研讨会 · 第四期：如何写作和出一本书？

研讨会 · 第四期：如何写作和出一本书

大家晚上好。首先谢谢启昌老师发起这次研讨会。这次研讨会的缘起是我在1月22号那天晚上，躺在床上半夜醒来——我想写书的念头已经有两三年了，一直放在愿景板里，但一直处在有想法没有行动的阶段。那天晚上想法特别强烈，第二天就给启昌老师发了信息，他很快回复说可以交流一下，还提议做成研讨会形式，让大家一起在线上讨论。

一、刘医生：一个想写书的妇科医生

背景

我简单自我介绍一下。我是一个中西医结合的妇科医生，在深圳的三甲医院工作，已经十几年了。硕士和博士分别毕业于华中科技大学同济医学院和广州中医药大学，我的硕导和博导是同一年成为全国第一届全国名中医的，算是师出名门。

毕业之后主要从事女性生育障碍的预防和治疗，每天接诊几十个想要怀孕的女性。在这个过程中积累了很多案例和故事，每个女性备孕的过程都是一个精彩的故事。我一直想把那些印象特别深刻、特别精彩的案例故事总结出来，给有相似经历的人一些动力和启发。

之所以那几天突然想法特别强烈，是因为发生了一件事：我的一个病人生了孩子回来找我，告诉我她当时备孕之前已经去过两个生殖中心做试管咨询，后来找我是源于我在社群里请一位曾经的患者做了一场分享。这让我意识到，把这些故事写出来真的能帮到更多人。

五个问题

启昌： 我来问你几个问题。

第一，你写书的主要目的是什么？ 是帮助更多女性、提升个人品牌影响力、给科室做品牌，还是经济收益？不同目的对应不同的策略。

第二，你心目中的书是什么样的？ 是备孕故事集、科普指南，还是经验总结？

第三，你有没有初步的目录或样章？ 就是说你有没有开始动笔。

第四，你目前的影响力如何？ 比如公众号粉丝、社群人数大概有多少？

第五，你写书有两个路径。 第一种是出版社找你出书，你是书的责任人；第二种是你找出版社，你是出钱的。你目前有没有出版社的资源？

刘医生： 我写书的主要目的首先是帮助更多女性，其次也是提升个人品牌。书的形式想以案例故事为主线，结合专业科普，目前还没有动笔。公众号粉丝不多，但社群里有上千人。出版社资源方面，我们科室有名医工作室，出过三本书，我是其中一本的副主编和另一本的编委。

启昌的写书故事

跟大家分享一下我自己写书的故事。我是2009年上大学，2011年左右开始在网上写东西，很早就注册知乎，2014年在知乎上有了几万粉丝的时候，我的书的责任编辑姚老师就找到我了，说想合作帮我出本书。

当时谈的合同是关于个人成长和心理学的，讲人类成长的底层能力叫"原能力"。那本书我已经签完合同，甚至写了两万字的样稿了，但后来我主动叫停了。叫停的原因是我觉得当时刚毕业不久，不论是影响力、社会积累还是人脉网络都比较弱，而且心理学这个领域太宽泛，我选的角度还不够好。

后来到2018-2019年，中间写了很多年公众号。有一天我觉得可以写一本投资类的书了。2014年到2018年这五年中，有很多出版社编辑联系过我，但只有姚老师从来没有放弃——一直给我寄各种书，有什么想法第一时间跟他聊。当我说想写投资类书的时候，他说你不是搞这个的呀，我就跟他讲我这些年做了哪些实践，比如帮腾讯同事做理财咨询、自己的投资实践，又写了一些内容给他看，最后他认可了。相当于这次是我主动向他销售我自己的书的方案。

书的三个层次

在这个过程中，我的理解是出版一本书有三个层次：

第一个层次：书是一个作品。 你得把自己的心得、经验、故事、案例写好，对得起自己的名字，让自己骄傲。

第二个层次：书是一个产品。 书和文学作品的区别在于，它需要满足目标用户的需求——帮助读者解决什么问题、获得什么价值。第二个层次决定了书能不能卖好。

第三个层次：书是一个流量入口。 书可以成为你的品牌入口、引流入口、深度影响力入口。这是更高维度的思考。

二、写书的时间周期

刘医生： 我应该怎么规划时间？比如设置多长时间比较合理？

启昌： 我写书花了四个月时间密集写作，每天雷打不动写一个小时，四个月就完成了一本书。这个效率很少见，大多数人都要拖，一个成熟的作者写两年也很正常。

但为什么我说花了四年？因为那四年里我基本上每周或两周写一篇公众号，做了100多个咨询，这些咨询经历让我写了一个六七十页的PPT作为书的框架。相当于大脑里已经有书的雏形，经过四年积累，我只是用四个月把它集中倒出来而已。

对于你来讲，合理的周期可能是两到三年。你并不是从零开始——你已经有了几十个案例的经验储备，你需要的是把这些珍珠串起来。

核心就是两件事：第一，把内容写出来；第二，积累影响力、盘活身边资源，让这本书卖得不错。

盘活资源的思路

盘活资源不一定是你的患者。比如你可以跟科室聊——你出来出书也是帮科室做品牌，科室能不能包销一部分？包括你以前有没有去其他机构或单位做分享，有没有熟悉的朋友可以先定100本、200本？把这些盘活起来，你跟出版社聊也会比较有底气。

你就两条线并行：一条写书，一条卖书。

三、出书的两条路径

路径一：出版社找你出书。 你是书的责任人，出版社承担成本和风险，给你版税（通常8%-10%）。这条路需要你有一定的影响力和积累，出版社主动来找你。

路径二：你找出版社出书。 你出钱，对方帮你出。版权属于作者，但不会有版税。这条路门槛低，周期可能比较长。

更好的方式是：先在公众号等平台写内容、积累用户、打磨内容，等到水到渠成时，出版社自然会来找你。

四、春伟：瑜伽行业的商业出书

背景

春伟： 我的问题跟刘医生完全是反方向的，我是从商业角度来了解怎么出好一本书。我在瑜伽健康行业从事了14-15年，有七八年瑜伽老师经验，14年管理经历，7年创业经历，目前在南京开创了两家瑜伽馆。

我们今年规划开一个商学院，图书板块是产品线之一。我们发现瑜伽文化哲学类的书市面上有，但行业专业运营书籍没有。我们想写一本给瑜伽行业从业者——瑜伽老师和管理者——看的经营类教科书，解决运营思维和营销思维的问题。

我们想通过很多商业模式去推广这本书，一开始想法是卖十万本，但发现是不是太理想化了。

十万册是什么概念

启昌： 十万册是超级畅销书。能卖一万册在书籍行业就可以叫畅销了。能卖十万册，相当于你有视频号100万粉丝，而且100万粉丝的人下场都不一定能卖出十万册书。

你讲一下你现在有多少资源吧？

春伟： 我们有全国同行的一些馆主资源，公域和私域加起来……具体数据我需要再盘点。

这不是写书问题，是商业战略问题

启昌： 你的问题不是写书的问题，是商业战略问题。而且我感觉写书可能根本不是你的真需求——它只是你们的一个产品线之一、一个流量入口。你们出书的目的是什么？可以用大白话讲一下。

春伟： 提高影响力。

启昌： 提高影响力有很多方式，为什么是出书？

书作为商业模式中的角色

启昌： 跟大家分享一下我的书的商业模式，这是阳谋，跟私董会聊一聊。

第一个思考：写书是深度影响力的积累。 用户看过我的书，对我的信任度会很高。书量不需要那么大，这些人受我的书影响，会加我的私域、加我的微信，看我的长文日记，有一天想学投资理财的时候就会加入我的私董会。这就是我的商业模式——书是一个引流产品。

如果你的后端有一个打磨得不错的产品，运行也很好，用书引流是个非常好的场景。特别是偏高客单价的产品——搞商学院、培训、咨询、课程，用书引流非常好。但如果你卖袜子、卖衣服，就不要搞出书引流了。

第二个思考：盟友团模式。 很多朋友的书会出现这种情况——最后的推荐位。要成为盟友团有两个标准：第一，这个朋友确实跟我深度交往，我认可他的人和内容；第二，他买一批书支持这本书的发售，然后我给他一个推荐位，名额有限。这也是一种可以把前期称量做起来的方式。

五、版税与版权

春伟： 关于版权和版税，如果对方不投钱只负责写书，版权和版税怎么定？

启昌： 如果你用第一种模式（你找别人帮你出书），就不要想版税了，因为对方要收你钱。如果是出版社找你出书，作者版税大多数在8-10个点左右，是书售价的8-10%。

但版税这个事情说实话可以忽略不计——一本书卖一万册，定价40块钱，作者一本书大概赚3块钱左右，一万册也就3万块钱。光奔着版税去的话，写书的投入产出比很低。

春伟： 我们专业书籍定价可能高一些，比如100块，这样可以吗？

启昌： 100块钱书卖一万册就是8万块，也不多。而且100块钱的书卖一万册难度极大。你是瑜伽行业的经营管理者，如果能够卖两万册，我就认为很厉害了。

六、核心建议总结

对刘医生

1. 两条线并行：一条写书，一条卖书。 把已有的案例故事写出来，同时盘活科室、导师、患者、社群等资源。

2. 合理周期两到三年。 你不是从零开始，已有案例储备，需要的是把珍珠串起来。

3. 先在公众号积累内容。 重新更新公众号分享案例，既打磨内容又积累影响力，水到渠成时出版社自然会来找你。

4. 不要着急。 如果决心大，今晚就可以把读者群拉出来，给自己定一个让人心痛的时间节点。

对春伟

1. 想清楚出书的真正目的。 出书是提高影响力的方式之一，但不是唯一方式。确认它是否是你商学院战略中的真需求。

2. 十万册不现实。 专业经营类书籍，能卖两万册就已经很厉害了。

3. 后端产品先打磨好。 如果商学院后端产品还在打磨中，现在出书引流的意义不大——引来的流量没有承接的地方。

4. 书的商业模式：引流品 + 盟友团。 书是深度影响力入口，适合偏高客单价产品引流；盟友团模式可以帮前期称量做起来。

问答整理

问：写第一本书花了多长时间？

答：密集写作花了四个月，每天雷打不动写一个小时。但之前有四年的积累——每周或两周写一篇公众号，做了100多个咨询，形成了六七十页PPT的框架。相当于大脑里已经有书的雏形，四个月只是集中倒出来。大多数人写两年也正常。对于刘医生的情况，合理周期可能是两到三年。

问：写书的主要目的应该是什么？

答：目的不同策略不同。书有三个层次：第一是作品（写好自己的心得经验故事），第二是产品（满足目标用户需求，决定能不能卖好），第三是流量入口（品牌入口、引流入口、深度影响力入口）。对于偏高客单价的产品如商学院、培训、咨询、课程，用书引流是非常好的场景。

问：出书的两条路径是什么？

答：路径一是出版社找你出书，你是责任人，出版社承担成本给你版税（8-10%）；路径二是你找出版社出书，你出钱，版权属于作者但没有版税。更好的方式是先在公众号积累内容和用户，水到渠成时出版社自然会来找你。

问：专业书籍定价高一些可以吗？比如100块？

答：可以，但100块钱书卖一万册难度极大。版税收入也可以忽略不计——100块的书卖一万册8万块，投入产出比很低。出书的核心价值不在于版税收入，而在于深度影响力和引流。瑜伽行业经营管理者如果卖两万册就已经很厉害了。

问：盘活资源具体怎么做？

答：不只是患者资源。可以跟科室聊——出书也是帮科室做品牌，科室能不能包销一部分？以前有没有去其他机构做分享，有没有熟悉朋友可以先定100本200本？把这些盘活起来，跟出版社聊也有底气。两条线并行：一条写书，一条卖书。

问：盟友团模式是什么？

答：书的最后推荐位可以给盟友团。成为盟友团两个标准：第一，朋友跟你深度交往，你认可他的人和内容；第二，他买一批书支持这本书的发售。名额有限。这样既做了人情又帮前期称量做起来。启昌的两本书都用了这个模式。