上日语课，就在那个楼下就可以上了，就还很漂亮。上面这个是我，是有那个那个算了，找不到我对，就是最上面这个是我们那个社区图书馆，你看上去它完全是一个儿童乐园，这是我们家三个小朋友。然后非常漂亮，然后离我们家走路就十分钟，所以我们就有时候去那个社区图书馆，最棒的就是儿童区在三楼，成人区在四楼，完全隔离，做妈妈的痘痘。然后就说，你们在下面玩，但不到时间千万不要上来找我，妈妈在上面工作就是那种，然后这个是我的房子。就是有一个海景房，反正唉，日本房子也很便宜，就不说了，这是这是我们家老幺，这是我们家妹妹。

然后这个也是就是我就不就时间关系，我不跟大家互动，就是比如说大家可能说。我不能，我现在不想住在中国了，我可能重新选一个国家或选哪个城市，那大家就一定会说，哪里比如说教育资源好，哪里比如说对企业来说，哪里的税收政策比较好？然后包括比如说对那个教育好，医疗好，然后生活的舒服之类的，但大家有没有想过，其实你的生活教育。和你的工作是可以不在一个国家，不在一个城市的，就拿我自己来说，可能我现在的工作是远程的，我自己的同事刚才。丹丹同学跑了，丹丹同学还在跟我讲，说她说她不愿意跟我去回大理，她说她留在上海，我们bargain了一下，我就认了，因为她还单身，她想在上海谈恋爱。那我说可以，然后我自己的团队可能在上海也有在那个湖南也有，就我们都线上可能有时候有一个项目，我们就跑到一起去。

但是我自己日常生活在大理，我工作可能线上，但如果像上海这次有工作，我也会飞到上海来。但是我自己其实很喜欢东京，因为就是很喜欢吃我们的前任三组被我的美食刷屏了，有人问说上海没什么好吃的，我一怒之下发了十几条链接对。然后那我就是对就是我也很喜欢东京，因为东京是真的吃的非常好，然后我自己有个朋友喜欢爵士乐的，他没有去过东京，我说你一个搞爵士乐的，没去过东京也是。喵了咪了，然后包括我今年下半年想去罗马住一个月，也是去意大利住一个月，是因为。我自己很喜欢罗马文化，因为罗马文化在我就是我知道的，我有限的知识当中，所有的文明当中只有罗马是。既文明又残酷，就他的文明程度非常高，可是他又极热爱杀戮，是不知道为什么，我也是这种人，就是我愿意有很多知识，但是我也极热爱竞争和。

就是杀戮这一类的，所以我虽非常非常喜欢罗马，罗马很夸张的，我上次在广州看罗那个罗就古罗马什么展？他请一个客，前面可复杂了，我那天拍照，我正好上在上海要办一个party，然后我拍完照说我已经没有信心办party了。就他要准备吃的，就是很复杂的东西，然后要准备现场要准备表演，然后就是要求每个人要着什么着装得体，要dress code。然后我说那是几千年2000多年前的时代，远远比我们现在文明就很恐怖的，但他又你看他又有那个斗兽场，这样子的场合。以满足他热爱竞争，热爱杀戮的这个这个心情，所以我就非常喜欢那个文化，所以就是我很十年前去过吧，我觉得我当时就很喜欢我当时。有因为我上网比较早，到当时有一个标签没说，就是所谓老网红，因为我上网比较早，我在，那个在豆瓣上积累了16万粉丝，然后当时就当年吧，十年前就反正遭受了一次网爆，当时我特别想不开。

然后后来我就去意大利玩，结果我先生就跟我说说，当你站在罗马斗兽场，当你站在庞贝古城的时候，你还会觉得你的那些烦恼是烦恼吗？然后我就好了，就反正就好了，因为那阵子是非常压抑，就是就接近感觉要抑郁的那个那个状态，但我觉得我站在那一刻就是想到庞贝古城，明天早上我就被。火山岩会淹死，不是反正就是明天早上就会死的那个状态，我就觉得现在所有的烦恼都不是什么烦恼，谁知道明天？上海旁边虽然没有火山，但万一海啸？谁也不知道，那还不得今天好好过吗？右方往下。

然后这个是第二个行动方案，就是我们的世界不是二元对立的，那如果90%的工作被AI替代，我们的孩子应该从事什么工作？刚开始的时候我也跟大家分享了，就是其实我自己是很关注这个领域的，所以我在大群里面分享了那个叫秦朝崛起，那个是一个vr的那个石径。然后昨天也跟几个工程师讨论，因为我原来在公司里面还管过产品和技术，所以跟工程师也能聊上几句，然后就是。就是其实那个第一波应该是那个飞跃金字塔还是什么？反正就金字塔就现在上波也有展览，但根本买不到票。然后那个那个秦朝崛起是反正我觉得还蛮值得看的，如果尤其是在上海的伙伴是非常非常建议去看一下它，其实那个动画制作是非常粗糙，在我看来是比较粗糙可能。

完全没有跟什么那个黑神话，悟空这种相比，但是它作为一个新的事物，它是非常领先于时代的。就是就是在那个衡山路八号衡山路八号，反正就是在衡山路上面，但他用的是地下车库，因为他完全不需要实景，就是一个头盔。进去之后，我们一拨是三个人，然后前面有一个虚拟的人引导，然后你就跟他走完全部的他，因为有一些情景设置，比如说你去了秦俑，然后又回到了古代。然后又看了上古神兽，类似这种就这么跟你讲，比如说我们现在这样子走，你戴上头盔之后，如果有飞行器腾空的话，你是有腾空感的。恐高的人是玩不了的，很吓人的，然后我走过那个火山岩，你就看到下面全部都是那种火山在喷发的话，我其实玩过很多次了，因为我自己有朋友做这个，我玩过很多次，我明明知道我站在的是这个，就是这么一个空间。我戴上头盔，我仍然只能这样挪过去，就是很害怕，因为你看到下面就是火那个那个那个什么火山岩就是岩浆，这种在翻滚，然后又很高，然后就只能这样慢慢这样子挪过去就很害怕。

那我觉得它就是会改变时代的，就我是所以我到上海一定会把所有这种东西全部刷一遍，也不贵，我记得。单人票也就幺六八还是幺九八，反正如果只我觉得做广告对不起，然后。所以回到结论就是你会每次都往下翻。就是我讲的两个点，就是我觉得不会被AI替代的工作，一种叫做与肉体相关的工作，一种是与精神相关的工作，因为我们是人类。你知道AI是没有肉体的，没有肉体就意味着它既没有缺点也有优点，因为我对那个我对AI。的未来还比较乐观的，所以你看我自己在大理的物理康复师他就是在技术上，其实AI是能做到。

但是在心理上，你其实不太会接受一个机器，哪怕它有柔软的触觉，给你做按摩或给你做深度治疗的。然后包括劳拉做的这个行业包括我们说美食美酒，因为我们有肉体，我们族也有做做酒的人，就因为我们有肉体，我们要享受机器人，它没有享。享受这个概念，所以做酒这个行业，其实我觉得还蛮长久的，可以，然后包括与精神相关的，我们说心理咨询师是AI，它没有心理问题。只有人类才有心理问题。刚刚3d说，情绪波动，情绪波动可能对工作是一个影响，但它实际上也是我们人类最宝贵的东西。就是因为我们有情绪，你看我今天站在这里，我用情绪跟大家讲，或者我就是这样子念过去，大家的感受是不一样，但是能够感受到所谓能量场这件事情，我虽然不是那种。

就我其实是一个比较科学的人，但我真的是觉得是有人跟人之间这种所谓能量吸引的这种东西的。情感陪伴谈恋爱，这种都不是AI能够所取代的，但不幸的消息是所有。理性相关的能够重复的程序化的这种工作程序员也好，数据库也好动画师也好，包括现在。最近那个AI刚拿了一个电影，就是全AI制作的一个动画短片，刚拿了一个电影的奖项，也，从编剧到摄影到。全部的那个制作全部由AI完成了，而且速度非常快，包括像音乐这个大家也知道，就在这个方向上几乎可以替代90%的，然后速度也极快。然后看像Sandy用豆包，我用Kimi的，那这种就不用讲了，就我们现在小朋友去动物园都会用用Kimi说。

长颈鹿是扬起了长颈鹿是什么？是那个叫什么那个叫什么就是四个胃的那种动物还四个胃的那种动物就是你有可能就要去AI问一下你以前是百度，可是百度也不能信。对现kim也不能行，我跟你讲这个事情也很诡异，我在日本的时候用kimi搜，那个叫什么？这叫反刍就反刍类的动物？我查了，然后kimi跟我说不是，我还很自信的跟杨琪的说说，妈妈有一个思维误区，因为那个长颈鹿一直嘴巴在嚼嚼嚼，所以你很自然的认为它就是把它反出出来。就后来发现有一个朋友看，朋友说你不要相信kim用ChatGPT查，妈的，他是反刍的动物，气死我了就，所以就是模型输入我们，我们在数据库里面叫做就什么。

垃圾进，垃圾出嘛garbage ing out就是如果你输入的信息本身有误的话，出来也会有误，但我还是对整个AI的未来有信心，因为它其实中间会不断的校正这之类的这种。但这个就是安利一点私货，上面是我们家双胞胎过生日的那个蛋糕的那个样子，就是我说的那种情感的陪伴，家长对孩子的情感陪伴，你可能不太放心说。可能有一个机器人保姆，那可以给她吃给她喝，但是她没有办法给她充分的情绪的照顾。右边这个是我去广州看的那个声音共和的那个演出，我们当时去看的是忘了。是那个做阿勒泰的那个那个那个电那个电视剧的那个配乐的卡萨克斯坦族的，他们一家三个人都是非常顶尖的音乐家。我这么跟你讲，就坐在那个场子里，一个半小时从30分钟开始，我头皮就是发麻的，就是整个出来，我跟另外一个朋友在那个场子出来，然后到最后大家说结束的时候，我们啪就出了一口气，就感觉你整个。

人一直吊着，就那种音乐给你的震撼，它也不是现有的AI所能替代，然后左边这个我再加一个广告，这是我感觉我近十年看过最好的电影，叫从21世纪。世纪安全撤离，我不知道现在下档了没有张若昀演的就我不知道，可能有如果有一些年龄的伙伴可能看过那个叫李献计历险记，就是李献计的那个导演，时隔15年新的作品。非常让人感动的是，他脑洞还这么大，就这个片子，我跟你讲，男生一定会喜欢程序员，一定会喜欢非常中二女生，对不起，我不是。性别歧视的意思，但你知道女生有时候看到中二那个心情就像我，我看到儿子中二那个心情是有点矛盾的，有时候觉得很可爱，有时候就觉得好幼稚。是这个片子非常幼稚，大家就是真的很好看，全程高能，我已经刷过两遍了，我甚至因为有一个朋友被我安利他刷了三遍而生气，我心想我一定要超过你。对，我觉得真的还蛮好看，就是我甚至觉得是这部电影让我有了信心，说人类一定在很长一段时间AI是不能替代人类的，就他那种脑洞。

根本不可能是一个机器人能想出来的，尤其是这个导演在做李献计的时候，才20几岁，现在40几岁了。他还这么中二，他人生没有发生变化，让我觉得特别开心，就一个人老了，并不见得要成熟。这是这是我的人生信仰，就我已经老了，但是我并不成熟。然后再讲就是最后一点，大家也很有兴趣的，这是我们家双胞胎就全部全程夹带私货，就是在整个AI时代，我们会发现女性会有极大的优势。这个并不是因为我自己是女生，或者在座有很多女生，我这么讲，大家再回头想一想，当我们去讲AI的时候，我们讲到什么？所有逻辑的不断重复的机械性的东西，大量数据库的东西都会被AI替代，可是关于直觉的情感的肉体的东西，短期之内都不会被AI具备。

那在两性当中，女性是极具这种能量的，就我喜欢你，不喜欢你，我一看你就知道了，我突然男生经常吐槽说，你们怎么不讲逻辑，对我们就不讲逻辑，可是我们现在就是牛逼，因为我们不讲逻辑，所以我们才能战胜。是AI。道理逻辑是对的。谢谢大家。对，就是，但我觉得就是就是其实女性因为我们长期比如说我说真心话，我作为一个企业家，在整个社会当中还是就我们跟其他的人交流什么？还是会受歧视的，就大家会说你一个女的就她，甚至你懂得她不讲出来，但她眼神骂的很脏就是。

不就是个女的，就是她一定会有这个东西在的，那你一定要有更强的能量或者更厉害的业绩来表明。你看你不就是个男的，对，就是那种心情，但就是就是就是这是因为在过去原始时代或者封建时代，我们是遵从体力的，你体力不行，所以女。女性的地位是比较低的，可是在这个时代，我们已经不需要体力了，纯论智力，女生一点都比男都比男生差，甚至比你们更好。以及我们大量的对，就我们说情绪的感知，我们对这个就是肉体的享受，就是一定会让女性脱颖而出。至少请大家尊重女性，如果你不把女性当做上帝的话。然后我就ending了，因为我还蛮喜欢留一点时间跟大家互动的，我结束了，所以对我而言，这是我，对我要今天我同事看到我这个就说你又要安利了，说我说对来卖货的。

就是这个是张北海的军牌，就是上海有一个三体的那个沉浸式剧场，如果是三体迷也还蛮建议去看的，就我自己是非常非常三体迷的人，然后我非常迷张北海。张北海，我就不讲背景知识，就这么说吧，张北海是那个所有地球人都与他为敌，可是他仍然有勇气做出改变的人。我每当重要场合，我会戴这个东，因为我今天其实是紧张的，只是大家看不出来我紧张，我每到重要场合，你看我这个一身打扮，戴这个军牌其实不太合适。但我戴上它就会提醒自己，要有勇气，就是我觉得我们要做的事情，我自己想做的事情和我希望带给大家的改变，是需要巨大勇气的，因为。不是所有的人都能认同你的，甚至包括我是女的，这件事情也不是所有人能认同的，但是我希望我永远要有改变的勇气，当我。踏上那个蓝色战舰蓝色吗？

还是深蓝蓝色蓝色战舰的时候，就当我踏上张北海踏上的那支战舰的时候，我有足够的勇气去对抗所有的地球人。然后不断的学习和改变，就是我说的，哪怕这里占到的是马云也好，马化腾也好，都不要相信他，因为他们已经是旧时代的巨人了，在这个时代当中，他们没有话语权。一定要相信自己，但只有当你自己不断去拥抱变化，不断去学习新的东西的时候，你才在这个巨变的时代有话语权。然后这是最后一张PPT。就是对很很很中二，但是我很喜欢我们的征途是星辰大海，让地球留给人类吧，我们去火星。对，我们还有一点时间，就是我就还就是大家可以提问题，我对所有的问题只有一个要求，就是这个问题不能过于个性化，就是你提的问题最好是大家也都想知道。

我们可以请大家表决一下，比如说大家都很想知道，那我们就我就回答这个问题，但如果太个性化，我们就觉得有点浪费大家时间，您说。小孩教育，对这个可以稍微说一下对，因为大家今天教育的话题讲的少，其实包括其实今天创业的问题也讲的少，因为这是一个比较大的框架，可能我觉得有机会可以在大家可以聊。教育是这样子的，我这样子跟大家讲，首先我昨天在我们前任三组已经讲过了，可能稍微有点过，首先。再好的学校出来也找不到工作，认不认？那既然大学当然大学是为了所谓，比如说提升人文修养什么，但提升人文修养哪都能提升大概率，现在大学就是为了找一份好工作。既然终点都不在了，那为什么一定要走那个起点？

就是他到终点他都找不到好的工作，那为什么让他现在要去好的学校？没有意义，因为你去好的学校是为了更好的大学，为了更好大学是为了更好的那个叫什么工作那既然这个终点不存在，那这条路就没有意义了。所以我现在的教育是这样子的，第一就是正常上学，因为对这个年龄段的学生来小朋友来说，社交是第一类的，就他在学校里学习的，其实不是知识，而是怎么跟小伙伴打交道，怎么去？应对我，要么是学渣，我要么是学霸，那个心理状态，所以正常上学是上不了，老师问我作业从来不管上海是真的没办法，上海因为老师都会艾特我说小朋友没有交作业。我去大理老师说你稍微看一下什么的作业什么的，我说哦，好了，结束了，老师再也不问我了，所以那边是不卷就大部分都不卷，没有像上海北京这么卷。第二就是我会让他正常的在线刷一些东西，我跟大家推荐那个可汗学院。

可研学院本身第一是免费的，然后第二它主要是以数学为主的，但如果你想练它英语的话，你可以降一阶，比如说你现在三年级，你可以让他刷一年级的数学，但是只只允许用英语刷。类似这种，那语文就是用阅读就语数外三个好了，接下来就是带他去各种见识玩也好，或者体验也好，类似这种。就我刚刚讲阿勒泰那个事情，我是不太明白，阿勒泰这么火了之后，整个电视剧火了之后，为什么大家家长都愿意用足够多的钱在暑假人最多的时候带着孩子去阿勒泰？晒嘛晒死，挤嘛挤死，飞票嘛飞机票嘛贵死，没有人想过去听那一场音乐会吗？就是那个对小朋友是极其震撼，我再跟大家安利一个，我就刻。我那个人性格是我看到好的东西，我很喜欢跟大家讲，就我跟组内人也讲，就是那个叫只有河南在郑州旁边的，然后廊坊有那个只有红楼。

那个多香，那个门票270两天连住宿也就1000多块钱，香到不行，只有河南我是带我们家双胞胎去刷的。只有红楼是带嘟嘟去刷的，嘟嘟来现场说一句，只有红楼好看吗？就说话，不好意思，有点害羞，就其实今天带她来，我觉得也是一种锻炼，一方面她看妈妈可以是什么样子的，一方面这么多人q她她得。接受住，当然这没有接住，没有接住，下次再来就是你懂我意思吗？就是其实小朋友是看得懂的，我去我带他是，然后我还有一个同学。带了那个女儿是比他还小一岁，是看得懂的，他们就是甚至会跟你讨论我双胞胎，甚至会跟我讨论说曹操是好人还是坏人？

就是到那种，因为你还是会给他让稍微讲一点背景知识，然后让他查kimi什么的，到了那种他自己完全有自己思辨能力，他能从所谓公共网络获取知识的时候。不用担心，他在学校里学什么，我反正自己是怎么想早点学，一技之长，稍微留点钱给他，我觉得一个家长最大的职责是让小朋友尽量多的试错。就我让你有足够我足让你去试更多的兴趣班，然后让你更多的去体验社会，让你知道什么是你真正想做的事情，帮你找到一技之长，剩下的不是我管的事情。你是成龙成凤，还是什么变成老鼠？只要你能养活自己，实在养不活妈妈，想办法给你留点钱，让你不流落街头OK了。我觉得一切OK命都是她自己的。

对，你说。我的问题是从工业时代，现在已经迈入了信息时代这么大，您说您说聚焦一点，搞前思维应该如何改变？搞前思维对。具体到生意这一块，那么关于成功网络营销有什么好的？好好好，这个我觉得也可以说一下，就是我跟大家分享一下我自己的想法就是。你看就是桑尼刚刚也分享了腾讯投资的这个思维，我们以前也是的，我这么跟你讲长投以前我们的净利润率是30%几。

我们每年都是两倍三倍的增长，我做这个企业我还是挺牛逼的，我现在出来就好对广告留下。这不好意思，这个怎么开来着？这个，就是就是就是第一张这张这张二维码可以扫，我有接咨询所有的女性创业者免费，所有的公益组织免费，剩下男生的慢慢讨论价格。就我有做咨询的，咨询的这个项目我想说的是我的洞见是不一定对，还这句话这个调子说不一定对我洞见是它已经不是以前的。社会了，以前的社会叫赢家通吃，只有number one，就像Sandy分享的说，如果腾讯不投，那高瓴就投了。对，我们以前是有过这个阶段，我们当时找投资所有的轮的时候，所有投资人都特别吃惊，说你们一个赚钱的公司，而且这么赚钱增长也非常快，你们为什么要出来融资？

我们当时也挺傻逼的，我说我想看更大的世界。就是就是因为你一个生意，你是做不大的，但其实投资人的视野是不一样，我到现在仍然非常非常。觉得如果让我重新选一次，我还是会选拿投资，而且我跟我们a轮投资人是非常非常好的朋友，然后他那个中科大少年班的，除了凸了一点，其他都非常完美。中科大少年班的他，就是因为在班上学习，不过他的同班同学最后去做了投资，因为他们班的同学都是那种科大讯飞首席科学家，类似这种的就还挺牛逼的，就极聪明，非常有洞见。但我也跟我们b轮投资人打，打过官司就是反正不讲了，就是你也会遇到各种形形色色的投资人。所以我现在做企业咨询的过程当中，也会跟他们讲一些企业的坑，不好意思再回到你那个问题，就是以前这个时代叫赢家通吃，所以你要拿钱尽量速度走得快，尤其是具备网络效应的公司，比如说京东。

如果当年他不拿钱，不重投他的那个就是仓储物流系统的话，他一定就死了，但当时那个是今日资本陪了他这么久，投了这么多钱也是非常难得。但在现在这个时代，我会认为垂类的企业才有机会就非常垂。我们拿劳拉来举例，因为他现在我在帮他做创始人IP，他这个行业。增长非常快速，因为小朋友在，我就不说什么行业了，就是增长非常快速，大家的需求非常多，可是他。他们不就是可能他自己内容产出能力也非常强，可是他没有商业运作的能力，他没有运营团队，我也说的一句话，我之前没有给你们吹牛逼的是。我们顶峰的时候，全职人员700多个，兼职人员一万多个，我们的运营是在整个行业里面都很少见的，叫兼职运营的模式。

我们自己的班主任。好的时候一个月兼职可以赚两三万，督导一个月可以赚十万，全是兼职，你可以想想二三线城市，这是什么水准？我一直非常自豪的是，我虽然做的是一个企业，我甚至没有在这个企业赚到很多钱，但是我有改变很多人的命运，我到现在还会遇到班主任跟我说雪梅姐。我在长投赚到的钱是我离婚的底气。就你知道女生如果没有钱，一切都是扯淡，对我们就是会这样子讲，但我说的是整个行业当中所有行业，我说的是没有一个人随随便便就可以拖一个将近一万人的兼职团队出来。所以我们可以从咨询一直到到运营这个阶段，所以像劳拉这种她内容产出极强，行业也极好，可是她没有商业运营团队的时候，我们就会帮她去做一些事情。

再回到你这个话题，说我们叫垂类，垂类就是你不需要很多人，因为整个媒体非常发达，如果你是做产品的话，快递也非常发达，你只要专注做好你的内容以及你。有一些商业化的思考，比如说我记得你是做那个就是那个，对对，我知道就是做法律，我们昨天聊过他还请了我吃大闸蟹来着。那个就是做法律的，其实在你的这个专业程度上，甚至我昨天看到你还有一些其他的头衔，你好像有那个金融。金融资质，类似这种就是在这个领域，其实是可以做的很深的，就是不管，比如说你的服务也好，咨询也好，就所谓的能够我们叫涉媒的露出也好，其实是可以做非常深。因为你不需要很多人，你也不需要融资，说的难听点，第一，你帮助十个人也能养活你自己，也能帮助到十个人，你如果帮助一个人，一万个人，你可以活得非常好。同时，你能帮助一万个人，就是你的人生理想和自我实现都一点都不矛盾，所以我觉得是可以找到你们自己的那个那个点的，其实不用担心我自己以前有一个同事。

是画漫画的，他来了我们公司之后就是他说他自己画漫画不是很好，他画的是那种四格漫画就比较比较简单的那种。然后我说不对，我说因为你来了城头之后，你有理财知识，虽然后来画理财漫画。就是做跨行的那个点是非常有，就是就是那句话叫做画画的人里面我理财知识最丰富，理财的人里面我画画画的最好。叫行业交叉点是非常非常牛逼，我自己很想去读一个叫行为经济学，因为传统经济学假设人是绝对理性的。就是可能像启昌说，你们要投什么，你们就啪就跟着投了，因为他的选择是正确的，从所有的数据上面来说是正确不你们不会因为你们有感情，你们是人类。所以，行为经济学就本身就是经济学和心理学的交叉地带，行为经济学已经出过三个诺贝尔，那个经济学奖的得主了，就是因为人是不理性的。

就所有的市场，它不是说你这个数字最高，我就一定会去选的。不是的，老子不喜欢你，老子就不选你，就是这样子的。所以再回到您刚刚那个问题是第一是垂类，就用你的专业说话，第二有可能你的专业在打别的领域，比如随便讲说，比如说。我现在说我那个做老年保健品的，假设说他们需要法律援助，小老板可有钱了，一个门店500的营收，
100的利润，一个小老板有个200家门店可舒服了。那这种那个行业的交叉将会是极大的优势，因为可能他们这个行业里面没有这么专业的人，然后。或者是说就是类似这种，我觉得就是每一个人都能找，因为昨天晚上我因为有其他的工作原因，我没有去看那个摆摊儿的，但我觉得其实这些摊儿都是非常好的，但我觉得会需。

需要一点点差异化，比如说我们讲酒的知识，但可能就酒而讲酒，你没有办法跟别人做差异化，但随便讲说，我也不知道，就是反正就另外找一个领域，比如说。我们讲漫画当中的酒，或者讲比如说电影当中的酒的片段类似，这种其实就会更吸引人。我觉得大家会讲这个逻辑。对，如果大家有需要的话，可以加我这个工作微信，还有什么问题还还有时间的，好，最后一个问题来来。你刚才拍了好多录像，记得发给我。谢谢谢。

谢谢，在上班之余开始研究搞副业，然后也赚到一些小钱，之后发现也很想把自己的经历分享给更多普通女孩在赚钱这件事上，不焦虑，搞钱女孩对是我做了一个。档播客节目采访女孩的搞钱故事，然后我就发现去年我采访了有50多个嘉宾，之后，我就觉得大家能够拿到结果成功的原因就是很有力量。敢会有像水梅姐这样的一种霸气，去去要那很多，我们听众就会迷茫的点，就是我们发现自己很尤其在女生身上会更加的明显，我们不敢去要。不敢去争，没有这种力量感包括我自己也会觉得我有的时候是一个就一碰就碎了的我就很想跟水梅姐请教，我们女孩想要搞钱，甚至在创业这条路上怎么能够？培养自己的配得感，培养自己的力量，然后去去去获获得，让自己变得更有力量对，首先非常感谢，我那做做做。我昨天晚上回去发了一条朋友圈，如果你加了我微信，是我现在每天更新朋友圈的，这个是我对自己的小IP的打造，就炸出来好多奇奇怪怪的人，就是炸成那种十。

我今天早上七点第一趴工作，见了一个20年没见的朋友，然后以前我们是在公益组织当中的合作伙伴，但凡一直约一直没有约上，但最近他说你这个朋友圈太精彩了，我们要不约个饭吧连，而且他也正好因为我。朋友圈都会说我现在上海，是在广州，然后就我们约了真的二真的20年没见了，然后就是所以我昨天发了个朋友圈，说我说，昨天加我微信的人，要么就说什么我看过你的书。要么就说，我原来在豆瓣上follow过你，要么就说可能我上过长途学堂，类似这种，我说我其实挺感动的，我说上半辈子没有白过。就是本身这也是我的人生理想，我是一个我跟你们讲就昨天12点多我还有可能有几个新的朋友加了微信，然后大家都很温柔的说，水梅姐早点睡吧，今天还有分享。然后我是三点起来再回了几个电话，然后再玩了一会儿，然后五点半起来，出来一会儿工作，再八卦了一会儿，然后七点是第一趴的那个工作约，然后九点是这里。就是当然，我天生睡眠相对少一点，但我自己其实是一个很懒的人，如果没有工作或者没有人召唤的话，我是可以躺在床上两天不出门儿的那种，就躺在床上不下床的那种。

但我自己觉得我有极大的热情，是我是希望改变这个世界的，我是希望改变周围所有的人的。然后所以我昨天很感动，是大家讲那些话，对我来说就是桑尼说的能量回流，对我来说是非常大的能量回流，我觉得就上半。上半辈子没白干，下半辈子好好干，就那个心情，然后再回到你那个问题，我其实是真的很想跟大家分享就是。对不起，我就是可能就是要拉一帮踩一帮，主要就是为了为了就要踩一些人，就所有的男性。大部分可能说绝大部分男性是普遍高估自己的。就我们说普姓男是有道理，我不知道是什么生理原因或者心理原因，你去问一个有小朋友在，不方便说这个话，你去问他能力如何，他一定说我肯定高于平均水平。

但实际上，从数据统计上来说，不可能所有的人都高于平均水平。逻辑是这样，但很奇怪的是，几乎所有的女生都会贬低自己。我见过非常优秀的人，你看我自己做过富二代协会，我有很多企业家的朋友，然后我自己也很喜欢这种形形色色的人，除了非常非常少数的女生，极其少，我有一个心理咨询师的朋友跟我说，我说。我说当一个男生说我在这个方面很厉害的时候，你会觉得他有点油腻，除非他真的很厉害，因为觉得他有点油腻。但如果一个女生跟你说我在这方面很牛逼的时候，你就会觉得哇，她好自信，这个道理？然后他就跟我说了一句，我特别心酸的话，他说我从来没有遇到过这样的女生。

然后我说好站在你面前的就是我。对，就是我觉得是可能历史原因也好，可能生理结构也好，或者各种各样的原因，女生永远是倾向于贬低自己的，你看。我这么跟你讲好了，我们高中同学聚会，男生就是那种又肥又老又秃了，天天讨论的话题，还是我们另外一个同学，因为有三个老婆，四个孩子，大家都很羡慕。我想你，不看看你自己他妈又没钱，又懒又丑，就是你还想着什么三个老婆的事情，所有的女生基本上都keep的挺好，就我虽然有肚子，但我站在台上还是能看的。就是你知道女生是自己自己对外表是有要求的，然后你至少还看看书，然后你自己还就是你是有个。算了，就是到一定年龄，你就发现男人就是就不能对不起，对不起。

但但我觉得我回答了你这个问题，就是你已知道自己天生在这块是比较弱的，你其实要有更大能量，我们叫什么取法上什么取？对对对，古文还是你厉害，取法其上得乎其中就是你就是要给自己更高的那个能量和对自己更高的要求，就是我今天就要站在你我是真心跟大家讲，你们可能真的看不出来我紧张。或者大家真的以为我很自信不，我是用语言来把自己拔到那个程度，我要告诉大家，我很自信，其实我没有那么自信，但我一定要拔到那个高度，万一我退回来一点，我还能就是hold住那个那个那个那个水准。所以我觉得所有的女生是你，就是要用各种的假设条件把自己拔到那个程度，这一点上我就劳拉是真的非常非常强的，就是她是一个非常。你们可能看出来他才九几年的，其实他看上去是不太像一个九几年的小朋友。对，是因为它的能量非常强大，就是所以我不好意思又耽误时间了，就是回答这个问题，是我真的希望所有的女生是能够对自己更好一点的。

不管是身体上的还是精神上的，还是对自我的评价上的，就是你们是真的很棒，比这帮男人都棒。好，谢谢水梅姐，精彩又真诚的分享，然后那个请水梅姐稍作留步，我们还有一个小小的特别环节也，然后也想请。昨天做分享的sally以及上一场的分享的Sunny一起上台，我们有一些小的礼物送给大家。我的是我的塞，还有两个素发。到到中间一点，大家那个摄影师帮忙合个影。刚才水妹姐最后讲那句话，作为一个男生，我非常认同，我觉得是女性引导人类的进步，然后特别是有了女生的娃以后就更加认同这一点，然后今天借这个机会，我觉得要特别感谢三位分享嘉宾。

他们本身就证明了，刚才我们讲的那个观点然后我因为他们的出现。我也对于养好猩猩有更大的信心，以后让他跟几位嘉宾跟我们私董会的女生们都泡在一起，然后男性们时时鞭策自己，要努力跟上女性的脚步。然后？今天大家也很热情，我觉得三位嘉宾以后我们创造更多机会邀请大家来返场好不好？想不想？好的，谢谢大家，那我们一起合个影好。

好尴尬。然后咱们今天上午的内容就到这里了，然后下午的话还是两点钟，请大家准时回到会场，麻烦各位组长稍微的组织一下，谢谢大家。